从“农村包围城市”到直播带货 ——奇强33年渠道变革之路

5月17日，山西焦煤运城盐化集团有限责任公司第五届517洗涤节奇强盛会启幕。公司党委书记、董事长刘立新在致辞时表示，将向着奇强重回日化第一方阵出发，字里行间满是运城盐化再铸国货老品牌的坚定决心和信心。

匠心铸就国货品牌

回溯至1992年，在由国外品牌主导的洗涤市场中，运城盐化科研团队秉持匠心，从原料的精心筛选到配方的反复调试，开启品牌打造之旅。凭借“农村包围城市”的市场战略和“去污强、价格优”的优势，1994年，奇强产品年销量一举突破8万吨，跻身行业第一方阵，书写了国货品牌崛起的篇章。

奇强坚信品质是打造品牌的生命线，作为国内最早引入国际检测标准的日化企业之一，其对产品质量的把控极为严格。每一袋洗衣粉、每一块肥皂，都必须经过数十道检测工序，确保出厂产品合格率达到100%。同时，奇强在沈阳、开封、徐州、东莞、马鞍山等地布局代工基地，不断优化供应链，努力降低成本，提高供货能力。

2001年，一句“干干净净、中国奇强”的广告语登陆央视，让奇强洗衣粉成为了家喻户晓的明星产品。近年来，奇强依托国家级技术中心加强与校企合作，先后推出低泡易漂、植物酵素等一系列创新产品。不仅顺应了现代家庭对环保健康的需求，又延续了“洗得干净”的核心优势。为此，奇强产品多次荣获“中国名牌产品”“消费者信得过”“2021匠心品牌”等荣誉，并有39款奇强产品被评为“绿色设计产品”。

从2021年创办517洗涤节以来，奇强每年都会向市场推出新产品。517洗涤节已逐渐成为奇强标志性的品牌日。

开拓渠道踏上新征程

1996年，面对复杂多变的市场形势，奇强果断采取“自建网络、缩短通路、直接铺货到市场”的雷霆手段，其洗衣粉销量连续三年蝉联全国第一。

然而，随着时代的发展，销售渠道发生改变，流通网络的迅速崛起，让企业发展遭遇瓶颈。为此，奇强提出了日化销售“两条腿走路”方针，即“流通以经销商网络为主，办事处维护店面巡回送货为辅”的渠道营销策略，开启了企业日化销售的第一次转型。

2001年，奇强又做出了重要决定，将经销商纳入“荣誉职工”体系，为他们颁发证书、共享企业资源。经销商成为了“自己人”，既实现厂商深度融合，又让奇强品牌在市场站稳了脚跟。

2020年，直播带货热潮兴起，奇强敏锐捕捉到这一新兴营销机遇。在竞争异常激烈的直播领域，奇强逐渐显露出国货品牌的优势，将流量转化为销售动能。2024年，奇强品牌在山西省市场占有率排名第九，其中洗衣粉市场占有率排名第六。

今年517洗涤节当天，奇强抖音账号直播最高同时在线1.69万人，新品曝光量达到65万。

扛好国企担当
    奇强作为一家具有社会责任感和广泛行业影响力的国有企业，33年来，奇强品牌始终践行国企使命。每一个与老百姓息息相关的危急时刻，都能见到“干干净净、中国奇强”的奇强身影。

1998年武汉遭遇特大洪灾，奇强迅速组织物资车队，满载救援物资奔赴灾区，为受灾群众送去希望与温暖；2008年汶川地震，集团紧急捐赠并交纳“特殊党费”，助力灾区重建家园；在舟曲泥石流、雅安地震、鲁甸地震等重大灾害面前，奇强都是迅速行动，捐赠了大量物资。

在日常公益活动中，奇强同样积极踊跃。1992年支持体育摄影事业；1997年奇强成为第八届全国运动会指定产品；2001年助力大学生黄河万里行活动；2003年奖励高考新生；2004年冠名南风广场。值得一提的是，2019年奇强成为第二届全国青年运动会洗涤用品合作伙伴，2020年冠名全国柔道大师赛，开启了品牌年轻化的重塑之路。2024年，奇强一方面赞助运城男篮，支持本地体育发展；另一方面冠名中国广场舞大赛（运城站），倡导全民健身运动。

一次次捐赠、一场场活动，都是奇强爱心的见证。未来，奇强将继续秉持着“为社会创造价值”的理念，为构建和谐社会注入源源不断的温暖力量，在品牌重塑的路上，续写国货老品牌的辉煌篇章。