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厂商一家亲
作者:李从容     文章来源:中国化工报     更新时间:2014-01-20
——记山东红日阿康新春座谈会

 

图为红日阿康公司领导与奔驰车获得者合影留念。

 

  1月9日,山东临沂。


  手握特等奖的荣誉奖牌,与披红挂彩的奔驰车合影留念,内蒙古通辽阿康农业生产资料有限公司总经理潘险峰掩饰不住满心的欢喜。作为与红日阿康合作10多年的忠诚客户之一,这次的特等奖,是潘险峰获得的最高奖励。


  2013年,红日阿康投入500万元购买了40辆农化服务车,推出了聚合肽、复合多酶等新产品,完善了分库授信制度。一系列有效的措施激发了厂商双方开拓市场的激情,圆满完成了年度销售任务,并涌现出一批像吉林长岭县华丰肥业、乌兰浩特市农友经销中心等销售额迅猛增长的优秀客户。


  表彰会上,总经理李德福在通报了红日阿康2013年的生产经营情况和2014年的部署后,明确表示合作、成长、共赢依然是红日阿康的营销主题,公司将强化各项管理,全力服务市场,其中贴近需要进行新产品推广,营销费用全部用到终端;加快金融合作;工装按销量投放等方案已经筹划,将立即实施。


  红日阿康对市场的规划和部署,让从全国各地赶来的客户们备感振奋,大家纷纷围绕农业需求变化、新品种研发、现有产品的优化改进等问题建言献策。


  “尽快构建厂商一家的、满足当地用户需求的农业知识讲座团队,要实施产品的差异化经营。”潘险峰说。


  “目前的国家政策,土地流转是大趋势,现在的新型农民有知识,对肥料的选择性强,厂家要加快对经销商的知识培训。”潘险峰刚说完,安徽红日农业有限公司经理邱东方就表明了自己的见解。


  针对目前大田作物的种植广泛使用机播的实际情况,熟悉当地农业情况的乌兰浩特农友化肥经销中心的邢彦辉经理建议:“厂家要生产农民喜欢的高含量配方肥,严格控制颗粒大小、硬度。”


  “要继续提升产品质量,加强货物运输管理。”实现了销量“万吨县”的吉林华丰肥业公司总经理王振峰以信用和人品立足农资市场数十年,深谙用户心理。


  只要是向着目标前进,人的潜力和追求是无止境的。“到2014年7月13日,我经销‘艳阳天’长达20年了,销售最火爆的那几年,年年达到万余吨。”提起和企业并肩走过的激情岁月,沂水县盛丰农资公司的孙广义经理感慨中满怀期待:“我要举行一个庆典活动,邀请用户们参加,穿上红日阿康的工装,好好热闹热闹。” 


  安徽利辛县红日农资销售有限公司总经理王松,是父亲王少武培养起来的“红二代”,5年前就成功接班,还通过承包土地3000亩成为当地的科技种田带头人。对于自家与红日阿康合作后所做的努力和明年的计划,年逾五旬的王少武只说了一句话:“你们到利辛来看看我们是怎么干的吧!”


  对客户们的支持,李德福豪情满怀地表示:“只要振奋精神,千方百计寻求突破,我们厂商双方就一定能在2014年取得销售业绩的成功。” 

(编辑: liuhuan)
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