什么是涂料行业“第一性原理”？

5月20日，建材行业文化营销专家，有“涂料王子”之称的王同筱老师作客《涂料经》直播间，为涂料行业从业者带来了一场“涂料破局密码——中国涂料行业第一性原理”的线上直播主题演讲。

面对疫情反复，面对企业“既不增收又不增利”的被动局面，面对未来的不确实性，在这场长达3个半小时的直播中，王同筱老师用他对商业趋势的观察，消费趋势的洞察，商品角色转换的洞察，以及对当前中国涂料行业的分析，分享了他对2022年的思考，希望能够给涂料行业从业者带来一些启发。

建材行业文化营销专家王同筱老师

他表示，特殊时期的创新与破局，大环境如疫情、中美、俄乌、房地产、康养育研、基建、城镇化、资本、乡村振兴等，大市场如资源同质化、竞争同质化、团队同质化、不确定因素、招商难、获客难、成交难、交付难等，需要我们学会从现象看本质，并提升自己的认知。

另外，在他梳理的“涂料企业角色论”是这样阐述的：第一、“头部冠军”占50%，代表企业有立邦、三棵树、东方雨虹等五六个，体量500亿级；第二、“腰部领袖”占40%，代表企业有巴德士、美涂士、嘉宝莉等数十家+其他领袖级10-50亿级企业；第三，“腿部特工”占10%，代表企业有卡百利、菲玛、统艺等数十个，体量在亿级，其他1亿以下数百个。

在直播中，王同筱老师还特别提到了“中国涂料行业第一性原理”，即效果呈现，他表示，通过三角关系描述，涂料的第一性原理就是“效果呈现”。效果必须通过施工实现，影响效果的因素逐一落实解决，则效果的确定性在增加。因此，在涂料破局机会中，效果→效率→效益的路径就是破局机会点。

在涂料企业破局思路版块中，他将涂料种类分为家装漆（含艺术涂料）、家具漆（含粉末涂料）、工程漆（含防水涂料）、外墙漆（含外墙仿石）、工业漆（含汽车飞机）、特种漆（仪器包装等），通过3大爆破点（弯道超车、换道超车、搭便画），4大爆破点推演理论（《罗盘论》、《企密码》、《点将台》、《黄金屋》），最终分析出涂料各细分行业以及企业的破局密码。

例如，装饰漆这一领域的战略定位为“平台式：整装定制绝配服务商”，战略配衬为“活力型：品牌优势+店面共享+服务体系+平台扩张”，战略步骤为“平台/跨界+纵横”；家具漆的战略定位为“舞台式：独具慧眼之家”， 战略配衬为“活泼型：品类优势+关系张扬+联合资源+配套服务”；艺术涂料的战略定位为“平台式：灵动空间黄金搭档”，战略配衬为“灵活型：效率效益+跨界共享+榜样力量+平台力量”，战略步骤为“平台/跨界纵横”。

笔者注意到，关于“企业优势VS竞争力VS核心竞争力”三者之间的关系中，王同筱老师也在直播中作了阐述，他认为厂房、产品、品牌、渠道、服务、团队等属于“企业优势”，如果企业将优势升级为技术合作、业务合作、品牌合作、参股、控股、站台等，则属于“竞争力”。如果企业再将竞争力升级为发明、政策、新材料、新技术、新模式、IPO等，则属于“核心竞争力”。

因此，厂房设备、产品、品牌，甚至渠道都不属于企业核心竞争力，真正的核心竞争力是无可替代的，属于企业的“护城河”。要知道，商业模式谁都可以模仿。但是，成功者永远是少数。优秀的企业关键是具备构筑商业模式相应的核心竞争力和市场壁垒。

最后，王同筱老师总结道，未来的涂料前景版块，一是工业涂料，二是艺术涂料。在不确定市场环境形势下做生意，在战略层面，定位不当，终身流浪；方向不对，努力白费；一旦站错，全军覆没。而在认知层面，一定要先活着，再活好，再活透，切记！