销售额增长30%的底气何来——信和新材料股份有限公司高质量发展纪实

　　阳春三月，信和新材料股份有限公司(以下简称信和)生产车间一派繁忙，员工们正铆足干劲忙生产、赶订单，努力实现2024年销售额增长30%的目标。

　　“从市场端来看，我国经济韧性强、潜力大、活力足，中高端工业涂料市场将长期向好。通过科技赋能、智能制造、增资扩产，我们对实现销售额增长30%左右的目标有足够的信心。”信和董事长王诗榕说。

　　科技赋能　打破国外垄断

　　信和是一家专业从事涂料研发、生产、销售与涂装服务的企业。受国内外多重因素影响，2022年以来，国内涂料行业整体承压，该公司靠什么实现了逆势增长?

　　“科技赋能是我们一路走来业绩长虹的关键。”王诗榕说。

　　据他介绍，从2007年开始，信和就不断研发新产品，提升产品科技含量。该公司瞄准国际前沿技术，投入大量科研经费，主动开展产学研合作，在多方面屡获突破：核级防护涂料，能经受住相当于核电运营60年的核辐射剂量考验，打破美日企业垄断，全面替代外资品牌；石墨烯长效防腐蚀涂料，耐盐雾性能达到1万小时以上，适用于沿海基础设施、海上平台，尤其是在东海、南海的高温、高湿、高盐雾海洋环境下的钢结构防腐蚀保护；有机硅仿生防污涂料，为远洋船舶及邮轮提供10至12年超长防污保护，遥遥领先国内同行产品。

　　多年来，信和建立了一套较为完善的研发体系，在人才团队、软硬件设施和研发环境等方面持续投入，不断提升企业核心竞争力。目前，信和拥有国家授权专利132件，其中发明专利50件；82%的发明专利得以商业化应用，专利产品销售收入占企业总销售收入的72%，多个产品解决了“卡脖子”问题的国产化替代。

　　智能制造　开启应用场景

　　工业涂料被喻为“工业的外衣”，其产品和服务覆盖几乎所有工业细分市场。信和目前具有年总产能30万吨的泉州与苏州2个涂料生产基地，并分别建有涂料研发中心。

　　为提高运行效率和市场竞争力，信和紧扣“数智化”主题，一手抓数字化管理，一手抓智能化制造，在组织职能、流程优化、管理决策、技术设备、工艺流程等方面进行全方位升级和变革。

　　在数字化管理方面，信和以“组织变革、系统集成、深化应用、拓展场景、数据挖掘”为主题，持续推进数字化管理优化，借助数字化系统，有效实现了销售前端、运营中台和决策后台的信息集成互通。

　　“现在，前端销售即使一人远在外地，也不会再有单兵作战的感觉，因为相关信息我们随时可以获取，从而实现精准的目标客户定位和个性化的营销策略，有效降低营销成本，提高营销效率。”信和营销主管陈经理说。

　　在智能化制造方面，信和自厂房建设阶段就进行全面的智能化规划，在配比投料、称量包装、过程检测、现场监督等制造环节成功将智能制造装备、技术与信息系统、“智能云”应用结合，从而构建了符合企业自身特点的企业内部智能制造生态。

　　增资扩产　发展积厚成势

　　“增资扩产，既是企业既定的战略目标，也来源于我们对民营经济整体发展环境的信心。”王诗榕说。

　　他介绍说，2023年度福建省重点项目——惠安信和新材料项目建设目前已进入尾声，预计今年6月份进入投产阶段。该项目占地面积150亩，计划总投资7.8亿元，建设年产500吨石墨烯粉体及规模化石墨烯衍生产品、10万吨涂料、1.2万吨石墨烯改性乳液、树脂和塑料母粒。全部项目建成达产后，可实现年产值约30亿元。

　　近年来，随着国家新能源、高端装备制造、海洋经济等蓬勃发展，信和适时转向核电、轨道交通、桥梁、石油化工、海洋工程、船舶涂料等领域。自2017年以来，该公司先后获评国家专精特新重点“小巨人”企业、国家企业技术中心、服务型制造示范企业、国家知识产权优势企业、国家绿色工厂；核级涂料荣获工信部颁发的“制造业单项冠军产品”荣誉称号；建有国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、福建省院士专家工作站、福建省工程技术研究中心、福建省重点实验室、新型环保防腐蚀涂料工程中心等创新平台，承担了30多项国家、省、市科研项目，获得中国专利奖1项、省级科技进步一等奖4项。