“量身定制”特色盐——平煤神马联合盐化公司新产品开发纪实

　　近日，中国平煤神马集团联合盐化公司对今年新研发的皮革用盐和净化软水盐两种新产品进行了客户满意度调查。调查结果显示，客户满意度在99%以上。“我们紧紧围绕‘岩盐为本，相关多元’的发展战略，依托企业自有的盐业资源优势，依靠科技创新为客户‘量身定制’特色工业盐产品，用定制服务赢得市场，增强了企业发展新动能。”11月2日，联合盐化公司副总经理史永飞表示。

　　加大产品研发投入

　　联合盐化公司高度重视多品种盐的研发，成立了多品种盐研发专班，明确责任分工、牵头单位和工作任务及时间安排，以确保新产品研发圆满完成。同时，该公司充分发挥河南省岩盐综合利用工程研究中心平台的作用，加大产品研发投入，每年投入大量的科研资金和人力资源，着力研发新技术、新工艺、新产品，提高盐产品附加值和市场竞争力，促进公司可持续发展。

　　在此基础上，该公司坚持“产销研一体化”运作模式，要求销售部门加大与研发中心、生产单位的合作沟通力度，由销售部门负责新产品的市场调研，研发中心负责与生产单位对接，制定新产品研发生产方案，每年力争开发出1～2个盐新品，从而实现公司市场占有率和经济效益的大幅提升。

　　“量身定制”金属钠盐

　　近年来，联合盐化公司根据市场调研结果，为客户“量身定制”适合其“胃口”的特色产品。金属钠盐就是其中之一。

　　联合盐化公司销售人员在调研过程中了解到，客户对氯化钠纯度较高、颗粒度大、硫酸根含量较低的盐产品需求量较大，且市场前景广阔，并将信息及时进行反馈。经过研究，该公司于今年7月决定研发新产品金属钠盐。

　　在研发过程中，该公司转变以往研发思路，不断对现有工艺设备进行技术改造，通过调整工艺参数、加大淘洗力度、实施分效排盐等一系列措施，最终实现了金属钠盐各项指标符合出厂标准。

　　为满足客户对金属钠盐指标的要求，在试生产金属钠盐的过程中，该公司化验人员由以往的班中化验2次增加至7次，做到精准监控；生产单位人员深入生产现场，严格控制工序，提前预判生产过程中可能出现的产品质量问题，确保新产品合格率，最终成功研发出品质好、纯度高的金属钠盐产品。其中，氯化钠含量超过99.5%，SO₄²⁻含量低于0.02%。

　　“新成员”名单持续扩容

　　今年，联合盐化公司多品种盐又新增了两名“新成员”——皮革用盐和净化软水盐。在新品研制过程中，该公司对生产方案的可行性进行研究，并根据产品指标和生产情况反复从物料源头、中间加工、产品优化等环节入手，对原有工艺进行优化，最终成功生产出市场需要的皮革用盐和净化软水盐。

　　为提高新产品质量，该公司研发中心与郑州大学等高校合作，结合下游客户的实际需求，研究制定皮革用盐、净化软水盐合适的质量标准与生产方案，并完成相关注册登记工作。

　　据了解，该公司仅用了3个多月就完成了两种新产品的相关工艺确定、包装设计等工作，且这两种产品各项指标均能满足下游客户要求，纯度达到了优等品级别。

　　“自从鞣制车间开始使用皮革用盐，比之前的普通工业盐消耗量日均降低3吨左右。在降低原盐消耗的同时，也延长了皮革的保质期限。”与该公司合作的一家公司相关负责人介绍说。

　　史永飞表示，下一步，该公司将在大力推广新产品的基础上，持续加大对多品种盐的研发力度，以产品多元化满足客户需求多样化，不断提升产品附加值，让新产品成为公司新的效益增长点。