中国市场对我们具有战略意义——OQ聚合物高管们谈在华发展战略

在近日举办的2024国际橡塑展上，国际知名的能源企业OQ带来了其创新的抗冲击共聚物（ICP）解决方案。4月24日，记者与OQ聚合物全球总裁Sadiq Hassan Al-Lawati、OQ聚合物全球销售部副总裁Buthaina Al Shezawi以及OQ聚合物亚太区首席代表黄春就当前全球和中国聚合物行业发展趋势、绿色转型、可持续发展以及在中国市场发展战略进行了深入交流。

持续增长  具有战略性的竞争优势

在充满不确定的供应链竞争压力下，OQ聚合物如何以其竞争优势来保持业务的增长？Sadiq告诉记者，OQ在过去三年保持了一个持续增长的态势，营收从2021年的233亿美元增长到2023年的356亿美元，增长幅度超过50%。OQ聚合物业务也持续保持了增长，2023年营收达到12.7亿美元。他说，聚合物业务的增长主要得益于产能的扩展。OQ在阿曼新开工的一个聚合物工厂，使我们的产能从原来每年的30万吨达到现在的150万吨，增长了120万吨。

Sadiq强调，产能以及营收的增长使我们能够服务于全球众多的客户，帮助他们共同增长。目前服务的全球客户有3000个，遍布80多个国家，这样的成绩也得益于OQ团队的发展壮大，在全球6个办公室都有相应的专业人才来支持客户，满足他们的需求。

说起OQ的竞争优势，他说，阿曼处于一个绝佳的战略地理位置，使得OQ能够迅速的触及国际市场，比如从阿曼到中国的货运时间，根据不同目的港口的时间大约是22天至28天，是在中东国家当中非常短的货运时间。以前从阿曼运到中国，只能发到4个中国港口，现在可以发到中国大部分的港口，由此带来了战略性的竞争优势。

还有一个战略性竞争优势，就是中国与阿曼两国有着非常友好的战略伙伴关系，“一带一路”倡议也证实了这一点，不仅为两国未来的发展和增长铺平了道路，也为OQ的业务发展提供了基石和平台。

韧性强大  对中国市场充满信心

Sadiq说，中国市场具有战略意义，OQ在中国有trading以及聚合物业务。同时，中国市场表现强劲，具有非常大的韧性。我们可以看到，中国塑料产业是非常具有韧性的。塑料制品产量每年都在增长，这是一个积极的信号。另外一点，看到中国塑料制品出口也在恢复，所有这些都让OQ对中国市场非常有信心。

他介绍说，OQ总部在阿曼，在全球共有6个办公室，其中一个办公室就设在中国。这样员工可以更加贴近客户，满足客户需求，为客户提供独特的价值主张。当有一些不能直接触达的客户时，会跟一些本地的合作伙伴合作来触及这些客户。

为什么OQ要设立海外办事处？就是为了更方便接近市场的客户，因为OQ始终把客户放在第一位。黄春补充介绍说，基于中国市场的巨大需求，以及每年的市场增长，OQ早在2018年就设立了中国办事处，主要是想抓住聚合物在中国市场的巨大发展契机。同时，在中国有一些很好的合作伙伴，包括最近推出的线性滚塑牌号，是跟浙江的一家企业合作，它占有中国市场大概30%~40%的份额，通过与他们的合作，把滚塑牌号产品在中国市场做了很好的宣传和推广。现在有很多中国的投资者到阿曼去拜访、去考察，也有很多潜在的投资商，他们也希望去阿曼投资。

谈到OQ聚合物创新产品，黄春说，在这次国际橡塑展上，推出了高抗冲聚合物，展示了PP共聚跟线性滚塑牌号产品，PP共聚有很好的生产性能，它可以降低注塑成型的周期，降低单位的能耗，从而提高了生产效率，同时减少碳排放。另一方面，新能源汽车其实有很多应用是用PP产品生产的，希望这些新的功能性的PP能匹配中国新能源汽车市场发展。

此外，随着中国的城市化，快递业等消费需求增长，以及食品包装上需求和要求越来越多，在这一方面，OQ也有专门的PP薄壁注塑的应用，它可以整体提高产品的性能，保障食物食品运输安全等。

把握趋势  促进聚合物行业可持续发展

Sadiq表示，全球来看，多年来全球市场都在投资新建新的产能，比如说在去年，全球PP投资的新产能达到1,000万吨，PE聚乙烯的新投资产能达到700万吨。市场上的超额供应，对于大宗商品价格有一定的压力。同时，OQ发现另外一个趋势，就是从一次性的塑料转向多次使用且更可持续的塑料的需求。这一新兴趋势也给塑料聚合物生产商创造了新的机会，来创新更多可持续的产品，帮助减少水资源和食物的浪费，解决生活中所面临的水和食品的安全问题，以及符合循环经济的趋势。

Buthaina也同样认为。她说，中国市场是健康的，是具有增长潜力的。这就是为什么在中国推动刺激消费增长导致中国聚合物市场需求增加的原因，特别是在家电和汽车等增值应用领域。

她强调说，OQ密切关注全球趋势，能做到更好地服务于客户。同时会跟价值链上的合作伙伴开展合作，共同发展来应对全球挑战。大家都知道，生活方式已经改变了，而且变化很快。OQ正在努力跟随变化的趋势，特别是在终端应用方面，不仅在中国，同时也在全球。和消费者一样，OQ也要适应这种变化，并期待在新包装或新牌号方面做得更好。

她说，中国市场非常关注创新，OQ特别注重创新。所以OQ试图在食品包装方面找到新的解决方案，为客户提供更好的食物保鲜度和清洁度。举例来说，开发了新聚合物牌号，运用在不同的领域给消费者带来更好的选择。

全球都在关注环境的问题，塑料行业也在绿色转型，以促进塑料行业的可持续发展。作为一个负责任的能源集团，OQ致力于支持阿曼以及全球的可持续发展目标。Sadiq说，OQ的目标是到2030年碳排放减少30%。为实现这一战略目标，包括在所有的工厂和整个价值链的运营中提高能源效率；在任何可能的地方利用清洁能源；使用低碳分子作为我们石化产品的原料；探索使用负排放技术，比如在任何可能的地方直接空气捕获(DAC)等。

Sadiq最后强调，QQ作为一个负责任的能源公司，始终致力于去推广一些可持续的方案。对于OQ的产品来说，要抓住这个契机，在产品上降低生产能耗，提高生产效率，通过技术创新和提升，达成可持续发展，为减少碳排放、绿色发展作出贡献。