李庆：开弓没有回头箭

“怎么办？”今年年初的一天，一个男人站在窗口，看着单位院子内一群年龄偏大、无所事事的工人，忧心忡忡。这个面露愁容的男人是江汉油田采服中心特种车辆大队大队长李庆。

江汉油田采服中心主要负责油田的采、注、输业务，而其下属的特种车辆大队主要向油气生产单位提供采油气装备，共有员工660多人，单位体量大，人员分布广，除了部分年龄偏大、技能偏弱的员工留在江汉油田本土外，其余的年富力强的员工奔赴八面河油田、涪陵气田等地外闯市场，争创效益。由于近来油价下跌，经济不景气，油田内部市场萎缩，本土员工主要靠外部市场盈利养活，本部改革动力不足，员工压力不大。今年，采服中心出台新的绩效考核标准，外部市场收入不计入江汉本部，本部职工利益，需要自己来挣。特种车辆大队大队长李庆看着单位那些工作量不足的员工，思考单位的现状和未来，顿时有了紧迫感。“要深入改革特种车辆大队管理规则，要让职工有危机感。”李庆面对日益萎缩的市场和严峻的效益形势，开始背水一战。

首先进行业务清理。李庆将单位员工干得吃力的活，全部移交。譬如特采站所管理的3个注水站，因运行成本高，李庆将其全部移交出去。他还把过去外包的污水拉运业务收回来，交给开工不足的员工去做。“自己能干的活自己干，捡回芝麻，积累成西瓜”。

然后开展内部优化调整，把亏损大的单位整合在一起，譬如将101、102修理站合成一个基层单位101修理站，壮大力量，加强内部培训，培养优势。

紧接着，通过新的绩效考核规则公平拉大员工之间的收入差距，倒逼收入少的后勤员工赶赴收入高的前线岗位工作。

李庆将改革的重心放在开拓市场上。“我们面对低油价，竞争不过很多企业，所以要发挥自己的特长，盘活人力资源，以劳务、技术输出为打开局面的突破口。开弓没有回头箭，即使在疫情期间，也要持续开拓市场，改革一启动，必须射中市场靶心，出效果。”李庆斩钉截铁地说。他目光向内，为了开拓市场，积极优化整合人力资源，开展业务梳理，发现优势，补足短板，强化单位的人力资源培训工作，派遣员工去职大进行职业培训，先后组织30名职工，奔赴职大，通过理论学习与实际操作相结合的集中学习,全部取得井控证、硫化氢操作证和HSSE证，部分员工取得起重司索证和直接作业环节监护证，给涪陵工区的工作项目培养了30名技术过硬的职工，为涪陵项目进一步展开，打下坚实的基础。他眼光向外，积极寻找市场新业务。通过优化整合，业务梳理，他发现单位的工程技术人才较多，根据该优势，他积极寻找新业务，发现江汉油田井下测试公司作为工程单位，不受油价下跌影响，业务较多，有一个压裂施工投资项目适合本单位，于是要求大队瞄准工修板块，迅速组织技术骨干拿到工作资质证书，经过一番竞争，成功拿到该投资项目。发现井下测试公司在涪陵气田有配液工作，又马不停蹄再接再厉组织人员参与该工作。

在外拓市场过程中，李庆冲锋陷阵，为市场奋力推开一扇扇大门。一次，他听说四机厂要组建外闯市场队伍去涪陵施工，需要压裂设备和人才，立刻亲自前往四机厂“毛遂自荐”推荐。对方看着他介绍的人员都是年纪较大的本土员工，于是说：“这些人年纪大了，我们不需要。”李庆急了，为了揽到这单业务，他希望对方给个机会，让10个人员工试一下，同时邀请别人到特种车辆大队看了一下，介绍了单位的优势设备和员工技能，最后成功说服了对方，揽到了一笔大业务。

李庆还在社会上揽活。一天，他在小区散步，突然发现一群民工在小区铺砖，李庆为了获得一些业务信息，和他们聊起了天，混熟后，他询问自己单位可以做的业务，一个包工头说：“装空气开关，你们能干吗？”“能干！”李庆通过包工头迅速拿下了在油田39个小区安装300多个开关的业务，迅速组织电工去干。虽然此单业务只有5万元产值，但是解决了单位开工不足的燃眉之急。“积少成多，获得口碑，就是大市场！”李庆开心的说。

为了解决市场化过程中的一系列问题，他殚精竭虑。外闯涪陵市场的员工年龄偏大，体力活吃不消，他就建议实行“老少配”，由本单位老员工负责技术工作，外单位年轻人负责体力工作。为了了解员工思想动态，加强外闯市场员工管理力度，他协调建立各种微信群，积极关注员工情绪，交流工作经验，对干部和职工情况进行摸底，对不称职的员工坚决予以更换。

为了工作，李庆经常加班到深夜。他记得，为了和领导班子成员讨论签订合同事宜，连续两三个月工作到深夜10点多钟。“这一切都是值得的。我们的队伍除了在家门口找活，最近建立了一个洗车场，开展内部洗车业务外，下半年还准备前往新疆、青海寻找业务，开拓市场项目。”看到如今单位员工人人忙碌，效益蒸蒸日上的局面，和那一只开弓后射向市场靶心没有回头的箭，李庆开心的像个孩子。