海湾化学：开拓市场在路上 铸就品牌有行动

今年，受疫情影响，市场形势复杂多变，海湾化学在公司领导的带领下，逆势而上力拓市场，全年开发PVC直销客户50余家，偏硅酸钠30余家，无机产品客户13家，覆盖膜制品、片材等各行业，为二期项目投产备足市场，为明年过百亿目标奠定基础。

走访力度历年最大

今年以来，公司在做好疫情防控的同时，一边肩负生产和项目建设“两线作战”的重任，一边加大力度开拓市场。

7月至 9月，公司党委书记、董事长邹铁军，总经理高自建，副总经理赵鲲分别带队，分四次走访了近20家聚氯乙烯、烧碱及偏硅酸钠等重点用户。

11月下旬，12月初，公司党委书记、董事长邹铁军两次带队，到浙江、广东等地走访了PVC 重点客户。

11月，公司总经理高自建、副总经理赵鲲分别带队，到河北、江苏、上海、浙江等地走访了 PVC 、偏硅酸钠重点用户。

5个月时间内，公司领导分8次，围绕华南、华东及江浙等公司产品市场的主战场，共走访了38家重点客户，涉及17个地区，走访客户数量居历年之最。

提升客户满意度

走访客户的选择上，公司领导也是提前做足了功课，一是用量大、信誉高的重点大客户，一是应用领域高端的客户。公司按照“客户购买的不仅仅是产品，更是问题的解决方案” 的原则，走访期间，公司领导与客户在产品质量、供货量、物流服务等方面进行了面对面坦诚交流，对企业下一步提升产品品质、提升服务提供了参考。

“上游企业的董事长、总经理来我们下游企业走访的还是第一次……”客户对海湾化学高层领导带队走访客户的做法高度赞扬。能得到上游企业如此重视，让客户看到了企业的诚意，坚定了与海湾化学合作的信心，希望与企业加强沟通，建立长久的合作关系。

今年以来，公司始终以市场为主体，本着客户至上的原则，按照“标准 +α”定制化服务，针对客户提出的产品运输、托盘更换等问题都及时落实整改措施，不断提升客户满意度。

借国际平台提升影响

今年，公司参加了两大化工产品的展会，借助国际化大平台，提升了企业影响力，擦亮了企业品牌。9月16日～18日，在上海举行的国际化工展，海湾化学聚氯乙烯产品在内的海湾集团旗下化工产品一一亮相 ；11月8日～ 10日，海湾化学首次参加了第二十届中国国际染料工业及有机颜料、纺织化学品展览会。借助两次国际展会，公司聚氯乙烯、烧碱、苯乙烯和偏硅酸钠等产品知名度越来越高，品牌影响力逐年递增，让新增和潜在客户看到了企业的实力。参展期间，很多客户都慕名到企业展台前咨询，沟通订单事宜。

下一步，公司二期项目全面达产后，公司无论是产品产量还是产品品质在同行业均占有绝对优势，公司也将继续加大技术创新的力度，提升员工专业技术能力，保证增量的同时，确保产品质量，全力以赴巩固老市场，开拓思路抢占新高地，打造出经得住市场检验的海湾品牌。