江汉油田天然气面向全国线上交易

“过去，很多天然气用户都是凭借走访调研市场‘两条腿’跑出来的，有时候嘴皮子都说干了，结果采购意向还是没有达成，现在天然气入会线上交易中心，不仅不用跑用户了，天然气交易价格还可以由市场决定！”8月26日，说起江汉油田天然气实现线上交易，江汉油田油气销售中心油气销售部主任蒋先念高兴地说道。

8月25日，江汉油田油气销售中心通过一个多月的筹划，正式完成在重庆石油天然气交易中心的注册入会工作，标志江汉油田天然气可以通过该交易中心直接面向国内天然气市场进行线上交易。

过去，江汉油田天然气产地主要分布于涪陵区块和建南区块，其生产的天然气主要交给中国石化集团公司天然气分公司管输销售，剩余部分由江汉油田线下自销。由于自销部分量小，江汉油田多通过线下寻找客户完成销售。近年来，油田在全国勘探开发的天然气区块面积逐渐扩大，从过去的涪陵区块、建南区块扩展到复兴、红星和宜昌区块，新增零散气井数量逐渐增多，气量逐渐增大，依靠线下销售方式、旧有管网条件和老客户无法“消化”这些新增气量。

“采取线下销售模式时，天然气井一旦开始勘探开发，油气销售中心就要及时跟踪，从钻井到试采，都要无缝对接，并根据气井的产能寻找下游用户开展外输销售工作，不仅需要耗费大量人力精力，用户还局限于天然气井产地的用户，组织新用户去集团公司申请开户程序时间长，而且在天然气销售价格上也经常与用户出现‘拉锯战’，被迫让利于数量有限的客户，自身利益无法最大化。”蒋先念说。

为了适应发展新形势，油气销售中心于今年7月分别调研西南油气田分公司及华东油气田分公司天然气销售体系，详细了解到天然气市场交易优秀经验做法后，立即启动了在重庆石油天然气交易中心的注册入会交易计划。在与重庆石油天然气交易中心多次协商洽谈并获得资格准入后，油气销售中心在一个月时间内逐项完成资质材料整理申报、网上注册、会员服务合同签订等系列工作，于8月底前正式注册成为该交易中心A级会员。

注册入会后，油田部分自销天然气将从线下销售转入线上销售，扩展了销售新方式，天然气用户由若干家分布于湖北、重庆和陕西的老用户拓展到全国天然气用户，更多具备雄厚购气实力的上市、合资等企业可以参与购气，增加了销售成功的机会。

还可实现天然气市场定价，提升天然气价值。天然气销售价格在网上采取竞拍交易方式，即油气销售中心交易员登录重庆石油天然气交易中心的交易网页，将所要销售的气井气量、气质等相关交易指标数据发布在平台网页上，并公开报价，设置一个交易截止日期，由全国用户竞拍交易，速度最快最先同意该价格的用户完成竞价摘牌交易，随后交易平台自动生成交易合同，双方成交，转入线下开展后续交易工作，此举让油气销售中心掌握了价格自主权，可以制定符合自身利益的价格，获得更多利润。

天然气实现线上交易，还减少了人工成本，优化了资源配置。过去采取线下销售模式，从调研销售天然气的产气气井资源信息和销售市场信息、寻找并确定用户，到洽谈采购接气方案，签订合同，集团公司审核通过等一系列流程，往往需要调动油气销售中心大量人员和精力，花费两个月左右时间，而现在采取线上销售模式，省去了调研市场信息、综合协调和与客户洽谈的人工成本，节省了签合同和用户到总部开户审批流程，这些工作流程全都在网上进行，时间最快只需要半个月，工作时间节省了一半以上。

目前，油气销售中心的线上销售工作正在有条不紊进行中。蒋先念介绍，完成在重庆石油天然气交易中心的注册入会工作后，油气销售中心准备在江汉油田新开发区块复兴区块选定一口气井作为试点，放在网上销售天然气，预计在今年年底前完成该项工作。随后将根据销售情况，总结工作经验，决定扩大推广线上销售模式事宜。