中化能源：我们靠什么赢得市场

　　中国石油集团经济技术研究院今年发布《2018年国内外油气行业发展报告》称，随着地方民营大型炼化项目相继投产，2019年全国原油一次加工能力将净增3200万吨/年，全国炼油总能力将达到8.63亿吨/年;过剩产能将升至约1.2亿吨/年，同比增长约三分之一。中化能源以炼化一体化业务为支点，汇聚石油贸易、仓储物流、石化销售等多项协同业务。公司经营着亚洲地区最具竞争力的炼化及石油化工资产之一——中化泉州石化。那么，中化能源是如何在当今炼油能力过剩的情况下，让其旗下这家炼油能力为1200万吨/年的实体企业更好地生存和发展的呢? 他们在生产经营销售中的独到之处又在哪里呢?

　　理性看待当前炼油能力过剩

　　中化能源创新与战略部副总经理骆红静近日在接受记者采访时表示，在中化能源看来，首先，当前国内炼油产能的过剩只是一种结构性过剩，即低端产能过剩。根据他们的统计，目前，单厂规模在300万吨/年以下的炼能在国内炼油总产能中占比14%，500万吨/年以下的炼能占到40%。从经济性上看，500万吨/年和1000万吨/年规模的企业相比，由于前者的生产技术相对落后，因此生产成本中，特别是物耗、能耗水平，前者都要更高一些。

　　“另外，我们看到现在国家正在推进去产能工作，《产业结构调整指导目录》(2019版征求意见稿)中提出，300万吨/年及以下规模属于落后淘汰类。”骆红静强调。

　　其次，目前的产能过剩是一个区域性的过剩。大量的小规模地方炼能集中在部分地区，随着油价的低位运行，地炼的平均开工率只有三至四成。

　　“目前中化泉州石化的开工率接近100%。我们的项目高起点、高标准，致力于打造高效节能、清洁环保、健康安全、可持续发展的大型现代化炼化企业，在单系列装置规模、工艺路线、工艺组合、环保措施、产品质量、能耗水平和产品对市场的适应性等方面，均按照‘国内领先、国际一流’水平进行设计建设。该项目包括19套先进的工艺装置以及配套的码头和仓储设施，采用当前行业最先进的‘渣油加氢+延迟焦化+催化裂化’工艺方案，原油适应性强，常减压蒸馏、催化裂化、渣油加氢、柴油液相加氢等装置规模为目前国内乃至国际领先。产品主要有汽油、柴油、煤油和聚丙烯等石化产品，其中汽柴油全部达到国六标准，并可实现柴汽比在0.59—1.95之间灵活调整。”骆红静谈到。

　　园区集约化发展让产业链更有竞争力

　　骆红静告诉记者，泉州石化单套装置能力位居国内前列，目前拥有1200万吨/年的炼油设计产能。二期扩建项目将于2019年12月机械中交、2020年年中正式投产。其整体炼油设计产能将扩增至1500万吨/年，并新增100万吨/年乙烯及其衍生物产能和200万吨/年芳烃产能。目前还在规划三期项目，待实施后，泉州石化将进一步建成拥有3500万吨/年炼油、340万吨/年乙烯、500万吨/年芳烃规模，集炼油、化工、仓储为一体的世界级石油化工产业基地。中化能源将以泉州石化为龙头，在泉州市惠安县建设中化专属的石化园区。这个园区由中化主导来进行产业规划并建设运营公用工程，最终建成一个上下游配套、产业链完整的石化产业园区。

　　据了解，中化专属的泉惠园区将有力保障炼化发展的竞争力。该园区拥有较好的海岸线和土地资源，同时专业的园区公司在园区规划、公用建设配套及产业落地等方面将积极发挥作用，有力地保障中化泉州的下游产业链延伸，建立高效、集约的产业集群，共同提升中化能源的竞争实力。

　　产品链更贴近区域需求

　　骆红静告诉记者，泉州石化之所以建在泉州，是有深谋远虑的。

　　福建市场本身的服装鞋帽、箱包、日用、玩具等产业均比较发达，泉州石化的化工品可以实现就地消化，减少了运输环节，成本优势非常明显，未来发展前景也会非常好。因此，炼化项目作为中化集团最为核心的一个主业，也是集团实业转型的重要基础和依托。

　　“泉炼的产品链是比较符合地区的产业特色和产业需求的。比如EVA主要做鞋材料，福建是国内重要的运动休闲鞋生产基地，对于EVA的需求量较大，还有HDPE是一种很好的合成材料，国内的一些基建设施、大包装物、管道、线缆对此有着较大的需求。我们在下游配套的PP，也是很好的包装材料，可与当地的服装鞋帽的包装及食品包装生产相配套，也就是说整个中化能源的炼化产业链特色、产品结构与地方的需求是相互配套的。”骆红静分析说。

　　公司油品销售体系健全

　　生产出来的油品，能销售出去才是头等大事。

　　骆红静介绍，中化能源已形成覆盖华南、华东、华中、华北和东北地区18个省市的油品营销战略布局，拥有21家区域销售公司，在建和运营加油站1300余座，配套分销油库70座，以灵活多样的营销方式为消费者提供清洁、高品质的燃油以及满足差异化需求的增值服务。

　　公司自营的“中化石油”加油站网络稳健发展，与法国道达尔集团在环渤海和长三角地区合资开发的加油站网络规模不断扩大，以新商业模式发展的加油站网络在中东部地区加速拓展，“中化石油”品牌影响力持续提升。

　　公司自主研发的“傲力”高品质燃油，能够有效清除机动车燃油系统中的积碳，提高燃油效率，降低有害气体排放;公司自有加油站便利店品牌“顶优”，秉承“顶时尚、优生活”的理念，为消费者提供丰富优质的商品和贴心周到的服务，提升消费者加油体验。

　　“而且从区域角度上讲，泉炼的油品一多半是出口的，主要面向东南亚市场。油品从泉州港口出口，运输距离上也有优势。更为关键的是我们的产品品质较高，全部达到欧V标准。”骆红静强调说。

　　记者了解到，中化能源还具有较强的产业链配套优势。其拥有完整的石化产业链各环节业务，包括原油贸易、石油炼化、石化仓储物流、石油销售及化工品销售，完善的产业链配套保障了炼化主业既可以充分利用国内、国外两种资源获得较低的成本;又可以通过内部灵活高效的经营协同，充分利用国内、国外两个市场获取较好的收益。