中化新网讯
2023年,潞安化工天脊集团销售公司化肥、硝酸铵、苯胺三大产品产销率、货款回收率均达到100%,取得了满意的销售业绩。其中,提前119天完成了苯胺全年20万吨的销售任务。
持续建设适应市场变化、坚强稳固的销售网络,是天脊化肥销售一直追求的目标。“50、50、100”金网工程,是该公司在2023年年初开始推进的一项重点工作,目的是在2023到2027年,构筑起支撑天脊化肥销售、应对化肥市场急剧变化的销售金网。经过一年时间的优选、排查,200家代理商得到重点扶持。
除了金网工程,天脊化肥销售公司还非常重视代理商、天脊专营店、重点基层网点的维护工作。2023年7月,该公司组织了“天二代”经销商培训交流会,提高“天二代”经销商销售技能、农化技术和沟通能力。2023年,该公司共新建验收38家专营店,回访742家专营店,对专营店长补贴兑现流程进行了修订,完成了专营店店面维修与不合格专营店整改等工作。
精准服务对化肥销售,也是营销生产力。2023年,该公司以青州、藁城、社旗等4个服务站点为阵地,组织百人农化服务团队开展了农化技术服务工作,解决了天脊化肥新老用户在化肥施用、作物种植中遇到的各种问题。
此外,他们还抢抓市场机遇,精准把握节奏抓好纯苯采供,实现采购成本效益最大化,为苯胺生产销售创效提供了支持。该公司还尝试了苯胺线上竞拍销售的模式,拓宽了销售渠道,于2023年9月7日起开始在线上竞价销售苯胺。
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4月19日,华友钴业发布2023年年报和年度利润分配预案,公司2023年营业收入为663.04亿元,同比增长5.19%;实现归属于上市公司股东的净利润33.51亿元。
4月18日,兰石重装发布2023年年报。报告期内,公司实现营业收入51.62亿元,同比增长3.65%;实现归属上市公司股东的净利润1.54亿元。