新钢集团化产品率先实现线上销售和招标

中化新网讯（中国化工报姜小毛 通讯员康怡）11月17日，从江西新余钢铁集团有限公司（简称：新钢集团）获悉，截止今年10月底，该公司的焦油、粗苯、硫铵等化产品率先全部实现线上销售和招标。

新钢集团党委书记、董事长刘建荣在该集团2021年度管理研讨会上要求：全体管理者要从“观念的力量、变革的激情、执行的效率”这三个方面切入，创新性做好工作，全力推动数字化转型。

据介绍，自今年8月份新成立的新钢营销中心负责整合化产品集中销售以来，新钢集团打破原有的线下制单、线下签订合同、发货等传统销售模式，于9月17日实现全产品MES系统线上销售，并于10月29日首次实现化产品平台线上招标，化产品销售由传统销售向数智化营销模式转型升级。

据了解，新钢集团化产品主要为焦油、粗苯、硫铵。焦油通过再加工，生产的焦油制品主要有沥青、蒽油、工业萘、洗油和脱酚油。

过去20多年来，新钢集团化产品销售一直由生产单位焦化厂负责，销售模式以人工操作为主——销售人员根据库存量开具提货单，根据装车磅重和化验结果开具出厂委托单，每日手工统计客户进账资金和提货货款，每月计算各品种销售量和销售额并开具发票委托单……

从事多年化产品销售的张志平说：“每月光各种票据就有厚厚一沓，这些票据还不能随意处置，需要完好保存，铁皮柜已装满好几个了。”

由于化产品销售长期以来人工操作，也逐渐伴生出许多问题。例如，信息不对称、销售环节不透明；销售渠道狭窄，市场认知度低；以产定销模式、库存压力，对销售节奏把控与市场环境研判提出较高要求，销售人员及时准确把握市场变化等等。

新钢集团营销中心负责人表示，营销中心成立之后，随着人员集中，业务集中，上述问题逐一迎刃而解。按照“集中销售”的原则，营销中心牵头联合财务处、技术中心、自动化部、焦化厂等部门和单位，首先对公司化产品销售业务和相关人员进行集中统管。

经过各部门、单位的协同配合，新钢集团MES化产销售系统于9月17日正式上线。该系统上线后，化产品销售可实现线上下车、报可发量和控制合同交货上限，同时可实现线上自动生成出厂委托单和开具发票。

值得一提的是，在新钢集团不久前举行的欧冶云商直播带货活动中，还进一步促成了化产品线上招标，扩大了新钢化产品客户群的销售半径。10月29日，新钢集团化产品登陆“化工宝”平台进行招标销售，首次上线就成功销售煤焦油1000吨。

推进化产品线上系统操作与平台销售，不仅减少了人工操作环节，大大提高工作效率，更重要的是将各个环节的营销风险控制在可控范围，促进了高效化办公，提升了客户满意度。

今年11月底，新钢集团新的焦油加工装置将开启使用。设计年处理无水焦油15万吨，预计2022年公司化产品产品产量将达到18万吨。

为此，营销中心已在10月份做好2022年化产品销售方案，对品种计划、日常销售计划、节假日应急销售计划、资源分配计划等作出详细预案。