山东：货足价稳 营销创新

　　春耕战“疫”看农资·区域篇⑨

　　随着春耕序幕逐渐拉开，山东农资市场也进入旺季。从目前来看，该省化肥、农药等农资产品供应充足，价格大稳小动。在防控疫情的特殊背景下，今年山东农化企业不断创新营销、服务方式，业绩可圈可点。

　　货源供应充足

　　在疫情防控下，为了保障春耕备耕的农资供应，山东省成立了经济运行应急保障指挥部，并出台了《关于加快全省企业和项目建设复工复产的若干措施》，有效解决了化肥、农药等企业存在的员工返岗不足、交通阻隔、原料短缺等问题，进一步加快企业复工复产进度，有力保证了春耕农资市场稳定供应。

　　山东省化肥与煤化工协会秘书长谢海素介绍，目前全省有氮肥企业16家、磷复肥企业8家，可年产尿素706万吨、复合肥621万吨、碳酸氢铵124万吨。1月底至2月初，受新冠肺炎疫情影响，化肥产品和原料运输受阻，生产企业面临限产停产压力。2月中旬以后，随着国务院和山东省系列措施的落实，产品和原料运输问题基本解决，企业陆续恢复正常运行，目前多数肥企开工率达100%，化肥货源供应充足。

　　“年前氮、磷、钾三大主原料价格呈现震荡下行走势，加上前几年冬储亏损阴影以及储备费用增加，山东各级经销商储备化肥的积极性不高。年后疫情暴发使化肥企业生产受限。随着疫情逐渐得到控制，生产企业开始复工复产，加上道路开始畅通，化肥企业出货明显好转。整体来看，今年山东春耕用肥有保障。”山东联盟化工集团总经理王法民介绍说。

　　“受疫情影响，今年山东农药企业开工较晚，目前开工率在85%以上。虽然今年农药产量比上年略有下降，但出口降幅较大，保障春耕供应无虞。”山东省农药工业协会秘书长张昊介绍说。

　　从农膜保供情况看，山东区域内产出以白膜及部分地膜和双防膜为主，目前该省农膜开机率在43%左右，较上周提高3个百分点，可以满足春耕需求。具体来看，地膜订单集中，企业开机率高;棚膜需求偏弱，开机有限。

　　价格大稳小动

　　从今年山东春耕市场看，受疫情影响，前期运输成本大幅提高，导致农资生产成本增加明显，但各农资企业积极响应国家号召，农资出厂价没有出现大的涨幅。

　　尿素是目前山东春耕生产和需求最大的氮肥品种。春节后，新冠肺炎疫情蔓延，国际金融、原油市场大幅波动，各类化工品价格全面下行。但尿素在春耕备耕带动下，价格止跌回升。整体来看，山东春耕尿素供需紧平衡，价格会小幅上涨，但整体价格要低于去年同期。

　　“受疫情影响，占全国70%以上产能的湖北磷酸一铵企业不能正常开工，且产品发运受阻，导致国内磷酸一铵货源非常紧张。随着春耕启动，山东磷铵市场供需失衡，价格快速上涨200~300元/吨，预计后市仍有小涨的空间。”王法民分析说。

　　复合肥方面，由于主要原料磷酸一铵价格上行，成本支撑走强，山东春耕复合肥价格也开始上涨，各级经销商集中拿货，出现多年未见的抢货现象。但随着生产企业复工复产，加上复合肥企业多、产能大，供需矛盾开始缓解，预计后市价格以稳定为主。

　　钾肥方面，山东钾肥货源供应充足，能够满足春耕需求。目前钾肥港口出货价格与国际市场基本接轨，预计后市国内钾肥价格以小幅下滑为主。

　　“因出口受到影响，今年农药市场价格略有下降。不过随着需求逐步好转，后市仍有上升的空间。”张昊介绍说。

　　农膜方面，虽然需求渐入旺季，但农膜市场受国际原油大跌影响，价格没有预期上调，而是小幅回落100~200元/吨。后市来看，农膜价格难有大的起落。

　　营销方式转变

　　“从今年春耕可以看出，农民的用肥习惯发生了较大变化，氮、磷、钾等单质性肥料用量越来越少，复合型、功能性肥料和有机肥占比越来越高，测土配方施肥和机械化程度也越来越高。同时，化肥的品牌越来越淡化，性价比和服务逐渐成为竞争焦点。”这是山东化肥经销人士的感受。

　　今年春耕山东农资企业营销和服务方式也发生了很大改变。受疫情影响，业务人员无法开展市场走访，为进一步做好农资产品销售，尽快把产品送到农民手中确保春耕备耕，众多的农资企业迅速转“行商”变“坐商”，利用线上开设农化课堂讲解农化知识，引导客户送肥到家、农户用肥到田。

　　“在做好疫情防控的同时，鲁西集团还采取电话、微信、网络等信息化工具联系业务，利用抖音、快手、微视频等自媒体平台开展线上营销和服务，效果显著。2月份公司化肥销售量大增，创3年来同期历史最高纪录，3月份销量继续保持良好发展趋势。”鲁西集团化肥事业部经理周长太说。