凯龙楚兴化工集团线上销售与小视频营销见成效

3月25日，在集团公司召开的信息化、数字化建设提档升级工作座谈会上，凯龙楚兴化工集团董事长罗时华就公司线上销售与小视频营销作了先进典型发言，其做法和经验获得了与会人员的一致好评。凯龙楚兴化工集团信息化、数字化建设提档升级取得初步成效。

优化网站的搜索引擎：凯龙楚兴化工集团建有独立的公司网站，将传统的销售模式与线上营销相接合，在网络上建设了大量的博客、注册了大量的小视频线上公司小号，今日头条、抖音、快手等都有公司的视频小号。做到及时更新网站的产品，每周更新转载软文，增加网站反链数量，“硝基复合肥”等核心关键词在搜索引擎中增加了排名，网站诸多精确长尾关键词获得了良好排名，高密度的推广让公司产品在线上获得了大量收录。

打造公司微信矩阵：新增云之逸生态农业科技微信公众平台，凯龙楚兴公众平台每月以20篇的文章量增加推送转发，目前公众平台总用户数达到1.2万人，微信单篇文章最高阅读量达到3000余人，转载1.2万余人次。与《农资导报》、《农资与市场》、《南方农村报》、《农资头条》等新媒体平台合作，发布转载公司形象和凯龙硝基肥产品软文（图片、视频）2000余篇。强化了产品线上传播力度。

推进短视频营销：与蜜蜂TV拍摄制作完成25个不同作物的小视频、制作硝基黄腐酸锌、钙镁硅复合肥2个视频和公司形象宣传片。在各个新媒体平台转发传播，组织销售人员广泛转载到客户微信及各类社群，单个小视频点击量均达到了1万以上阅读量，通过短视频的推广传播，先后有500余客户咨询了解公司产品，如推出的“重庆江津花椒”、“荆门双井西瓜”、“云南葡萄”、“浙江的种稻”等小视频，引起了广泛的关注和转发，通过传播新增客户达100余个，新增销量1万余吨。

建立线上农博士课堂：通过线上发布凯龙硝基肥产品的施肥套餐，讲解各类作物配方，测土配肥，作物病虫害防治，先后开展线上课堂讲座500余场次，线上咨询解决各类产品问题2000余次。做到线上线下结合，实现技术指导、产品使用说明、田间种植管理等支持，做好技术服务工作、专业指导沟通工作，竭尽全力保障农业种植高质高收。特别在疫情期间，开辟“每日一期”微信课堂，在线提供产品培训和咨询，实施远程技术服务，受到客户的广泛好评。

利用展会进行小视频传播：在磷复肥会、植保会展会上，播放传播小视频，公司宣传视频，二个展会期间共接待观众突破8000人次，官方微信平台共吸拿客商粉丝1000余用户，做客新华社（新华网）访谈直播间，接受特别专访，公司的形象及产品在行业内进行了广为传播。据统计共有200多篇文章（小视频、图片）在行业转播，转发阅读点击达到5万余次。通过小视频传播，仅山东东北区域就达成6个合作客户，4个潜在客户，其中合作新客户孙洪峰打款11万，拉货32吨。

先进典型小视频传播：先后拍摄制作了杨国富、姚廷福、汪强等6个“学习身边先进典型，坚守初心担使命”短视频，进行了广泛的转载传播，增强了公司品牌传播力度，提升了产品销售的附加值。

疫情线上销售：疫情期间，对全体销售人员进行《27天线上营销训练营》培训，开展线上营销和自媒体营销。全体营销将士向合作伙伴们发出八项郑重承诺。在保障员工自身安全健康的前提下，通过电话、微信、邮件在线上班，做到线上无缝对接，随时互联，电话微信24小时开机在线。承诺将排除万难保障市场供应，做好线上客户财务、物流、订货等工作，竭尽全力保障产品的供应到位。目前，共收到订单2900余万元，销售产品2.5万吨，仅中化集团打款就有1117万元。