七腾机器人携手多家企业共探特种机器人产业化之路

11月30日，由机器人大讲堂、小饭桌、西云数据联合举办，主题为“特种机器人在各场景的应用探讨与产业化之路”的“机器人圆桌会议”在腾讯会议直播举行。

七腾机器人副总裁方向明受邀参与，同期参会嘉宾还有欧卡智舶CEO朱健楠、中安吉泰创始人徐光平、申昊科技副总经理熊俊杰，凡创资本投资总监陈旸担任主持人。

直播过程中，方向明就化工场景下机器人的渗透率、客户拓展的相似性、企业间的竞争角度以及四足机器人的发展等问题发表相关看法。

Q：化工场景下，机器人的渗透率如何？

A：目前化工巡检机器人属于特种机器人新兴领域。化工巡检市场的上涨率非常低，在2019年左右才起步。为什么这个行业起步晚？因为行业对机器人的综合技术要求较高。特种机器人本身就是替代传统高危作业人群，当前由于我国人口老龄化，人口红利已经消失，一些特殊的工种已经无法再招到人员。我们的化工巡检机器人不一定是完全替换人，而是补充那些已经招不到的劳动力，这点非常重要。从客户角度讲，客户对化工巡检工人的职业素养要求高，目前这一批人很难再招到。这种情况下，对化工巡检机器人的要求就是，一是可靠性好，二是容错率高，最后是对于技术研发投入的时间积累要长。

Q：就目前客户拓展的情况而言，是否会存在冲突？

A：其实从客户相似度来看，客户问的第一个问题就经常是：“在这个行业中，你们服务过哪些客户？都有谁在用？”这时我们需要打消客户的疑虑，比如氯碱行业，我会介绍我们服务了哪些企业，客户就会觉得他用了没问题，那我也能用。第二个相似度是在垂直领域，我们认为你一旦把企业做好，整个行业领域也就做通了，就可以去发展下一个客户、行业领域。每一个客户对机器人巡检的设备要求都不一样，需重新定制，周期非常长，七腾机器人也是经历了3-4年时间，才把中国的3大化工行业进行14个化工小类细分，目前基本上实现全行业覆盖。

Q：如何看待细分市场领域的竞争？如何避免这样的竞争呢？

A：通过机器人做服务，这是我们避免竞争的一个良好策略方式，也是我们进行商业模式的创新。特种机器人工作的场景一般是单独的，因此我认为特种机器人的最核心优势来源于我们对所服务场景的认知。这个认知形成一套解决方案，通过对应用场景中的数据积累分析、分解应用，进而优化算法本身，算法的优异性作为机器人性能的决定性因素，是一个机器人公司能够长久不衰的原因，可以说这是用价格战竞争的玩家都无法做到的。产品迭代升级过程就是专注和持续创新的过程，我们从传统的销售型转变为服务型公司，进行错位竞争和商业模式创新，可以有效避免恶性商业竞争。

Q：从您的角度来看，四足在未来在整个产业链中扮演怎样的角色？

A：以七腾四足机器人为例，在化工巡检领域，它不是二维平面而是立体空间巡检。未来四足机器人必然比轮式巡检机器人更加适合化工巡检领域。但首先要解决的第一个问题是防爆问题，目前中国的行情是没办法用电机做到防爆。我们公司另辟蹊径，采用液压驱动方式做防爆，这是目前世界上第一款工业级的防爆四足机器人，它可以在化工领域做到整机防爆。一方面四足机器人完美弥补了轮式巡检机器人在越障能力、地形适应能力方面的不足；另一方面，四足机器人因为其具备了更广泛的地面环境，步态灵活性更高、环境适应性更强等优异性能，必然是我们产品阵列的一个补充。