丰喜集团“三维”协同破局供强需弱 　　

　　今年以来，国内尿素市场供强需弱格局凸显，尿素吨价始终在1600元左右周期性震荡。在此背景下，潞安化工丰喜集团通过深耕国内市场、拓展海外布局、升级物流体系“三维”协同发力，1至10月尿素总销量达104万吨，超额计划进度3.34个百分点，成功稳住经营基本盘。

　　深耕国内市场  激活需求潜力

　　面对国内尿素产能过剩与结构性短缺并存的格局，丰喜集团从渠道、客户、产品运营3个方面发力，深耕终端市场，激活需求潜力。

　　在渠道布局方面，丰喜集团构建全覆盖、扁平化的营销网络，覆盖全国20多个省份；聚焦乡村合作社、家庭农场、种粮大户，发展长期合作关系；依托铁路专线等物流优势，实现尿素直达田间地头，同时保持高性价比报价；组建专业农化服务团队，为农户提供测土配方、用肥指导等服务；建立二维码追溯体系，实现生产、质检、销售全流程可查，进一步夯实客户信任。

　　在客户对接方面，丰喜集团精准满足差异化需求，针对规模种植主体，推出“批量采购优惠+全程配送”模式，适配集中采购需求；对中小农户，依托集团乡镇网格农资门店搭建便捷采购渠道，方便农户就近购买，并与复合肥生产企业和山西农资供应商等工业客户签订长期合作协议。目前在丰喜集团，乡村经营主体客户销量占比45%，工业客户合作续约率超90%，筑牢国内市场基本盘。

　　在运营优化方面，该公司建立市场监测机制，通过大数据预判市场走势，灵活调整定价与库存策略。比如农时旺季提前完成区域备货，淡季通过工业订单消化库存，有效实现供需动态平衡。

　　争取出口配额  拓展海外市场

　　面对国内化肥市场日趋激烈的竞争局面，丰喜集团主动谋变，将争取出口配额、拓展海外市场作为破解产能消化难题、培育新增长极的核心战略。2025年，国家尿素出口配额总量设定在280万吨以内，出口窗口期明确为5月至9月，配额采取分批次发放模式，市场竞争尤为激烈。

　　自7月初启动出口配额攻坚工作以来，丰喜集团依托多年积累的行业资源与渠道优势，携手大型农资合作伙伴搭建高效出口贸易体系，全方位推进配额申报与海外市场对接；凭借长期严格履行国家化肥商业储备任务、保障农资市场稳定供应的良好信誉与实力积淀，在多批次配额申报中持续发力。近日，国家第四批尿素出口配额正式发放，丰喜集团凭借长期以来在国家化肥商业储备任务中的优异表现，成功获批1万吨尿素配额。至此，该公司已累计获得6.1万吨2025年度尿素出口配额。

　　升级物流体系  开通化肥专列

　　丰喜集团以“降本增效、稳定履约”为目标，构建“仓储+运输+配送”一体化物流网络，为尿素产销平衡提供支撑。

　　针对长距离运输痛点，今年10月，丰喜集团联合中国铁路太原局集团开通运城稷山至广西南宁化肥专列，线路全长2168千米，采用“点对点”的运输模式。这种模式比公路运输时间缩短50%，吨成本降低约20%，每月稳定输出2万余吨，同时以南宁专列为核心、沈阳专列为补充，搭配临时专列，形成多层次运输网络，保障“产得出、运得走、销得好”。

　　在资源整合与智能运营方面，丰喜集团整合公路、铁路、海运资源，与中远海运等企业签订长期合作协议锁定运价；通过智能调度系统选择最优运输方式，车辆装载率达92%，时效提高15%；在山西、山东等尿素产销区及天津、青岛等港口枢纽布局10余个现代化仓储中心，总容量达50万吨，与港口保税仓合作提升报关效率30%；投入50余辆小型配送车，联合120余家农资门店开展乡村共同配送，覆盖半径80千米，打通“最后一公里”。1至10月，该公司尿素运输平均成本同比下降6%。

　　“未来，我们将持续优化物流体系，深化国内外市场布局，平衡产能与销量，冲刺年度销售目标。”丰喜集团供销分公司党总支书记、经理李廉俊表示。