坚持本土化战略 深耕中国市场——英国豪迈集团亚太区董事长兼总裁王春文一席谈

　　近日，英国豪迈集团亮相环博会，展示光学分析、水处理与分析、气体探测与监测等一系列创新技术和解决方案。展会期间，英国豪迈集团执行董事会成员、亚太区董事长兼总裁王春文表示：“豪迈参与展会表明其坚持本土化战略，深耕中国环保市场的决心和承诺。中国与亚太作为豪迈的重要战略市场和长期增长引擎，一直是集团发展的重点。”

　　创赢中国，加速亚太

　　自2006年正式进入中国以来，豪迈已有超过30家子公司在华开展业务。去年9月，豪迈位于上海闵行莘庄工业区的亚太区生产与研发一体化基地正式开业，成为其践行“创赢中国，加速亚太”战略的重要一环。

　　王春文表示：“豪迈对在中国发展抱有信心，并秉持长期主义理念，为在中国不断落实可持续发展增长模式，创造一个更安全、更清洁、更健康的未来而努力。”他说，目前亚太一体化基地运行良好，入驻的15家豪迈子公司在中国进行本土化创新，加强相互协作，拉近与生态合作伙伴关系，实现本土化提供加速器。

　　以子公司科尔康为例，科尔康最初专注于油气气体检测。科尔康在采集气体的过程中碰到湿度处理的问题，通过平台交流，得知豪迈子公司博纯的技术可以使采集的大气样本中湿度控制达到要求的精度水平，双方合作成功。“这就避免了以前子公司碰到问题去找市场、找供应商、找互联网的做法。现在只要大家坐下来聊一聊，开展头脑风暴，利用碰撞出的火花为问题的解决带来可能。”王春文说道。

　　经历多年发展，科尔康在华本土化产品已经占其收入的一半以上，它的整个研发生命周期到产品生产组装都在国内。两三年前，其国内生产的产品和技术开始出口海外，这是豪迈业务发展的一个典型案例。

　　并购加速本土化进程

　　王春文强调，豪迈通过并购实现创新，加速推进本土化。为加速本土化，豪迈在并购战略的框架下，有效快速地在细分市场中挖掘出“隐形冠军”，与之并购合作，打造出更合适中国市场的解决方案，然后扬帆出海走向国际市场。

　　他认为，一体化基地提供了一种联盟互动的关系。不少企业有领先技术，但不知道如何变成产品。基地作为“媒人”，帮助它们开拓市场，使之规模化商业化。

　　在中国市场，王春文表示，豪迈也会留意并购可能性和机会。豪迈强调本土化，坚持本土研发和技术创新。豪迈已在中国设立了本土并购团队，涉及环保领域及豪迈其它事业部。目前，豪迈正在加快步伐，积极寻找并购机会。

　　中国是长期战略市场

　　王春文表示，豪迈集团的宗旨是在每一天、为每个人，创造一个更安全、更清洁、更健康的未来。从这个宗旨出发，拥有非常好土壤的中国是豪迈十分重要的长期战略市场。

　　环保产业在中国十分重要，市场潜力巨大。但他发现，中国环保产业市场体量很大，可技术、产品、解决方案同质化程度非常高，目前90%的环保市场存在同质化产品多的问题，竞争的取胜主要依靠客户关系、价格、渠道等很传统的销售手段。未来三到五年，市场势必会遇到一波淘汰整合的巨浪。

　　“这就为我们加速推进本土化提供契机。豪迈要更接地气，尽快熟悉中国不断发展的环境，了解客户缺什么，中国市场需要什么。只有这样，豪迈才能提供精准的先进技术和解决方案，才能根据中国市场情况解决中国市场问题。这既是挑战又是机遇。”他如是说。