走近用户，国产杀菌剂一样大有可为！

  前言：形似椭圆，剖而观之，内呈槟榔纹，“槟榔芋”因此得名。肉质细腻，具有特殊的风味，且营养丰富，早在清朝年间即列为大清贡品，享有“皇室贡品”之称。而今，长汀槟榔芋，已贵为全国农产品地理标志，是福建龙岩知名特产，仅长汀县，种植面积6万多亩，总产值逾7亿元。

     长汀，地处武夷山脉，处在海洋性气候过渡地带，空气湿度大，雨水频繁，独有的气候特点，对槟榔芋的生长发育提供了优异的自然生态条件。然而，这种雨水充沛、高温高湿的气候，也导致芋头疫病成为当地槟榔芋主要病害。据了解，为有效防范芋头疫病，当地种植户平均7-10天左右喷药一次，正常年份，生长季节平均施药次数8-13次，在雨水频繁季节，疫病防治成本较高，是芋头种植户主要的农资投入。

     近年来，因疫病发生严重，以及轮换用药管理不当等原因，针对芋头疫病的防治方案更替较频繁。目前市场上主流防治成分为氰霜唑、霜脲氰、氟吡菌胺、唑嘧菌胺、烯酰吗啉等等，其中，氰霜唑因其内吸、防治窗口长、无交互抗性、耐雨水冲刷等特点，是目前使用频次最多的首选成分，甚至很多种植户每次施药必备氰霜唑或氰霜唑复配产品。

     在此情况下，为了提供更优性价比的防治方案，帮助种植户解决愈加头疼的芋头疫病，集团子公司利民化学联合龙岩泰华农资有限公司，在长汀隆重推出了“利民美达+”芋头疫病解决方案。4月12-14日，在利民化学东南大区罗连杰经理的组织下，利民化学市场部经理谢斌、福建省区代表王子章，以及技术推广员等4人小组，深入长汀市场，拜访零售商及芋头种植户，了解当前芋头的栽培管理、病害防治等信息。

     通过对市场信息的梳理分析，利民化学团队与龙岩泰华总经理陈建宁、推广总监黄锦发等客户团队，共同制定了“利民美达品牌项目拉练”方案。为了更贴近市场需求，在兄弟企业集团子公司威远生化设计室主管张艳丽的支持下，利民化学团队对利民美达重新进行市场定位，设计了一系列定制化宣传物料。同时，临时调配人员，加强推广力量，与龙岩泰华共同组建“利民美达项目组”，聚焦长汀芋头，聚焦芋头疫病，聚焦利民美达，集中打爆长汀芋头市场。

     4月16日8点，项目拉练正式拉开帷幕！市场部经理谢斌向项目组分享本次利民美达项目拉练的目的，重点讲解项目拉练的执行方案以及注意事项。期间，东南大区罗连杰经理对部分拉练细节进行强调与补充。

   雨季防疫病，美达放心用—— 这是利民美达在芋头疫病上的定位，也是项目组在长汀芋头市场发出的呼声。在简短而有力的动员后，项目小组正式走进长汀，走近芋头疫病.

     在长汀涂坊、河田、三洲、南山等槟榔芋主要种植区域，项目小组与零售店进行深入的沟通。通过对芋头疫病防治技术的探讨，了解用户需求，结合雨季疫病防治困难痛点，项目小组介绍了利民化学在病害防治上的专注与专业，重点介绍了“利民美达+”芋头疫病方案的优势及价值。

项目小组对达成合作意向的门店，

进行特约经销的签约

同时以门型展架、条幅、电线杆贴、单页等物料，进行店面建设，营造销售氛围

     本次拉练，项目小组向长汀芋头市场隆重推出了“利民美达+”产品方案，以利民美达为主，推出速克优、利民翠绿等相关产品，锁定销售金额逾40万元，确定重点合作伙伴一批，进一步提高了市场份额；同时，通过本此拉练，传递了利民化学“杀菌领袖、惠农利民”的品牌信念，让更多用户了解利民化学在杀菌剂上的专业形象。