30年党龄的“老农资”

  过去，让村里700多口人、14家低保、五保户过个好年，是山东省聊城市阳谷县寿张镇雷海村原村支书雷传礼春节前最重要的任务；现在，如何将好的农资产品带给乡亲们，让他们增产增收，是农资经销商雷传礼最大的使命。临近年关，记者走进了雷传礼的农资店。

雷海村耕地面积在700亩左右，大部分村民一年的生计几乎全靠粮食收成。每当村民不慎购入假冒伪劣的农资产品时，粮食产量便会大幅缩减。这一幕，曾任村支书的雷传礼看在眼里，疼在心里。

“2014年，我开始接触农资行业，立志把价格合适、质量高的化肥产品带给农户，让他们降本增效，增产增收！”雷传礼告诉记者，市场上肥料产品众多，起初性价比高、肥效好的产品并不好找。有些产品确实可以增产，但是否能稳产不确定，贸然让农民们使用是不负责任的。

雷传礼回忆道，为了验证肥效，他在村里建立了示范田，通过引进新产品并融合农业机械操作，为村民们提供一个直观对比肥效的实践平台。

记者马小如（右）采访雷传礼（左）（孔祥超 摄）

“我们村小麦现在平均亩产在700千克，玉米平均亩产在700~800千克。亩产较过去平均提升200~300千克。”雷传礼表示，作物产量的提升一方面得益于优质肥料的使用，另一方面在于种植模式的改变。

接触农资市场几年后，雷传礼发现，大量使用高氯含量的产品会导致土壤板结、盐碱化，从而影响作物品质和产量。这一发现让他深刻认识到土壤在农业生产中的核心地位。恰逢国家积极推广有机肥使用的时期，2018年，雷传礼果断采取行动，引入了有机肥和微生物菌肥等土壤改良产品，带动村民从土壤质量上发力，助力作物产量提升。

“除了土壤改良，种植管理同样不可忽视。”雷传礼向记者强调，以往村民在播种时忽视了镇压这一环节，导致土壤不够紧实，根系难以深入土壤，进而引发根系分散、易受冻伤、苗势衰弱乃至死苗等问题。在引导村民实施镇压措施后，小麦的成苗率显著提升，增幅超过10%。

从播种前后的镇压时机选择到有机肥的施用量对产量的具体影响，再到小麦最高出苗率的管理方法……经过无数次试验示范，雷传礼带领村民们逐步探索出了成本最低、收益最高的种植模式。而他也成了村民最信赖的“农资试验员”。

从事农资行业10年来，雷传礼的年销量从最初的20吨发展到2024年的超1000吨。为进一步更好地服务村民，雷传礼于2020年4月辞去了村支书的职务。谈起从事农资经营这10年的最大收获，雷传礼表示，自己最大的成就是不再让村民遭受减产的困扰，并且自己通过不断学习、实践，对农业生产有了更全面、深入的理解。从不同产品的肥效、庄稼的生长特性到各类作物的病虫害防治，雷传礼已从过去的门外汉成长为考取高级农艺师证的专家，能够及时为村民提供农业生产的技术指导。此外，雷传礼还获得了植保无人机系统操作证书，得以在飞防领域为村民提供全方位服务。

“雷老板，现在我的田里需要打什么农药不？”采访中，雷传礼接到了河南省濮阳市台前县种植户姜兴全的咨询电话，他就该种植户当地的种植情况进行一一解答。电话结束后，雷传礼向记者介绍，2016年，自己用6袋化肥结识了种植户姜兴全，进而打开了台前县的市场。

“那年，姜兴全种蔬菜赔了钱，我免费给他使用了6袋肥料，并承诺在他现有成本基础上只减不增，将他的小麦产量提升至500千克。”雷传礼清晰地回忆道，姜兴全使用这6袋肥料后十分欢喜，因为产品肥效非常突出，哪怕在第二季作物上，肥效表现也很优异，小麦产量更是达到了600千克，确确实实帮助他实现了降本增收。

“从那以后，姜兴全对我十分信赖，他400亩土地上的任何种植问题，都会来找我咨询。”雷传礼满脸自豪地表示，这段因化肥结下的情谊，不仅帮助姜兴全走出困境，也让自己在台前县赢得了更多种植户的信赖。

临近春节，春耕备耕的脚步也在加快到来。雷传礼已陆续收到村民的预订款项。面对当前市场行情的频频波动，他向村民们郑重承诺：已交款的订单，若年后产品价格下调，将按降价后的价格结算；若价格上涨，则维持交款时的原价不变。雷传礼坚持，无论市场如何变动，都将确保村民享受最优惠的价格。“我宁愿自己承担损失，也绝不让乡亲们吃亏。”这是他始终坚守的经营原则。

拥有30年党龄的雷传礼，从村支书到农资经销商，他表示，自己是吃百家饭长大，无论在什么岗位上，都时刻谨记为民的初衷。对于新一年的计划，雷传礼表示，目标仍是帮助种植户减少投入成本，同时增加产量，还要通过技术与肥料的结合，进一步扩大推广范围，先从阳谷县相邻的东阿县和台前县入手，发挥力量，继续带动更多种植户们增产增收。