深度参与海外炼厂检修

　　——兰州石化拓展海外技术服务市场纪实

　　10月10日，从尼日尔炼油厂传来消息，由中国运去的维检修原材料已顺利抵达厂区。在做好苏丹、乍得、阿尔及利亚等海外检修项目的同时，兰州石化又成功开拓了尼日尔炼厂业务，扩大了在“一带一路”沿线国的服务业务。

　　1月份，兰州石化国际事业公司积极与尼日尔炼厂沟通，希望能为其提供物资供应服务，并于2月份接到了尼日尔炼厂的第一批采购计划。他们经过不懈努力，签订了第一单空运出口尼日尔的供应合同。虽然此份合同对国际公司来说没有多少利润，但他们同样是高度重视。

　　随后国际事业公司陆续接到了尼日尔炼厂物资采购计划，物资包括化工原材料、机电仪设备配件、化验室试剂和仪器等，同时涉及数十个厂家。为此，国际事业公司业务员做了大量详实的考察工作，以满足尼日尔炼厂的需要。该公司以前并没有国际内陆联运的经验，通过不断与船公司和货物代理学习和探索，于7月成功发运一批海内陆联运化工原材料，产品已安全抵达贝宁的科托努港。目前，原材料通过陆路安全抵达尼日尔炼厂，为进一步开拓出口市场积累了一定的运输经验。

　　在开辟新项目的同时，他们还继续巩固扩展老项目。国际事业公司与苏丹炼厂合作近20年，以往他们主要以提供化工原材料为主，如催化裂化催化剂等。近年来，随着苏丹政局的不确定性，国际事业公司认真分析苏丹的政治经济局势和国际安全风险，最终做出决定，支持苏丹炼厂2020年检修项目的物资采购。目前，他们已签订了包括余热锅炉、动静设备配件泵配件、仪表电气备件等出口合同，出口产品的种类得到进一步扩展。

　　对于苏丹炼厂的业务来说，国际事业公司负责人在决策中也承担了较大的风险。他们凭借多年来对海外项目的了解，认真分析当前海外项目的形势，以及国家有关政策的支持力度、国际安全风险的预判等，最终做出继续深入参与海外炼厂检修项目的物资采购。

　　8月底，苏丹喀土穆炼油有限公司(简称KRC)副总经理阿拉丁以及采购部、北京办事处经理一行到兰州石化进行了工作访问。

　　苏丹KRC项目计划在2020年3月用50天的时间对老厂进行检修，他们这次访问的目的就是对大检修工作进行对接。由于苏丹KRC项目十多年来一直由中方参与建设和开工，中苏双方结下了深厚的友谊。装置大检修从备品备件到大型设备，以及催化剂等物资都需要从中国进口，在这方面兰州石化给予了重要的帮助。

　　为保证本次合作的顺利进行，国际事业公司专门统筹协调，特别是在大型设备的订购和运输环节都做出了详实的安排。

　　无论是开拓市场还是扩展业务，产品运输都是一个关键的环节。据了解，苏丹KRC项目要从天津港经马六甲海峡，横跨印度洋好望角到达科托努港。而尼日尔炼厂项目需要经非洲科托努港口，由陆路经贝宁到达尼日尔津德尔港口，路线长，海况复杂，道路颠簸，这些都对安全运输提出了新要求。为此，国际事业公司一方面追踪厂家和商家制造和备货周期，指派专人负责厂家与商家密切联系，时刻掌握物资制造备货信息，一方面联系港口掌握航运信息，确保万无一失。