银光公司：“货比三家”节创5000万元

　　今年，受新冠肺炎疫情及经济下行影响，大宗原材料市场价格振幅加剧。在此背景下，中国兵器北化研究院集团甘肃银光化学工业集团有限公司把供应工作当做销售干，主动出击闯新路，为生产使用提供最优性价比原料。截至目前，大宗原料采购价格年节约创效5000余万元。

　　内蒙古原煤“远嫁”甘肃银光

　　银光集团原煤采购员徐志军，每天都会登录手机APP查询公司从内蒙古购买的原煤运输情况，拉运车数、行车路线、车辆状态、异常情况、司机电话都可以通过APP进行实时查询。

　　长期以来，因外地运煤安全风险大和地理位置等问题，银光集团使用的原煤一直就近由本地煤企独家供应，导致原煤采购议价能力弱，原煤采购价格居高不下。为破解这一困局，银光集团采购人员多次深入市场调研，开拓原煤供应新渠道，最终选定了内蒙古一家矿业公司进行采购。但是从外地采购原煤，运输方式多以公路运输为主，而信息化、数字化物流服务成为了这一次解题“钥匙”。该公司通过与中储南京智慧物流合作，对拉运车辆进行定制化签封，做好编号，运达至公司后由专人核对，通过手机APP全程掌控车辆运输情况，进一步提升了物流的安全性、可控性，解决了多年来公路运输的安全难题。

　　截至目前，银光集团原煤采购企业从1家增至3家，原煤采购议价能力大幅提升，本地煤企主动和公司商谈价格，进一步降低了原煤采购成本，为公司带来了年节约创效2000万元的收益。

　　眼光向书写采购“新文章”

　　在拓宽货源采购渠道、增加选择权的基础上，银光集团收回目光，将眼光向内，在焦炭上做起了采购“新文章”。

　　“厂里以前使用的80冶金焦性价比较低，存在质量过剩的情况，我们作为技术人员也一直在寻找性价比更高而且能满足生产需求的焦炭。”银光集团气体制造厂技术员梁东说。经过反复验证、评估优化，多次技术论证和推广，作为焦炭使用单位之一的气体制造厂和银光集团营销部门进行了及时沟通，经过市场调研和多轮比质比价后，最终选定了80化工焦作为替换原料。

　　从质量过剩到最优性价比，从小量试烧到全部使用，银光集团以满足使用单位的需求作为采购重点，将商务采购改为技术采购模式，年节约焦炭采购成本3000余万元，同比降幅达22%。为拓宽采购渠道，形成良性竞争机制，该公司将原有的1家焦炭供应商逐步发展至5家。

　　主动出击供应当成销售干

　　为应对疫情，银光集团把供应工作当成销售工作干，通过成立营销中心，负责本部子公司大宗原材料采购，实现了统一采购，发挥集中采购优势。

　　银光集团营销中心纯碱采购员吴银峰，从以前只负责1家分子公司的采购任务到现在负责3家后，她发现统一的采购工作让采购量变大了，公司的议价能力就增强了，同时方便统一调配纯碱，整合资源能够避免浪费。

　　银光集团以“同比看改善，对标看能力”为评价标准，在基础管理上下功夫，原材料入厂后，相关部门和单位及时对接，减少人为流转时间。同时，大宗原材料使用单位经试用后，可直接向采购部门反映试用效果，根据真实情况调整原料供应，让采购更加公正、透明化。