科莱恩:将中国业务作为发展核心

  ——科莱恩全球副总裁中国区总裁王安廷谈本土化战略

  为实现成为中国市场局内人的愿景,科莱恩实施“在中国,为中国”的市场战略,采取本土化战略框架,让中国业务“从边缘走向核心”。2019年,科莱恩在中国的销售额达4.3亿瑞士法郎,占全球比重 9.7%。在新冠肺炎疫情下,科莱恩中国仍保持活力。今年上半年,中国区的销售额为1.88亿瑞士法郎(约合人民币13.98亿元),同比增长3%,其中第二季度同比增长达17%。凭借中国的强劲增长,科莱恩亚洲业务接近去年水平。科莱恩全球副总裁中国区总裁王安廷表示,进入中国25周年,科莱恩努力提高其本土综合能力和本土创新力,以上成就就是科莱恩五大本土化战略的实施结果。

  五大本土化战略

  科莱恩五大本土化战略指本土洞察力、本土竞争力、本土决策力、本土创新力和本土合作力。王安廷解释,所谓本土洞察力,就是希望更多了解本地市场,本地客户的需求。为了加强本土竞争力,科莱恩因地制宜建立技术服务并提高技术响应速度。而本土决策力,就是赋予本地团队更多权力,能够做出更多本土决策。他强调,这三者具有很强的内在联系,有了切合实际的决策,才能增强竞争力,而对当地市场的深度了解又为决策提供了科学依据。2008年前,科莱恩的高层管理团队是非常国际化的,成员来自欧洲、美国和其他国家,而现在科莱恩中国的管理层包括技术服务以及各业务部门的高管基本上来自中国。

  本土创新力是指针对本地客户需求来做定制化开发,这对于未来发展非常重要。王安廷指出,科莱恩非常重视本土合作力,即与包括合资企业,行业协会、知名高校在内的合作。今年9月中旬,科莱恩与天津大学签订合作协议,针对催化剂业务单元进行深入合作。从根本上,本土合作力是本土创新力的有力支撑。

  扩大在中国的投资

  经过多年发展,中国已经成为全球最大化工市场,市场份额占到全球的40%。为此,科莱恩集团高层于2013年形成共识:“科莱恩的未来取决于亚洲,尤其是中国。”为此,科莱恩逐步改变着自身在中国的运营模式。早期,科莱恩的运营模式是在欧洲生产,将产品销往中国。后来由于中国市场的强劲增长,科莱恩调整战略,将发展中国业务置于核心地位。

  王安廷表示,通过本土化战略,科莱恩希望做到“在中国,为中国”,并通过在中国生产服务全亚洲。目前,科莱恩在中国生产的产品70%供应本土市场,30%出口,主要面向东南亚市场。

  与此同时,既然将中国作为发展核心,那么在中国本土的投资和扩张是必然的。近几年,科莱恩连续在中国建立了许多新工厂和合资企业,扩产增能。这包括在镇江新增两座添加剂生产设施,为塑料、涂料和油墨行业提供解决方案;与北京天罡助剂合作在河北沧州建立合资企业,致力于高端聚合物添加剂生产;对上海工厂的工程塑料和高温树脂产能进行扩建;在银川和青岛设立科莱恩催化剂办事处等。

  今年9月,科莱恩又在浙江嘉兴破土动工兴建催化剂生产基地,这是科莱恩在华发展的又一重要里程碑。王安廷表示,不久的将来,科莱恩将启用位于上海莘庄工业园的全新科莱恩一体化园区,将销售、支持和创新部门纳入新的先进设施。

  关注可持续能源发展

  王安廷指出,在中国,科莱恩十分关注新能源建设,发展氢能运输和燃料电池,将固定燃料电池和移动燃料电池用于新能源汽车等。在生物质能方面,科莱恩采用自主技术生产化学产品。

  谈到sunliquid技术,王安廷表示,这是一项充满潜力的技术。科莱恩的这项技术是利用秸秆来生产生物乙醇燃料。纤维素乙醇是一种先进、可持续和实用碳中性的生物燃料,通过使用农业废弃物,纤维素乙醇让使用新原料生产生物燃料成为了可能,进而优化了生物燃料的效率和可持续性。同时,纤维素糖也具有作为基础材料的潜力,用于生产未来的生物基化学品。

  王安廷表示,根据《关于扩大生物燃料乙醇生产推广使用车用乙醇汽油的实施方案》,在燃油中至少要有10%乙醇含量,这对科莱恩来说是一个非常大的商业机会。目前,科莱恩正与中国本地合作伙伴进行积极洽谈,寻找合作的可能性。

  今年1月,科莱恩和安徽国祯及康泰斯宣布了sunliquid纤维素乙醇技术在中国的许可协议。这是sunliquid技术的第二份许可协议,也是sunliquid这一技术成功迈向商业化的又一大步。


关键字:市场战略
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