致敬海湾“她力量”(四)

　　在海湾集团，有这样一群“半边天”。她们，不被标签定义；她们，自信独立、勤劳勇敢；她们，热爱生活和工作，将生活过得温暖充实，在工作岗位上闪闪发光。

　　她们，活出了自己的精彩。今天闪亮登场的是集团巾帼建功标兵代表。

　　张伟 海湾精化硅酸盐事业部销售部业务员

　　格言：不要等待机会，而是要不断去创造机会。

　　2022年，海湾精化硅酸盐事业部共销售泡花碱100019.19吨，实现销售收入18871万元，同比增长64.23%，超额完成企业下达的销售任务指标。作为负责泡花碱销售的业务员，张伟倍感荣光和自豪。

　　“为了开拓市场，一遍遍和客户沟通，不放过任何一个机会。也正是在不断地沟通中，让客户更加了解咱们的产品和品质，把潜在客户变成了忠诚客户。”亮眼的销售成绩背后，是她超乎想象的付出。

2022年受疫情影响，市场竞争激烈，张伟和同事主动出击，积极与客户及同行沟通联系，全面了解下游市场真实情况，及时掌握第一手资料。通过开发新客户，稳住老客户，拿下了大量订单。为了开拓高端市场，张伟坚持从高端白炭黑生产硅橡胶行业的客户打开缺口，瞄准电子级硅橡胶和涂层材料等客户群体持续发力。

一次在与浙江客户的交流中，她得知一家平时生产普通型白炭黑产品的用户要对设备、工艺提升改造，生产高端硅橡胶用产品。她立即与对方取得联系，详细介绍企业优质泡花碱产品与普通泡花碱产品相比的区别和优势，并牵线搭桥，请企业技术部门和对方开展对口交流，根据对方的需求量身定制，很快拿到了订单，建立了稳定的业务关系，为今后持续合作打下良好基础。“销售产品不是让客户适应我们，而是要坚持客户至上的原则，最大限度满足不同客户个性化的需求。”

为拿下江苏的一个高端订单，她白天电话联系、晚上微信沟通，向对方介绍产品优势。对于客户提出的要求，她往往是以最快的速度给予解决，赢得客户的信赖。最终，成功签订了3000吨的大单。

领导和同事们都说，别看张伟外表柔柔弱弱，但她骨子里却有股不服输的拼劲和巾帼不让须眉的豪气。她心里始终把工作放在非常重要的位置，每天坚持查看库存及产品质量，节日期间坚持走访重要客户，反馈客户信息……年复一年、日复一日，尽管工作很忙碌，但她却从这些平凡的工作中感受到无尽的快乐和成就感。

　　“不要等待机会，而是要不断地去创造机会”。这是张伟最喜欢的一句话。她说到了，更做到了。未来，相信她会创造更加突出的业绩。（作者：海湾精化 马炎）

　　刘华 海湾精化化工二厂中控工

　　格言：人生至善，就是要对生活乐观,对工作愉快,对事业向往。

　　刘华是海湾精化化工二厂902吡唑酮生产装置的一名普通的DCS中控工，拥有15年工作经验的她，是一位名副其实的巾帼“老兵”。言语不多的刘华，骨子里有股不服输的劲头。

刚从车间操作岗转到中控岗时，由于经验少，她每天中控、现场两头跑，同车间技术员一起为优化工艺路线，找原因、排问题。为弥补经验不足，她经常向车间有经验的师傅学习请教，还充分利用闲暇时间学习，理论和实践经验日益丰富。

近年来，企业按照集团部署要求，围绕降本增效，积极开展工艺查定工作。作为一线骨干，刘华当仁不让。通过借鉴其他企业一些节约成本的思路，举一反三，向生产厂提出合理化建议，她的理由是：车间冷凝水罐小，水泵扬程低，所以外排困难，但冷凝水干净杂质少，如果用来化料，不仅可以节约自来水，还可以解决冷凝水外排困难的问题。经过讨论研究论证，车间很快采纳了她的建议并付诸实施。技改后，单位产品自来水消耗下降了1.5m³/吨，每月可节约自来水1000m³，刘华也因此被推选为部门年度优秀员工。

“她不喜欢找理由、找借口，总是默默将工作做好。工作交给她，放心!”化工二厂班组长这样评价她。2022年年底，新冠疫情进入常态化防控阶段后，不少班组的岗位出现“缺人少人”情况，刘华主动找到厂长请战，放弃回家休息时间，自愿留在岗位加入轮岗，为保障车间生产平稳运行发挥了积极作用。

用坚持诠释热爱，用尽责演绎敬业。刘华15年如一日，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩!（海湾精化 马超）

　　陈双 碱业发展质量监督部质检主管

格言：因为努力拼搏，我们的人生才会更加精彩而绚丽，才能开出芳香四溢的灿烂花朵。

只要来到碱业发展质监部，经常会看到一个娇小柔弱的女员工跑前跑后忙个不停。她叫陈双，是质监部质检主管。

多年来，陈双在平凡的岗位上不断成长、历练，从一名分析工成长为一名技术骨干。在2018年山东省技能兴鲁职业技能大赛和第十届全国石油和化工行业职业技能竞赛中，先后荣获化学检验工一等奖、全国石油和化工行业优秀技能人才称号。

分析检验是化工生产的“眼睛”。取样、制样、分析、计算……每一个环节都需要精准把控，特别是对中控环节的控制必须更加严格。为了满足生产采购要求，经常要增加化验频次，进行大量化验分析，出具分析检验报告，为企业把好采购第一关提供参考依据。职责所在，陈双不敢有一丝松懈。多次高质量完成石灰石、石粉、盐酸等企业主要原材料样品质量检验，成为企业原材料采购的“眼睛”。

她感恩企业，热爱工作。为了完成部门交办的任务，经常会舍弃节假日和休息时间。在企业盐酸尾气治理项目试车过程中，她持续跟进项目进度，对改进后的循环液成分及尾气浓度进行深入全面分析，为企业提升环保管理、开展技术研发工作提供可靠的数据支撑。

“一枝独秀不是春”。作为班组长，陈双时刻不忘提高班组成员的整体技能水平。在引导员工全面学习理论，提高技能、工作效率和工作质量的同时，她每月组织部门进行一次全员专业技术比武。在她的不懈努力下，班组在标准化、规范化、制度化建设上得到明显改善与提升。

近几年，她带领班组取得了一个又一个好成绩。2022年，班组荣获“全国质量信得过班组”称号，成为企业第三个获此殊荣的班组;她们提报的QC课题“提高低盐小苏打盐分分析准确率”荣获集团质量管理小组活动二等奖、青岛市QC成果发表二等奖等称号。

春天的园区繁花似锦、满园芬芳。陈双用责任与担当、执着与实干，成为企业质检战线上那抹最亮丽的“巾帼红”。（碱业发展 曹丽艳）

　　丁文娜 海湾索尔维综合管理部出纳

　　格言：善待自己，坚信自己，让自己的生活缤纷多彩。

在丁文娜看来，再枯燥的数字工作，只要怀着满腔热忱，总能从中找到乐趣。作为海湾索尔维的综合管理部出纳，自进入该工作岗位以来，她热情不减，数年如一日勤奋工作，得到企业领导和同事的一致肯定。

丁文娜顾全大局，服从安排。她常戏说，我是革命一块砖，哪里需要哪里搬。她负责每年宣讲财务方面的法律法规知识，课程虽然只有几十分钟，但为确保培训效果更好，她利用工作之余精心准备教案，用轻松活泼的形式，通俗易懂的语句传达财务法律知识，受到同事们的热烈欢迎。

面对枯燥繁琐的财务管理工作，丁文娜总能有条不紊、及时准确完成账务处理、统计报表、税务申报和缴纳等工作。她会每月根据销售部门应收账款的回款情况，及时和销售人员沟通，避免应收账款坏账的发生。年度审计是企业的一项重要工作，作为资产管理和税务会计，她积极配合会计事务所工作，盘点存货及固定资产，提供有关缴税的各项资料，保障年度审计工作的顺畅进行。

丁文娜工作之余，仍不忘通过学习来充实提高自己，她始终坚信“一分耕耘、一分收获”。她是这样想的，更是这样做的。（海湾索尔维 姜仕晓）

　　王之雪 海湾实业综合管理部行政管理

格言：认认真真做事，清清白白做人。

王之雪是综合管理部的一名管理人员，自2020年底入职海湾实业，一直负责行政管理和档案管理工作，没有人比她更了解、熟悉企业的办公用品仓库和档案室管理工作。早晨一上班，王之雪便进入紧张有序的工作状态，大到办公设备的维护，小到绿植的养护，她都打理得井井有条。

在工作中，她总以主人翁的身份管理着办公用品，从不铺张浪费，合理规划办公用品和常用物资的采购、登记、发放等各环节，按需发放按时清点，做到既不浪费也有备用，为企业的平稳运行做好后勤保障。

2020年底，集团要求各企业建立档案数字化系统，文书类、工程类、基建类等档案要逐步实现数字化管理。接到任务后，王之雪便暗下决心：一定要让每一份文件归档收录。从那一天起，从电脑、扫描仪和打印机的配备到档案管理软件的安装，她都是全程跟进，实施闭环管理。

为了提高质量，王之雪每天都会利用业余时间学习档案管理的理论知识和系统操作规程，并向专业人员请教方法与经验，将复杂繁多的档案文件逐一归类、数字化存储整理陈列归档，累计达3531件、54735页。截至目前，企业2017年—2022年的档案文件已经全部实现数字化管理。经过不断维护和完善，企业的档案数字化管理实现了向精细化管理的蜕变，档案的查阅调用速度大大提高。

　　每每提起她，领导和同事们无一不竖起大拇指。王之雪就是这样，用扎实努力的工作赢得了大家发自内心的认可!（海湾实业 王瑶瑶）

　　韩秀梅 石化高技校教务处教学主管

　　格言：教育有规律，循道而行事事皆可行；学生有个性，因材施教个个都可教。

　　说起韩秀梅老师，领导会说她认真负责、有责任心、执行力高;同事们会说她待人真诚、热情;学生们则会说她“善良、慈祥，就像妈妈一样”……作为青岛市石化高级技工学校的一名教师，她在技工教育这片沃土上已耕耘了整整23年。韩秀梅主要担任《电子技术》《电工电子技术基础》《物理》等6门课程的理论和实践教学工作。她注重学生基本技能的训练，注重增强他们的实践动手能力，通过应用课堂翻转、任务驱动、项目教学等教学手段，最大限度激发学生的潜能，获得良好的教学效果，所任教班级的平均及格率达到98.8.%以上。在专业课的教学中，她将大国工匠、职业精神等思政教育融入课堂中，注重培养学生的爱国、爱岗、敬业精神，深受学生喜爱。同时，她还积极参与学校的教学研究工作，撰写教学论文3篇、参编教材1本，在不断总结教学经验中提高水平，达到了教学相长的效果。

　　作为班主任，她秉持“严师、慈母、挚友”的教育理念，既严格要求学生，又尊重学生的人格和情感。担任2022分析大专班的班主任后，她通过值日班长制度、成立任务驱动管理小组等方式，增强了学生参与管理的积极性，逐步形成团结向上、凝聚力强、作风优良的班集体，在学校历次考核排名中均位列前茅。在抓好班级风气的同时，她更加关心个别后进学生，通过“先进帮后进、后进学先进、结对共进步”、家校牵手共助力等多方面措施，后进生的精神面貌发生了较大的变化，如今他们已经能积极融入到班级大家庭中。

　　扎实的工作作风、出色的工作成绩，让韩秀梅得到了领导、同事、学生和家长们的一致认可。她从未因此骄傲自满，而是将这份认可转化为持续前行的动力，甘愿做春泥护花。（石化高技校 王琳）

　　潘淑臻 石化高技校办公室安全主管

　　格言：襟怀坦荡，守善求真身蕴美；两袖清风，讲台三尺育英才。

　　自入校以来，潘淑臻一直工作在教育第一线，她为人正派、综合素质高，具有强烈的事业心和责任感，“把孩子交给潘老师，我们一百个放心。”有学生家长这样形容她。

作为学校高级讲师和“双师型”教师，潘淑臻承担了《有机化学》《仪器分析技术》等多门专业理论及实践操作课程的教学任务，任课班级100%通过技能鉴定考试。她指导学生分别取得山东省职业技能大赛二等奖、青岛市一等奖的优异成绩。指导的化学专业“技能社团”学生在校技能节比赛中名列前茅。她在教科研方面也有独特见解，撰写教学论文4篇，参编的1部省级教材、主编的2本校本教材也投入教学使用。她还承担新型学徒制、HSE和危化品等培训工作，参训的2000余名学员的技能均得到较大提升。

担任班主任7年，潘淑臻对学生管理有着丰富经验，她针对学生生理、心理特点有的放矢引导，通过设置班级量化评价表、细化常规管理；成立专项学习小组，促进学生们互助合作；用创新激励方式，驱动学生们自主进步。在她的管理引导下，班级凝聚力不断加强，学习氛围越来越浓厚，多次被评为学校优秀班集体。她本人也先后荣获山东省职业院校技能大赛“教师组”个人三等奖、“优秀教师”、“优秀班主任”，学校教师专业“技能比武”二等奖等荣誉。

在教学工作之余，潘淑臻还负责学校综合管理工作。过去一年，她圆满完成学校党员发展、党费管理、党组织信息系统维护和统计等各项党建工作，同时全年组织安全环保自查28次、开展安全教育20期、应急演练3次，为学校的安全保驾护航。

　　因为热爱，所以坚持。未来，她将继续坚守教育初心、砥砺前行，为社会、为集团培养更多高技能人才。（石化高技校 王琳）