方立贵纵论农资突围：迈向“无限的游戏”

　　如果五年后，一家有着60多年历史的老国企，也会成为一家农资农产品农化服务产业互联网公司，大家会不会惊讶?在互联网席卷一切行业的当下，没有什么是不可能发生的。

　　跨越数十年的繁荣，眼下的农资行业已然陷入增长瓶颈，无论是企业界，还是渠道商，都在思考同一个问题：新的突破口在哪里?

　　这是一个必须尽快做出回答的行业之问。

　　有着60多年历史的央企——中盐红四方肥业股份有限公司，也一直在求解答案。今年初，中盐红四方肥业董事长方立贵公开宣布，打造一个“共商、共建、共享、共赢”的农资农产品农化服务产业互联网平台，“这将是一场不亚于当年企业改制搬迁和二次创业的壮举”。

　　决心可见一斑。而背后的逻辑是，方立贵认为，传统农资乃至农产品贸易是一个个有限的商业游戏，必然有边界和天花板，产业互联网平台则能打通从土地到餐桌，吸引产业链上各方“玩家”参与，成为一个无限循环的商业游戏。

　　毫无疑问，产业互联网是新经济的风口，但在传统的农资行业，对它的探索尚在起步。红四方肥业的这一创举，究竟有何考量?7月底，本报《对话农资产业领袖》栏目就此专访了方立贵。

　　方立贵是活跃在安徽化工界的领军者之一，曾操盘合肥化工史上最大规模的企业整合，带领团队建成了中盐集团在华东地区最大的盐化工基地——中盐红四方化工新区。中盐红四方肥业从中盐红四方股份分立出来后，身为董事长的方立贵，肩负着带领一班人将中盐集团旗下唯一的农资板块做大做强的重任。近些年，他将全部精力转向农资行业，对内对外输出了一系列极具启迪和哲思的观点和方略。

　　没有哲学思想的企业家走不远

　　《农资导报》：近些年，处在转型十字路口的农资行业尝试突围，但整体上并未出现颠覆性的模式，您认为原因是什么?

　　方立贵：思路不对，功夫白费。很多人干了十几年乃至几十年农资，但头脑观念没改过，苦恼越来越多。为什么?根源在于我们站在企业看企业，拘泥于具体的农资农业痛点不能自拔，不能用哲学的方法思考问题，限制了视野。井底之蛙怎么能干成事业呢?

　　中盐红四方肥业分立以后，我们做的第一件事就是开拓领导班子思路，学会系统思考、逻辑思考、全局思考和深度思考。企业家如果没有全局的视野，带出来的就是一帮鼠目寸光的人，企业今天不倒，明天也会倒;今年不倒，以后也会倒。

　　企业家首要的任务是制定战略，而战术应该交给奔跑在战壕里拿着冲锋枪杀敌的人。在这个问题上，我们倡导的原则是树立使命和担当，但“授权不授责”，让团队放手去干。

　　《农资导报》：那么从全局的视野看，农资行业究竟存在哪些问题?

　　方立贵：从全局看，无论是农资企业，还是一产和三产，从种植到消费，市场庞大、利润微薄。其中的根源在于，中国农业还没有完全形成资源集约的一体化产业生态，迫切需要通过产业模式创新，为各环节赋能。

　　近些年国家对主粮价格宏观调控非常成功，但粮食价格长期低位，不仅影响了农民增收，也让农业服务行业的发展缺乏机遇。

　　从肥料企业角度看，很多企业特别是一些中小企业，在当前的市场环境下是不赚钱的，但仍然在干，仍然不愿意放弃农资。种子企业最近两年也较艰难。农药前些年过了段好日子，但随着国家加大农残管控，大多数时间过的都是苦日子。

　　农资行业要想实现突破性发展，下一步方向要与农资行业面临的现状和存在的问题结合起来，与十四亿人的吃饭问题和食品安全结合起来，与国家的“三农”战略和乡村振兴战略结合起来，与互联网技术的颠覆性应用结合起来，从而改变农资行业的商业模式和盈利模式。只有这样，农资振兴才能找到切入点。

　　凡是做大的企业都有家国情怀

　　《农资导报》：我们注意到，针对行业痛点，中盐红四方肥业作为行业的国企龙头提出了一系列创新举措，您认为产业创新如何才能成功?

　　方立贵：产业创新，首先要树立的是家国情怀。没有情怀，仅仅是想着赚天下人的钱，是不可能成功的。所有的企业，凡是做大的，无论是国企还是民企，都有天下情怀。中盐集团提出“创新行业价值，服务民本民生，体现国家意志”的理念，就是号召所属企业树立家国情怀。

　　在这一理念指导下，红四方先后提出向土壤酸化和重金属污染宣战、打造智慧农业，如今又启动产业互联网平台，目标不是要将自己做到多大的规模，而是首先要让我们的情怀大起来，让天下人从我们这里买到更好的绿色放心粮，买到对土壤没有伤害的农资，买到高产的种子和绿色农药，从我们平台上了解到绿色农业生产的标准。

　　几年前，红四方肥业根据集团要求，扛起央企的社会责任，针对消费者无法有效识别农产品中转基因、重金属超标和农药化肥残留等，立下让天下人吃上放心粮的宏愿，提出打造“智慧农业6S”服务体系，涉及绿色肥料、订单农业、测土配方及土壤修复、智慧金融、智慧种植和农技培训等。

　　这是红四方人贯彻集团“创新、变革、竞争、共赢”方针，跳出行业看企业、跳出产业看企业的家国情怀，智慧农业的践行，让我们从企业创新跃升到产业创新的高度。我们不仅要卖农资，还要卖服务;不仅要做农技服务，还要做金融服务;不仅要卖我们的产品，还要帮农民卖他们的农产品。

　　有限的游戏与无限的游戏

　　《农资导报》：从智慧农业到产业互联网平台，这一步的重要意义在哪里?

　　方立贵：农资农产品农化服务产业互联网平台的建设，让我们提出的智慧农业从概念走向实操。

　　上世纪八十年代，美国学者詹姆斯·卡斯写了一本哲学书《有限与无限的游戏》。这本书认为世界上有两种类型的商业游戏：有限的游戏和无限的游戏。有限的游戏，其目的在于赢得胜利;无限的游戏，旨在让游戏永远进行下去。有限的游戏在边界内玩，有开始也有结束;无限的游戏玩的就是边界，在于将更多的人带入到游戏中来，从而延续游戏。

　　具体到农资行业，比如我们和你做一笔化肥业务，购买后付款，交易就结束了。而无限的游戏就好比一个体育场，上一场活动结束了，接着举办下一场，一个体育比赛项目正在进行时，其他的比赛项目也在进行或正准备进行。而提供体育场的企业，就是提供无限游戏的平台。

　　这本书触发了我的思考：如果建立一个农资农产品农化服务产业互联网，在这个平台上，大批农资企业、物流企业、标准制订和检测企业、种植企业将会成为我们更加紧密的合作伙伴。如果说，传统业务特别是农资农产品贸易都是一场场有限的游戏的话，那么，我们即将建立的产业互联网平台，就是一个“共商、共建、共享、共赢”的让交易永远进行下去的无限游戏平台。

　　《农资导报》：在您的设想中，这个产业互联网平台将具体包括哪些服务内容?

　　方立贵：平台将逐步建立农资农产品农化服务在线交易平台、智能化仓储物流服务系统、在线供应链金融服务系统、在线农技农化服务体系、红四方标准体系与在线标准查询系统、在线新农人培养教育体系等，提升整个产业链的数字化水平。

　　平台建设分为初创期、服务能力拓展期和产业生态搭建期等三个阶段。第一阶段是搭建基础平台，实现最小可能性产品线上闭环;第二阶段是完善平台服务功能，跑通第一笔供应链业务，向外部客户逐步推广平台，实现业务规模化增长;第三阶段是将线上平台与线下产业深度结合，构建产业生态圈等。

　　从农田到餐桌，谁先打通谁就是领军

　　《农资导报》：农资农产品农化服务产业互联网作为新生事物，并无范本可资借鉴，红四方如何实现平台顺利落地?

　　方立贵：中盐集团董事长要求我们大胆设想、小心求证，要求通过创新使企业商业模式和服务手段契合市场和产业发展方向。中盐红四方肥业打造的这一平台，建立农资农产品农化服务产业互联网，不是马上把线下的业务搬到线上去运营，而是成熟一个搬一个，成熟一批搬一批，不是一口吃一个胖子，不会影响目前线下的传统业务。

　　无限游戏玩的就是边界，而边界其实是不断变化的。正如阿里，最初只是一个电商展示平台;后来基于交易的资金需求，又推出了支付宝;再后来为了解决物流问题，建设了菜鸟平台。红四方产业互联网平台也会随着业务的发展而不断拓展边界，好在今天互联网技术已经成熟，有些平台无需企业自建，只需要整合就行了。

　　《农资导报》：在您的蓝图中，中盐红四方肥业未来是一家什么样的公司?

　　方立贵：未来的红四方肥业，一定是一家在中盐集团领导下的农资农产品农化服务产业互联网平台的服务公司。未来我们给企业的定位是，做一家涉农产业的综合性服务商。我们不仅有线上，也有线下支撑，有湖北、吉林、湖南和安徽基地，以后不再建设工厂，而是共享合作，我们的品牌也是合作伙伴的品牌。下一步我们不仅经营化肥，还有农机、种子、农药、金融保险和农服等。我们搭建一个无限的游戏平台，吸引种地大户、消费者和产业链上各个环节参与，在平台上开展一个个有限的游戏。

　　习近平总书记在企业家座谈会上说，企业家创新活动是推动企业创新发展的关键。他在年初调研时号召，要用好互联网这个最大的“增量”。我认为，未来，借助数字化科技，谁能率先打通从土地到餐桌的通道，谁就是行业领军。历史将会证明这是我们这一届领导班子在中盐领导下，为红四方肥业作出的一项最重要的决策，在未来的企业发展中将会产生巨大而深远的影响。