让经典品牌持续发挥市场影响力和领导力 ——利民股份大生团队考察四川柑橘市场

7月3日至7月6日，利民股份董事兼利民化学副总李媛媛，利民股份市场营销中心副总监邹丰，利民化学国际贸易部经理步海燕及大生项目成员前往最具成长潜力的四川柑橘市场--中国晚熟柑橘核心产区眉山和浦江、中国柠檬之都安岳，与金大生和绿大生代理商、经销商一起走访零售商及种植户，深度了解四川柑橘市场金大生和绿大生的使用情况，并现场答疑解惑，为大生销售商和用户增添信心。

7月3日，利民股份营销团队、四川中伟公司、苏垦生化四川销售经理就绿大生在四川的市场情况进行深入的交流。三方在绿大生产品配方与工艺、品牌建立与维护、渠道管理与开发、技术推广方式与成果、目标作物种类与用药方法等方面进行了全方位的梳理与定位，拟定了未来合作的发展方向和工作重点。三方一致同意要重塑绿大生的品牌认知，突出绿大生高端品牌的定位，重点介绍并展示其剂型与溶解性等特征的先进性，利用实验室检测数据、视频等资料，结合田间试验示范呈现的效果对绿大生优异的产品特性进行量化与可视化的基层宣传推广工作。同时优化渠道管理，为这个经典的品牌产品保驾护航，让每一个经销和使用大生的人有底气有自信地把这个品牌传承下去。

7月4日-6日，在先正达中化作物团队人员的陪同下，拜访了金大生核心经销商四川天禾的安岳、浦江、眉山分公司，大家一起深入基层，走访经销商、零售商、种植户，就大生销售与使用情况进行深入的考察与探讨。四川天禾公司总经理郭维安、副总经理向中伦分别为大家介绍了四川的作物种植结构、用药结构以及天禾四川的发展历程、未来发展战略、创新经营模式、重点聚焦的机遇与挑战等。李媛媛总向大家介绍了集团经营情况、大生品牌资产的购买、转换及落地的历程，邹总介绍了大生品牌的前世今生以及未来的展望。中化作物大区经理郭亮分享了金大生在推广过程中品牌信息的传递与重建、渠道沟通等方面的机遇与挑战。最后三方达成共识：2022年是大生品牌再造的过度之年，将以市场与客户需求为切入点，重点宣传大生产品的技术标准、配方先进性、实验室分析数据及田间应用效果展示等方面的优势，在产品供应、渠道管理与服务服务方面密切配合，共同完成大生品牌传承的历史使命，并使之发扬光大，让这个经典品牌持续发挥市场影响力和领导力，共赢未来。（国际贸易部 向鑫）