用文化打造品牌，先谋势后谋利

　　江苏黑松林粘合剂厂有限公司(以下简称黑松林公司)始建于1986年4月，主要产品为工业与民用黏合剂。上世纪90年代初起，黑松林围绕“用文化打造品牌，先谋势后谋利”战略，用“心力”打造品牌建设的“第一意念”，企业走过了从无品牌到创建品牌，从打造知名品牌到拥有著名品牌的发展历程。

　　在中国胶黏剂与胶黏带行业，提起黑松林公司，大家都会脱口而出：“中国胶黏剂的绿洲有一片黑松林”。这朗朗上口的广告语，是企业和产品形象的象征，更是消费者对产品的信任和情感的认可。

　　品牌源于传奇故事

　　“黑松林”品牌的创意来自本地一段流传甚广的传奇故事：老家黑松林的季三嗒子中举后不从皇帝招赘被贬，因不愿去他乡便启奏皇帝：“黑松林蚊子如雀，野藤如桶，千万别让我去黑松林。”皇帝中计，结果季三嗒子如愿回到老家。“黑松林”便成为勇敢和智慧的象征。

　　经过认真酝酿，1992年，江苏黑松林粘合剂厂正式向国家商标总局提出商标注册申请，1993年2月，黑松林人拥有了自己的第一个注册商标——“黑松林”。

　　品牌推出伊始，全国性黏合剂产品展销会在江苏省无锡市举办，黑松林公司派人预先准备了许多用木工胶黏接的木板，在展会现场又踩又砸，结果木板断了，中间用胶黏接的部位一点也没脱落。参会记者纷纷围了上来，记下了这“抢占第一意念”的生动一幕。

　　拉近与消费者距离

　　胶黏剂是专用产品，对使用有一定的专业要求，黑松林人通过知识营销的方法，编印了《胶黏剂使用手册》，深深打动了广大用户，创造了深远的销售市场和潜在用户，为品牌产品的长远销售打下良好的战略基础。

　　同时，黑松林公司致力于公共事业，先后多次承制了全国胶黏剂展销会门票、提袋，承办了全国胶黏剂标准化技术委员会专业会议、上海粘胶技术协会专业会议等，协办了“中国黄桥烧饼节”，主办了“黑松林之春”大型文艺晚会。30多年来，该公司持续攻心不止，坚持“螺丝壳里做道场”，春节赠送印有企业宣传语的台历、挂历等，拉近了与消费者的距离，也为公司成为多家世界500强的战略合作伙伴打下坚实基础。

　　狠抓管理和创新

　　产品与品牌两者有着密切的关系，品牌意识培养了认真敬业的人，认真敬业的人生产出令人满意的产品。黑松林公司经过30多年的探索与积累，狠抓产品品质，致力将出厂的每一件产品都成为公司的“金字招牌”。

　　公司狠抓创新，不断推出适销对路产品。通过认真研究消费趋势、国内外市场产品动向，以及现有前沿技术，充分利用与多家世界500强企业合作的科技与管理资源，黑松林不断消化吸收、扬长避短，推出适销对路的绿色环保新产品，不断巩固和扩大“黑松林”系列黏合剂的市场占有率。为了推出绿色环保胶黏剂产品，黑松林公司把主要精力投入到产品创新开发上，在同行业率先推出“本产品使用去离子水生产”的卖点，将环境保护与绿色营销作为经营策略，增强了自身竞争力。面对繁花似锦的包装行业，黑松林公司开发了“以水代油”的单组分彩印复合胶。当许多企业一拥而上挤入这一领域时，黑松林公司则又快人一步，与多家世界500强企业合作，推出了新一代无毒、无味、阻燃的环保型系列黏合剂产品。

　　公司狠抓管理，不断提升营销素质。黑松林人保持清醒头脑，增强忧患意识，采用新的节点自治的管理方式，不断整合和优化营销队伍，提升企业营销素质，具体而言，提升三种能力——巩固老市场、开发新市场，运营和主导市场的能力；盯紧市场，运筹帷幄，对市场的快速应变能力；开拓视野，创新营销思路和营销行为，适应未来营销发展方向的能力。

　　公司狠抓诚信，不断培养忠诚客户群。在深入市场调查的基础上，黑松林公司科学梳理市场信息，正确选择目标市场，细分终端市场，坚持诚信为本，大力开展情感营销、文化营销、服务营销、横向营销等，不断培养和扩大忠诚客户群。

　　黑松林公司多年来用“心力”将品牌建设贯穿到生产、销售，乃至发展战略等公司运营管理全流程中的实践表明，当一种产品或一个品牌融入文化内涵、成为“第一意念”时，产品的生命力和品牌的影响力就会像文化一样润物无声，源远流长。

　　(本系列到此结束)

　　江苏黑松林粘合剂厂有限公司 刘鹏凯