以可持续发展赢市场

　访亨斯迈纺织染化中国区商务总监蔡晓松

　　谈到纺织染化行业面临的环保压力，亨斯迈纺织染化中国区商务总监蔡晓松表示，国家整治环境、治理污染是大势所趋，对亨斯迈纺织染化来说机遇大于挑战。这是因为亨斯迈推广的产品都是围绕环保的，目前在做的大部分项目也都是与可持续发展和环保创新相关的。

　　可持续策略三步走

　　蔡晓松表示，亨斯迈纺织染化的可持续发展首先体现在研发环节。公司在研发产品时不仅考虑自身的需求，也顾及印染厂和服装消费者的要求。整个可持续发展策略的实施分三步走。第一，注重产品的升级换代，生产中更加追求环保可持续工艺和流程。第二，解决方案的着眼点在于，印染厂使用亨斯迈产品时能够缩短生产流程，减少水电煤使用，减少污染排放。第三，为服装消费者着想，减少衣物的洗涤和熨烫。

　　“这几年公司研发创新项目都是往这几个方向努力。虽然近两年中国政府环保政策的压力和推动是前所未有的，但亨斯迈看到的是更多的机会。”她如是说。

　　亨斯迈纺织染化通过研发可持续发展产品，得到较快发展，扩大了在中国市场的份额。她以研发的新一代染料产品AVITERA SE为例解释道，该产品不仅完全符合中国环保要求，还可以帮助下游企业大幅度降低水和能源的消耗。用这种染料染棉织物可让染厂比传统高温或中温染整方法减少50%耗水量、70%耗能量、20%用盐量，节省50%时间，既降低了成本，减少了水电煤用量，又降低了排污，在市场上很受欢迎。

　　与国内外品牌合作

　　蔡晓松指出，亨斯迈纺织染化的策略是与国内品牌进行合作，选择一些注重企业社会责任的大型公司建立战略合作关系，参与其产品开发，在他们的新品中注入亨斯迈元素。此外，公司还与一些团体、协会、学会进行合作，提出专业建议，引导行业的可持续发展。

　　她说，与品牌的合作是从上到下，全方位的。从上游接单开始，到整个生产整合优化、产品组合，让客户既能用到亨斯迈的核心技术、创新产品，又能控制整体成本，得到生产技术和品质控制的服务，最后一起联合推广，使品牌与市场对接，达到双赢的效果。

　　同时，亨斯迈纺织染化与国外品牌合作，通过他们在中国的企业开展生产效率提升项目，使其不仅能运用到亨斯迈的核心技术，整合所有工艺和配方，又不增加太多成本，得到品质保障。这种合作给亨斯迈带来了业务量，理顺了供应链，同时使工厂利用亨斯迈技术优化产品和工艺，抓住国外品牌订单，达到三赢。

　　蔡晓松表示，很多企业希望亨斯迈助其实现产品的升级换代。目前亨斯迈纺织染化中国市场的销售额每年逐步上升，借助环保优势，未来，中国市场在亨斯迈纺织染化全球业务中占比将进一步提升。

　　资源向中国倾斜

　　亨斯迈公司注重创新研发可用下面的数据说明。蔡晓松告诉中国化工报记者，亨斯迈的研发费用是其全球营业额的5%，远远高于同行企业。

　　亨斯迈纺织染化全球有4个研发中心，其中一个设在广东番禺，旨在更加深入服务中国市场，满足本地客户需求。此外，公司还在青岛、上海、番禺分别设立实验室，与研发中心有机配合。

　　蔡晓松解释说，有些客户接到品牌订单，觉得难以达到要求，公司就把其小样拿过来，在实验室里试样，得到工厂认可后，再将配方和工艺交给客户，并派技术人员前往指导。如果在售后中碰到问题，品牌商可以将产品拿到实验室，进行分析，寻找解决方案，再到工厂实地解决。

　　她表示，中国是亨斯迈纺织染化全球市场的核心，随着业务量的增加，公司将进一步整合研发资源，将资源配置向中国市场倾斜，为本地客户研发出更多创新产品。