打造品牌 引领市场——心连心集团2020中原市场营销峰会纪实

　　图为心连心集团董事长刘兴旭为卓越贡献奖颁奖。(张洁 摄)

　　2019年，在市场竞争白热化的大背景下，在全国复合肥总销量大幅下滑的大趋势下，河南心连心化学工业集团股份有限公司却逆势而行，保持着稳健的增长。这背后究竟是何原因呢?记者从近日在河南荥阳举办的心连心集团2020中原市场营销峰会上寻得了答案。

　　转变观念 打造品牌

　　心连心集团董事长刘兴旭表示，2019年，在市场行情持续低迷、农业需求减少等不利因素影响下，心连心复合肥却实现连续5年增长，高效尿素销量较去年同比增长35%。其中，腐植酸复合肥销量翻番。这些成绩的取得，是心连心集团顺应趋势、稳健发展的结果;是广大经销商朋友转变观念、创新经营的结果;更是厂商团结一心、精诚合作的结果。

　　据介绍，目前心连心集团新乡和九江两地大项目有序推进，新疆基地效益突出，三大基地布局全国的集团化发展格局已经初步形成，这也坚定了心连心集团坚持化肥主业，实现更大发展的决心和信心。

　　对于未来，刘兴旭指出，集团公司要由“销售”向“营销”转变，把销售过程当做树立品牌的过程;要由“促销”向“管理”转变，实现资源的更优配置;要由“单一服务”向“立体服务”转变，打造营销服务体系;要由“大路货”向“专用肥”转变，打造拳头产品。

　　以新破局 引领市场

　　以新产品新模式引领市场是心连心营销的又一举措。据心连心集团规划发展与营销策划中心总监徐豪介绍，在市场产品同质化严重的情况下，心连心集团积极研发差异化产品，腐植酸系列产品的创新为广大经销商在市场红海中找到了一片蓝海;配肥站营销模式为实现未来大农业发展找到了新的突破口。

　　此外，心连心集团还加速产品结构优化，形成了肥化互动调节的运作模式，构建了以腐植酸、聚能网、控释肥、高效尿素等产品为支撑的差异化产品结构。同时，他们积极调整市场布局，创新营销模式，以渠道服务中心、配肥中心引领渠道服务升级;聚焦腐植酸品牌建设，赢得市场先机，从而交出了一份满意的答卷。

　　推介新品 满足需求

　　随着种植结构、投入成本、产品结构以及渠道情况的大幅度变动，高利润时代已经结束，大肥产品越来越透明，且效果差异小，客户对于水肥一体化的需求、消费者对于品质农业的需求剧增。如何才能克服作物根系低温不长、减少养分的土壤固定?

　　对此，心连心规划发展与营销策划中心副经理张锋为2020春季产品作出规划，把有效的产品形成套餐方案。

　　会上，张锋介绍了腐植酸尿素黑力旺、活力壮，复合肥新产品极速星系列，并重点推介了心乌金及心乌金“畅养”系列腐植酸液体肥。

　　这些高效肥料得到了经销商的追捧。据悉，会上共预定高效尿素和高效复合肥6.8万吨，比去年营销会订货量增长28%。

　　“当前肥料企业远远未达到寡头竞争时代，残酷的淘汰赛才刚刚开始。因此，公司要采取单独政策重点支持打造样板市场，重点增长市场等。接下来，厂商需携手，倾注资源、精耕细作。”心连心新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林表示。