六措发力促阳煤丰喜闻喜复肥分公司实现巨变

2020年阳煤丰喜复肥公司迎来了难得的发展机遇，阳煤丰喜集团公司聘用职业经理人团队管理复肥公司，国企的严谨与私企的灵活在管理上实现高度融合，新一届领导班子先后从机构调整、人事任命、新品研发、会议营销、降本增效、契约化等六方面多措并举，截止今年8月底的产销量与去年全年基本持平，利润实现739万元，比去年同期减亏1300万元。

产供销储运一体化运营。本着精简、务实、高效的原则，对组织机构进行调整，管理干部重新任命，大大提高了干部、员工的危机感、责任感和凝聚力。

成立采购贸易科，除采购原附材料以外，利用大额订单价格优惠政策和对市场信息的把控，赚取贸易差价。首先原辅材料实现货到付款，缓解了公司资金紧张局面；其次提高了采购物资供货及时性，截至目前没有一次因采购因素导致的生产停车事故；再次实现贸易利润50万元。

供销管理科下设技术研发组，优化前期的配方，研发出十几个新产品，重点是水溶肥、液体肥等高附加值产品，满足不同客户、不同作物的用肥需求，陆续推出硫蓝舰、氮蓝舰、根硫菌、黑冠菌等新产品系列品种。产品包装袋升级换代，提高了产品外观吸引力和农民的购买欲望。

坚持“制度管人，流程管事”的原则，结合“阿米巴模式”经营，完善相关管理制度及考核细则。实行定岗定责，堵塞经营漏洞，杜绝经营风险，激发全员活力。

对标一流挺进一流。生产技术人员采取“走出去、请进来”的办法，不断提高管理技术水平。

“走出去”：组织生产技术骨干到国内顶尖企业参观学习、对标，提升企业经营管理水平。

“请进来”：聘请和邀约业内专家前来会诊，优化生产工艺，后期直接聘用个别行业精英从事生产管理工作，目前4条生产线全面启动，产品质量大幅提高，实现“袋袋是精品”的目标。

变“推销”为“营销”。公司作为国有企业，多年来坚持以优质的产品和“酒香不怕巷子深”的理念，销售工作仅仅做到了“推销”，业务员带着公司的宣传册、价格、政策等跑客户、走市场、签订单。而今年公司通过招商会、农民会等营销手段，订单量大幅提升，销售业绩特别突出。

利用“丰喜”国企品牌优势，先后召开招商会议20多场，发展新客户400多家，目前除西藏、台湾以外，公司销售网络已经覆盖全国所有省、市、自治区。

实行预收款制，每个月都可以预收几千万流资，特别是7月份共收预收款近亿元，实现历史之最。

邀请大量客户来公司参观，感受大型国有企业的设备优势、技术优势、人才优势、质量优势，提高了丰喜复肥的声誉、宣传度、美誉度、知名度。

销售系统招聘行业内精英，组建优化了营销团队；采用“投名状”形式带来大量客户群体，目前销售人员共有70多人；推行测土配肥、示范田、观摩会、招聘当地土专家、深入田间地头讲课等模式，销量、回款均达到历年之最。

8月7日复肥公司举行宝鸡惠友专列发车仪式，邀请相关领导到场见证这一历史性时刻，现场安排了航拍、摄像、照相，编发了抖音及宣传片，大大提振了经销商合作丰喜的信心。

配合地方政府、农业院校、经销商开展示范田建设，专家到现场，业务进田间，召开观摩会，人人为丰喜复肥代言；和《金色田野》电视栏目全年50期针对不同作物进行口碑风暴，通过微信、QQ空间、微博等自媒体加上快手、抖音、今日头条等新媒体营销，全面提高丰喜复肥的知名度。

提高产量降低成本。转鼓通过对投料、计量、破碎、包装设备改进，原料由尿素改用氯化铵，吨肥成本降低40元左右，质量更加精准，产量更加稳定。另外对部分高塔工艺设备进行改进，工人进行技术培训，原来个别高难配方实现正常生产。

今年2月17日开车以来一直处于满负荷生产状态，克服了多年来的淡旺季之分，目前存在的主要问题是缺货脱销，产品供不应求。

由于4条生产线同时开车，造成人员紧张，公司面向社会广泛招聘优秀人才。特别是我们的上级单位阳煤丰喜集团公司安排兄弟分子公司的人力支持，全面满足复肥公司的用人需求。

关爱职工注重民生。原来工资发放存在一定延迟现象，今年以来实现了工资按时、定期、足额发放；工资标准比同期上浮50%以上，多个岗位可以达到2倍以上。

建立了全体职工的微信群，对每天生日的职工在群里发送祝福语，通知其领取生日贺卡和100元祝福礼金，体现了浓浓的公司关怀和复肥大家庭的温暖。

增加了多项额外福利，如为职工发放牛奶、鸡腿、消费券、“3.8”妇女节礼品、夏送清凉等活动，提高了职工的向心力和企业认同度。

上调食堂伙食标准，提升饭菜质量，坚持每顿四菜一汤，主食管饱；对生产一线工人实行送餐到岗。

开通了闻喜县城到阳煤丰喜复肥公司的往返班车，解决了职工上下班的交通困难。

强化党建助力转型。为了新冠肺炎疫情期间顺利实现复工复产，党总支先后联系礼元镇政府、主管局、主管县长、闻喜县防疫指挥部沟通协调，2月13日率先取得复工批复；又安排专人每天办理车辆通行证；取得职工食堂疫情期间复工的批复。由党总支牵头，各党支部为单位对全体复工人员逐个排查，建立“一人一档”，签订个人承诺书，2月17日正式复工复产。

7月31日下发“复肥公司干部走动管理规定”，8月1日正式实施。复肥公司班子成员从巡检路线、巡检时长、整改验证等方面严格按照“六定、六查”规定执行，隐患查处力度明显增强，干部作风及执行力有了显著提升。

根据集团公司“契约出资、超利分红”的经营理念，针对公司存在的痛点、难点、关键点，各支部结合实际工作内容，引导各经营单位从安全、降耗、产品创新、设备连运等方面，签订“一事一契”责任书共5份，推动契约化改革向纵深发展。

党总支积极协调礼元镇政府、周边村委会，缓和企地关系；及时与县应急局、环保局等政府部门沟通，确保企业拥有良好的营商环境。