破1.7亿，海湾精化月销售收入再创新高

2020年，因疫情影响，国内外贸易大幅回落，绝大多数地区经济同步下行，对染料行业同样造成了强烈冲击。然而，就在这个全球经济全面下滑的时候，海湾精化实现了月销售收入突破1.7亿，创历史新高。

整合市场，开启直销模式

由于疫情影响，染料行业没有像往年一样正常启动市场复苏模式。相对惨淡的业绩让染料部的业务员们压力倍增，如果3月份仍无法打破销售困境，将直接影响全年销售计划。

为扩大“双桃”品牌影响效应，海湾精化染料部通过对义乌市场、分散市场、超纤市场的重新整合，全力以赴推进品牌直供销售模式。经过1月份的市场整合，2月份的强势铺垫，3月份就充分显现出战略效果。海湾精化凭借过硬的品质和合理的价格，让“双桃”品牌成为各大领域使用者的首选。正是染料部业务员的不断坚持，三月份染料部的销售业绩超过了7000万元！

精准销售，拓展市场份额

针对二乙系列产品生产特性，海湾精化总经理陈安源提出了“精准销售策略”，针对客户需求及同类产品指标差异，构建以客户为中心的分类销售策略。这使得企业在保障供货质量稳定的同时，以差异化销售提升产品毛利水平，实现现有产品的利润最大化，大大降低了生产成本。

同时，化学品部重点培养优质客户，不仅与国内行业龙头企业签订长期战略合作协议，更是注重有发展前景的潜力企业，在前期发展中提前与他们打下合作的基础，培养他们对“双桃”品牌的忠诚度。优质的产品加上细致的销售服务，有力地扩大了市场份额。

强化创新，全面抢占市场

除了海湾精化营销中心业务人员的努力，这1.7亿的销售收入成绩的取得离不开一线的员工。为满足不同客户的使用需求，海湾精化致力于根据客户需求研发新产品。所有新产品的最终呈现都离不开技术应用部的研究配比方案、质量控制部制定生产指标以及生产车间积极配合。也正是海湾精化设立四大利润中心的战略核心，促使各部门以市场为导向，以提升利润为核心开展各项工作，形成合力，确保整体目标顺利实现。