安化集团聚焦进销“加减法” 实现降本增效879.8万元

近日，安化集团供销公司传来好消息，2022年一季度，该公司以“能力作风建设年”活动为抓手，聚焦做好进销“加减法”，持续优化营销模式，在大起大落的市场中扬长避短、培优增效，圆满完成了各项采供任务，在保障企业正常生产经营的基础上实现降本增效879.8万元。

拓宽渠道，创新方式，向原料买入要效益。春节过后，各煤矿陆续复产，下游逐渐开工，同时伴随着环保管控、疫情防控等政策影响，煤炭市场跌宕起伏，价格或高或低。该公司时刻关注煤炭市场变化，通过摸排周边煤炭市场掌握第一手资料，增加供应渠道六家。同时该公司还充分利用中原云商平台进行煤炭线上采购，一季度共线上竞标16次，采购粉煤3.6万吨，中标价格远远低于平台平均中标价格，煤炭采购工作取得了新突破，节约采购资金806万元。

煤炭的线上采购优势也为采购其它产品提供了经验。该公司化工原料采购之前都是线下招标采购，为了拓宽采购渠道，降低采购成本，他们借鉴煤炭采购在中原云商线上竞标成功经验，不断优化操作流程，通过收集信息，合理确定挂标价格，把握时机适时挂标，终于竞标成功，首单盐酸采购价格比目前价格直降105元/吨。同时适时增加平台采购品种，近日液碱等化工原料采购也相继竞标采购，降低采购成本1万余元。

提高销量，优化模式，向产品销售要收益。今年以来，该公司逐步实现从废旧物资到氨水等小众产品线上竞价销售全覆盖，确保传统销售模式化被动为主动，充分利用大宗商品交易平台，将产品销售话语权和定价权由传统的客户端转移至市场端和供应端，实现商业模式和经营模式的双创新。今年一季度，通过平台上报的五类废旧物资经过4家竞标用户的激烈竞价，最终全部成交。多个品种成交价格创历史新高，最高溢价3700元/吨，最高单场次溢价率近30%，线上成交额合计达到20余万元，成交量30余吨，增加效益2万元，废旧物资销售效益得到了大幅提升。同时，氨水销售同比增加581吨，增加收入58万元。

发挥优势，节约支出，向铁路运输要增益。该公司充分发挥铁路运输优势，利用空闲时段，适时为鑫龙煤业提供铁路运输服务业务，开创增收新渠道。今年一季度为鑫龙煤业运输煤炭5045吨，增加创收2.8万元。

针对外维修单位终止GK内燃机车小修合同现状，该公司想方设法加强维护，并通过自己动手维修机车节约维修费用。今年一季度两台机车减少2次辅修，节省费用10万元。 

下一步，该公司还将进一步推动产品进、销与市场行情同频共振，持续提升进、销工作的标准化和市场化水平，以稳求进、以进固稳，努力开创经营工作新局面。