江汉盐化工：扬起“质量”帆 驶向“效益”海

“去年至今，印有中国石化商标的消毒剂产品，已销往20多个国家，累计出口16169吨。”4月17日，中石化江汉盐化工湖北有限公司市场营销部副主任、国贸组组长鞠华介绍，“能取得这样的成绩，和盐化工持续打造质量品牌，抓实市场创效举措密不可分”。

2023年1月以来，江汉盐化工通过加强质量管理体系建设、产品质量过程管控和品牌建设，实现“质优量足，客户满意”质量目标，促进企业高质量发展。

加强体系建设，提升质量标准

“去年漂粉精产品通过NSF国际认证后，今年我们在巴西新增了一笔1000吨订单，这是盐化工加强质量体系建设，质量标准与国际接轨的成效。”鞠华高兴地说。

江汉盐化工生产的漂粉精产品，被国外客户主要用于饮用水质和游泳池水的消毒。过去其执行国内质量体系标准，因缺乏国际水处理权威机构NSF的国际认证，一度影响到国外市场销售。“前年，有巴西客户想参加巴西政府组织的漂粉精采购项目招投标，那时我们还没有取得NSF国际认证，导致这名客户失去了竞标机会。”鞠华说。去年开始，盐化工积极开展漂粉精产品NSF国际认证申请工作，于11月顺利通过认证。今年第一季度，这位巴西客户很快取得政府采购订单，就此打开了销路。

“2023年，盐化工积极加强质量管理体系建设，还成功取得食品安全管理体系HACCP这项国内外权威资质，顺利通过湖北省经信厅食用盐换证审查，提升产品质量标准，增加了产品竞争力。”盐化工副经理刘涛说。

注重过程管控，优化质检流程

“自从加强质量过程管控，提高了漂粉精白度后，今年一季度，漂粉精在泰国的销量同比增加10%。”鞠华说。

去年，情况完全相反。鞠华记得，有泰国客户反映，个别批次漂粉精产品外观发黄，导致销量不好。“现在国内各厂家生产经验、技术都很成熟，产品内在质量都不错，主要都在产品外观质量上下功夫，增加客户外观体验感，提升客户满意度。”该公司技术质量部副主任袁东清说。

去年以来，江汉盐化工开展“两精”产品质量提升专项行动，加强产品制造过程管控，提升产品外观质量，同时尽量满足客户对产品的定制化需求。针对一批特供超市，对粒径分布要求严格的漂粉精产品，质检部紧急购买用来测量粒度的孔径筛网，将实时测量数据反馈给生产单位，协助生产单位顺利完成定制漂粉精的生产。

他们对标国内外同行厂家优质产品开展全指标分析，制定提升措施25条。为提升漂粉精白度，减少水不溶物，该公司严格检验原材料消石灰，含有杂质和碎渣的一律退货，组织相关部门到荆门等消石灰厂家开展生产核查，提出整改措施建议，督促其提供优质消石灰原料。截止目前，漂粉精产品白度从65上升到67，水不溶物含量下降2%，有效氯稳定在72%以上。

打造质量品牌，实现市场创效

“盐化工消毒剂工业品去年统一采用“中国石化SINOPEC”品牌后，市场反响良好，今年一季度，两精产品在全球售出6000多吨，与去年同期相比销量增长三倍。”鞠华说。

“江汉盐化工产品过去没有自有品牌，在海外长期以贴牌、代工的形象参与市场竞争。”鞠华说：“没有品牌就没有辨识度，易陷入无序、低价的恶性竞争。”

2023年，该公司成立品牌建设工作领导小组，参加中国石化品牌引领行动，加快自有品牌建设步伐，确立漂粉精、强氯精等消毒剂工业品统一采用中国石化品牌，民用品采用盐化工自有品牌的双线发展模式。2023年4月初，盐化工“两精”产品纳入中国石化集团公司核心产品目录，可使用中国石化“世界500强”亮眼标签拓展海外市场。同时民用消毒剂产品成功注册“杉盾”品牌商标，重新优化食用盐“水杉”商标，已提交注册，多功能盐拟采用“益尔杉”商标，也已申请注册。

2023年以来，盐化工为打造质量品牌，除了不断优化配方和工艺控制，提升产品内在质量外，还实施自有品牌的统一标签，提升外观质量。该公司副总政工师谢辉介绍，他们邀请社会专业团队不断优化标签设计。“标签以海蓝色作为底色，代表着纯净，主要考虑到消毒剂工业品以水处理为主，凸显产品特征，又体现美感和辨识度，客户看到赏心悦目。”谢辉说。

“目前盐化工品牌建设初见成效，具有一定的品牌辨识度和市场竞争力。今年一季度，江汉盐化工10种工业品、民用品共销售130164.86吨，与去年同期相比增加8.3%。下一步，我们将继续加强品牌建设和宣传力度，扩大品牌知名度。”该公司副经理聂水斌说。