天津石化聚丙烯成功出口欧美 历时四年打开国际高端聚烯烃市场

近日，从天津石化公司获悉，从原创研发到走出国门出口欧美，打开国际高端聚烯烃市场，天津石化高性能热成型专用料T5015M历时4年。8月29日，1125吨该产品通过铁路、船舶运输成功运抵欧美客户企业，这是天津石化公司聚丙烯首次进入国际高端市场。

多年来，天津石化公司持续加大新产品开发力度，聚烯烃产品形成生产一批、研发一批、储备一批的良好态势，原创开发的热成型聚丙烯系列产品赢得客户好评，被誉为“聚丙烯热成型新产品研发基地”。2017年，在前期研发基础上，天津石化公司采用新型高效催化剂，将T5015成功升级为超高透明热成型新产品T5015M，透明度足足提高了一倍，透明性和热成型性可与进口同类产品相媲美。

万事开头难，首次销售并不如想象中顺利。“新产品市场推广，不是产品好人家就愿意买。”参与研发推广的工作人员深有感触地说。下游客户更换原料非常慎重，原料变化涉及工艺调整、性能适应性等许多方面问题，成本、服务等也要考虑。

为此，天津石化公司相关人员从小批量试用做起，与市场上同类产品比质量、比性能、拼服务，不断扩大市场影响力。很快，凭借稳定的品质、能够循环利用的绿色环保“基因”，当年5月份T5015M实现首次对外销售，试用成功的天津育新塑料包装材料有限公司反馈说，使用该产品生产饮料杯，产品透明度超好，而且质量轻、性价比高，特别是在产品售后服务方面，态度好、技术高，有着进口产品无法比拟的优势，因此拍板确定长期合作。

  经过多年性能优化和市场开拓，目前T5015M已成为天津石化公司创效的拳头产品，具有良好的拉伸性、刚韧平衡性、光泽度和超高透明性等，加工性能优异，主要用于片材挤出和吸塑成型，适合生产超透托盘、深高拉伸饮料杯和翻折盒等产品，得到用户广泛认可。2018年T5015M销量达3200吨，此后便一路走高，每年刷新销售纪录。今年以来，他们在国内市场继续开疆拓土，截至8月底，已生产5015M产品4000余吨，销往全家集团、苏州合好等下游用户，受到一致好评。

  开拓国内市场的同时，天津石化公司积极开拓国际市场。其间，他们做好相关资质准备，先后获得美国食品药品管理局、欧洲化学品管理局相关认证，为产品出口铺平道路。

然而，国际高端客户选定原料供应商需要进行多轮产品测试，过程复杂、认证周期长，想要得到他们的认可绝非易事。为此，天津石化决定采取与国内合资企业先行合作，完成试用评价的方式打开市场。

天津石化联合化销公司本部、化销华北分公司共同开发国内某合资客户，优化产品性能，提供优质服务，最终赢得客户认可，继而进入其总公司全球原料采购库的系统。去年，这家欧美公司主动抛来橄榄枝希望达成合作。

接到订单后，天津石化公司根据供货日期，变更排产计划、做好添加剂备货、优化工艺参数，根据客户需求，准备好首批1125吨T5015M产品。生产过程中加强技术攻关，管理人员靠前指挥、技术人员紧盯现场、岗位人员精细操作，并基于历史生产数据对比分析，全过程管控各项生产参数、能耗、物耗指标，确保产品质量100％稳定。

此次出口货运手续复杂，天津石化公司提前办好各项手续，严把出厂和装运过程质量关，确保产品快捷顺畅出厂。（曲照贵  张辉）