12月5日从安化集团肥业公司获悉,通过销售业务人员的不懈努力,该公司成功开发了内蒙古、吉林、山西、河北、山东、江苏、福建等地10多个新市场新客户,达成3400余吨复合肥成交意向,并已收到预交款超600万元。
为抢占市场先机,该公司提前谋划,充分研判市场行情,抓住春节后小麦返青肥、棉花用肥需求将增多的情况,及时调整销售战略,及时出台“销售政策”、“价格政策”提高客户订货积极性。广大营销人员还通过形式新颖的的订货会、肥料到门营销、组织农民观摩示范田等形式想方设法传递“正能量”,保证产品豫珠复合肥抢滩下半年市场占有率。
该公司还采取“淡季做市场,旺季做服务”的策略,深入进行市场调查,了解客户所需所求,紧密结合市场和客户意见,主动帮助经销商洽谈仓储、存货、销售等事宜,以良好的沟通和热情的服务赢得了客户的信任。纷至沓来的产品订单也极大地提振了一线干部员工的信心,为全力冲刺全年亿元销售目标夯实了基础。(韩静)
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