东北化工销售全力以赴打赢四季度攻坚战

今年年初以来，面对区域新增产能集中释放和竞争日趋激烈的化工产品市场，东北化工销售公司践行“高效市场、有效客户、有为经理、定制产品、库存经营、延链销售”经营策略，推动主营业务量效齐增。1-10月份，公司化工产品销量、营业收入、调运量同比分别增长21%、17%、11%。

抓市场。以增销为根本，坚持闯市场、提份额、增效益，做大化工产品销售“蛋糕”。公司组织产销研联合开发小组，做细专用料开发，根据不同企业不同产品需求，优化产品定价、优惠政策、量价配合、技术服务等营销策略，进行定制化销售，初步达成PE-Xa基础粉料等8种新产品合作意向，锁定下游用户。与华油集团签署框架合作协议，在非生产性物资采购服务、化工原料贸易、日化产品贸易等领域加强合作。以扩销资源为“助推器”，实现甲苯产品代理采购业务合作，年代理采购3万吨。

强创新。围绕发展“基础+高端”的能源化工材料现代产业，公司牵头组建“产销研用融”联盟，大力推动科技创新，加快科技成果转化，以原始创新激活化工新材料发展新动能。与中石油研究院所、国内高水平院校联合开发橡胶/ABS、聚丙烯、聚乙烯新产品。针对区域内箱包加工企业对抗应力发白抗冲箱包专用聚丙烯改性料需求，与生产企业共同开发箱包用改性聚丙烯专用树脂。截至目前，共推广21个新牌号产品，产品销量同比增长18%。

四季度，东北化工销售将以“稳”为重抓管理、以“效”为先抓经营、以“新”为要抓创新，积极应对市场变化，优化调整营销策略，着力提升发展质量和效益，扎实推进提质增效。