住商肥料：推开品牌营销的一扇门

2020年初，新冠疫情突发，居家防疫成为重要的隔离方式。面对即将开始的春耕用肥，面对经销商需要消化的库存，住商肥料另辟蹊径，推行线上营销，取得了超出预期的效果。

春节假期延期。根据疫情的发展态势，住商肥料销售人员敏锐的意识到了微信市场存在的巨大潜力，抓住线上传播和营销的窗口期，策划了一系列线上宣传和营销活动。

从2月1日起，销售人员开始着手制定活动方案、收集各个市场的照片素材、同相关的小程序公司进行筛选和确认合作。经过紧锣密鼓的组织，短短4天，便完成了照片的收集、上传、规则制定、以及渠道动员等各项工作。

他们率先启动了线上营销的1.0模式，开启了线上宣传+线上微课，策划推出了“住商为我高产、我为住商代言！——寻找‘最美高产代言人’”线上互动有奖评选活动。请代理商、用户参与投奖、拉票，形成了自发的传播。活动先后有440位住商肥料的优秀用户代表积极参加，涵盖了长江以北的所有省区，以及北方的所有农作物。仅2月5日-2月15日，浏览量便达到620万，累计点赞57万余条。线上微课则是由经销商建立微信群，住商肥料安排农化老师和业务人员进驻，从作物和问题入手，带入产品，提供点对点的辅导。

接下来，住商肥料乘势而进，启动了线上营销2.0模式，开启了线上微课+线上订货。通过微课，广大农户对住商肥料的产品性能及功效有了更为直观的认识。在线订货接龙的方式，则激发了农户的潜在消费需求，大家不再观望等待，短短半个月的时间，订货量便达到5000余吨，远远超出了预期。

随后，企业在继续做好线上宣传+线上微课+线上订货的基础上，通过线上线下结合，推出了视频直播，以及新品上市发布会视频直播的线上营销3.0模式，掀起了新一轮营销的高潮。

“因为线上营销的拉动，3月份单月完成销量17000余吨，销售不降反增，同比增长了44.1%，创造了历史最高水平。”住商肥料销售总监张同磊介绍说。

至2020年，住商肥料品牌在中国市场已经上市15周年。数年深耕，目前已经成为国内复合肥第一高端品牌的代言。此次线上营销，把“你用肥、我用心”的住商品牌理念，更好的传递给了合作伙伴和用户，让经销商切身感受到了企业营销的力量和价值的持续输出，为疫情后营销工作顺利的开展和提升，奠定了坚实的基础。

“线上营销无异于推开了品牌营销的一扇门。虽然线上平台是一个工具，但事实证明，这个工具极大的提升了工作效率、降低了社会成本，所以，当疫情过去之后，由此引发的营销方式上的变革一定会成为习惯，并形成常态化的做法，必将主导今后的市场营销和品牌传播”。张同磊坚定地说。