山焦盐化物贸公司：“制度+流程” 助力利润翻番

“形势在变，就要紧跟形势不断求变，不断调整销售策略，而且变得要比别人快”。

面对持续疲软的市场态势，山焦盐化物贸公司迅速改变思想观念，制定出了一套适应形势变化的“制度+流程”，在此作用下，物贸公司2020年销售总收入同比增长21.9%，总利润同比增长137%,超额完成全年奋斗目标。其中，磺化项目收入同比增长37.6%，磺化利润同比增长306%，交出了一份靓丽的答卷。

内外协同，把握内部需求和对外加工的平衡点。过去的一年，经营环境异常艰难，行业竞争持续激烈，面对巨大压力，山焦盐化物贸公司坚定走内外市场协同发展道路，将“力保内部市场，稳步扩大外部市场，两条腿走路，确保完成年度任务指标”作为全年工作总思路。通过“产品+服务”，就产品的使用情况，从客户的车间工人、技术员那里获得第一手资料，根据客户需求制定方案，以服务促销售。2020年，物贸公司在力保集团内部需求的基础上，通过对外拓展客户，总销量同比增长42.2%，为公司营收增长注入了新的活力。

规矩经营，从容应对价格波动。过去一年里，山焦盐化物贸公司认真落实“两转两守”，把“守承诺、守规矩”拓展到经营活动中，以“规矩经营”为原则，朝着“做强、做优、做大”的目标坚定前行，严格落实合同承诺，从容应对价格波动，不仅与老客户的合作更加稳固，而且与十几家小客户有了贸易往来，一同接受住了市场的考验。

健全体系，激发人员的主观能动性。山焦盐化物贸公司结合以往的考核方案，重新分解任务指标，层层传递压力，压实责任担当；健全考核体系，特别加大了对外销售、科室目标管理、责任落实的考核，严格实行月工资与当月指标完成情况挂钩考核兑现；深化“三个全员”的服务市场理念；夯实保障体系，确保“攻关保障项目”的圆满完成；提高能力，培养队伍，让销售和技术人员走出去，培养过硬能力和本领。

聚焦问题，通过例会制集中统一管理。每月按时召开磺化例会，对四基地的物料和水电汽消耗进行评比、分析。为确保原料烷基苯采购和磺酸供应，山焦盐化物贸公司要求采购人员要实时掌握各方面信息，大到掌握上下游原料、国内外产品市场行情，小到掌握各基地设备运行状况、所在工厂当月使用量、原料罐现有量、消耗进度等，为合理制定当月采购计划打好基础。