佛山基路伯麦锋:“三线融合”构筑终端营销新高地

佛山,地处珠三角黄金腹地,背靠闻名遐迩、素有“中国涂料之乡”美誉的顺德,催生了艺术涂料的蓬勃发展,呈现百花齐放、竞相争艳的态势,CIELOBLU基路伯•意大利原装进口涂料正是其中的璀璨明珠。

在进口艺术涂料市场有种说法是:“经营CIELOBLU基路伯品牌在市场上成功是大概率事件。”这一点,基路伯佛山运营中心的蓬勃发展就是很好的印证。

据麦锋透露,从2018年10月中心成立,不到两年时间便发展至拥有顺德大良、佛山禅城、顺德容桂三家品牌形象店,并在消费者心中建立起CIELOBLU基路伯•意大利原装进口涂料个性化、差异化的高端墙面定制品牌内涵,年销量节节攀升,基路伯佛山运营中心如何能在激烈市场竞争中快速发展?

带着好奇心,《涂料经》团队特意走进基路伯佛山运营中心与麦锋先生进行了深入交流,为大家一探寻究竟。

“无缝连接”

“消费者需要的不仅是产品本身,更是‘生活+艺术’”的品位追求。”麦锋此番言论展现了其对艺术涂料的见解,还阐述了其选择基路伯的背后真相:作为意大利P.V.COLOR集团旗下高端艺术涂料品牌,CIELOBLU基路伯能够满足不同消费者的个性化定制需求。

基路伯佛山运营中心麦锋

在此思想战略的指导下,麦锋更注重“以艺术加生活”的产品理念,通过服务体系、施工体系、供应体系三大体系的融合贯通。经过一年摸索期,结合自身经营理念和市场需要,中心摸索出一套较为完善的色彩搭配、工艺搭配等系列经验,并成功复制到佛山陶瓷店、容桂店。

其实,在顺德这个中国涂料之乡——艺术涂料品牌最集中的地方闯出名头并不容易,单靠自身的努力仍不够。在采访中,麦锋也透露,这离不开基路伯总部的鼎力支持。“在总部的支持下,中心设计师人脉加速拓展,设计师渠道已经是中心的战略支点。”

“因为基路伯亚太区运营总部就在顺德,所以能够产生无缝对接的奇妙效果。”据悉,2019年的5月18号,基路伯佛山运营中心在总部的大力协助下,举行了设计师沙龙和新产品发布会——“这就是艺术家”。

“在活动中,总部都会直接参与到策划、舞台等筹备工作。甚至在这两年中,包括试业、开业,或者大型单品牌或者联盟品牌活动都能得到总部有力、大力支持。”言语中,麦锋对基路伯总部对佛山运营中心的协助表达了感激。

“三足鼎立”

从2018年10月中心成立,不到两年时间,基路伯佛山运营中心已发展至拥有顺德大良、佛山禅城、顺德容桂三家品牌形象店。其中大良店辐射核心建材商圈,佛山陶瓷城店辐射核心设计师商圈,容桂店辐射核心消费商圈,三足鼎立,交相辉映,构筑了终端营销新高地,形成原装进口艺术涂料的佛山高地。

“三线融合”发展的基路伯佛山运营中心面向未来,掌舵人麦锋明显有更多思考:“第一:要热爱涂料涂装事业;第二:依靠总部这强大后盾,迅速占据佛山地区涂装行业新走向。”麦锋为基路伯运营中心后续发展设立了双驱动路线。

根据麦锋透露,近期他们正与一个6000平方的相关集成家居建材卖场协商:怎么样合作进入卖场,“我们希望明年能在顺德北滘多布一个店,届时能够辐射的区域将更大”。麦锋描绘着基路伯佛山运营中心的美好蓝图。

虽然今年受到疫情的影响,但是基路伯佛山运营中心却显示出了与众不同的底气,这也让蓝图的实现增添了可能性:2020年销售总收入应该能够超过去年的销售收入,明年佛山运营中心三家店面有希望突破单店1000万的销售收入。

《涂料经》相信,基路伯佛山运营中心在与总部的“无缝连接”、“三足鼎立”构筑了终端营销新高地的“双重奏”下,麦锋将能走得更高更远更好,我们期待着他的发展。

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