近日,中石化江汉盐化工湖北有限公司接到上海石化的强氯精订单,这批强氯精将用于上海石化循环水和污水处理。9月底,该公司的强氯精进入中国石化优势产品目录,现在,系统内企业会优先考虑使用他们的产品。
为实现内部资源高效利用,近年来,中国石化根据上中下游产业链实际情况,整合内部资源,通过建立内部产品优势目录等方式,实现了企业间原料互供、资源共享,有效降低企业采购成本,增强企业盈利能力,实现整体效益最大化。
依托内部企业互供政策,江汉盐化工发挥自身优势,延伸强氯精、烧碱等产品市场覆盖范围,以良好质量、优质服务赢得系统内企业青睐。前10个月,该公司在系统内部市场销售额达1.46亿元。该公司9月申报进入中国石化公司优势产品目录后,内部市场互供更加便捷,随着强氯精、烧碱等产品内部互供量增长,有效带动产品质量提升和技术升级。
强氯精消毒杀菌效果好,炼化企业循环水、污水处理都要用到强氯精,内部市场大。然而,这一部分的内部市场过去多被分销商占有。
2018年,强氯精价格大幅上涨,由于强氯精采购合同多为一年一签,很多供应商违约,不兑现年初拟定的框架协议。紧急时刻,许多企业找到江汉盐化工。“不管量大量小,我们保证及时供应”。江汉盐化工面对内部企业的供应请求,积极采取行动保供,赢得广泛好评。
年初,疫情防控关键期间,江汉盐化工主动作为,克服交通管制等影响,一边通过电话、微信、电子邮件与企业沟通,一边想办法联系车源,最终找到10家外省物流商,成功按要求及时发货,有效保障企业生产。
有了信任,还要靠质量说话。该公司在提高产品质量上下功夫,强化工序、质量控制和现场监督,严格管控外购原料。生产过程中化验人员每小时分析检查一次,巡检人员每两小时取样,成品质检人员严格检查每批次产品外观质量……1月至11月,该公司强氯精优级品率始终保持100%。
信任、质量的加持,让江汉盐化工强氯精在中国石化内部市场的路越走越宽。许多内部企业为加快江汉盐化工强氯精引进流程,还主动优化试用环节,加快出具试验报告。该公司市场营销部相关负责人郑建平介绍,经过几年努力,目前绝大多数内部企业都用上了江汉盐化工的强氯精,年销量超2000吨。
随着内部业务交流增多,江汉盐化工的工业盐、烧碱也搭上了顺风车,逐渐进入内部市场,供应巴陵石化、荆门石化、中韩石化等炼化企业。
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