晋能控股装备制造集团： 握指成拳聚合力 平台赋能助发展

受全球疫情影响，煤化工企业面临着上游供应链不稳定和下游需求低迷的双重打击。如何在“后疫情时代”扭转危局？晋能控股装备制造集团旗下的煤化工产业，变“线下交易”为“线上集采集销”，对外稳价保供，对内扭亏增盈，打出了一套漂亮的组合拳。

晋能控股装备制造集团煤化工产业分布于山西、山东、河北、河南等11个省市，构建起了东北、江浙皖赣、两湖、两广等7个区域性化肥销售网络，拥有基础化工、精细化工、新型煤化工和石油化工四大类70余种化工和其他相关产品，稳居全国大型煤化工企业集团前列。近几年，受疫情影响，道路交通不畅，原材料价格上涨，运费上调了50-60元/吨，销售成本不断上升，销售难度越来越大。

为有效应对严峻复杂的市场形势，在国家“粮食安全”战略实施中完成好保供任务，晋能控股装备制造集团以“大销售、大平台、大效益”理念为牵引，于2021年3月31日正式成立英世达公司，建成了集“信息管理平台、煤炭集采平台、产品集销平台”于一体的线上集采集销平台，让化工产品也搭上了“互联网+”的快车。

在晋能控股装备制造集团金象公司销售地磅房，数字化管理平台格外引人注意。记者了解到，当煤化工交易平台或手机APP客户端销售计划下达后，30秒内指令便可传达到化工厂的开票室和销售地磅房，装车、称重全流程数字化操控，大大节省了人力。工作人员第一时间即可查看销售计划、了解车辆过磅后的实时数据、监控客户发货资金状况等。客户也可获知装车数量、订单发运等情况。

平台上线以来，打破传统销售模式，以精准的数据分析、信息共享和广阔的市场资源构建了更加透明、公开的销售模式，平台产品价格被国内各大市场资讯网站和平台作为重要指标。英世达公司执行董事、党支部书记范健告诉说：“我们通过设置最高限价，细分标段，控制上涨幅度，满足不同层次客户需求；提升终端销售比例，保证春耕用肥。同时，通过竞价销售和挂牌销售及时发现产品市场价格，指导产品科学制定销售价格，现在已经逐步发展成为山西乃至周边化工企业定价风向标。”

集采集销平台主要涵盖平台竞价销售、竞价采购、比价采购、挂牌销售四种交易方式，通过全流程电子化交易，实现了在线合同签订、仓储管理、采购招投标、信息发布等功能。截止7月底，累计注册会员用户828个，累计签订尿素179万吨，合同金额51.9亿元。

随着集采集销工作深度推进，晋能控股装备制造集团煤化工板块市场话语权、竞争力不断增强。昔日“各自为战、多点竞争”的煤化工产业发展局面已经改变，晋能控股装备制造集团旗下的32家煤化工子分公司握指成拳，通过统一进行采购、统一线上销售，大大降低了化肥生产的原材料和运输成本。今年以来，在煤炭采购方面，累计煤炭询比价情况采购煤炭58.8万吨，共进行询比价采购53次，平台采购煤炭16.74万吨。在尿素销售方面，累计开展竞价13次，尿素6.5万吨，直接创效207.4万元,间接创效305.62万元。

下一步，该公司将进一步推进尿素等产品线上销售业务，持续完善平台功能，真正将晋能控股装备制造集团化工产业占全国化工基础产品20%的规模优势，转化为在煤化工行业的市场话语权和产品定价权，握指成拳，凝聚产业整体竞争合力，助力装备制造集团高质量发展。