陕西:需求集中 市场波动

  春耕战“疫”看农资·区域篇⑦

  受新冠肺炎疫情影响,陕西省今年春耕启动有所延缓,化肥需求量集中暴发,但总量较往年没有大的变化,货源供应充裕,市场价格小幅上涨后又快速理性回归。为了抢占市场,越来越多的农资企业另辟蹊径,开展线上销售和服务。

  供需保持平衡

  记者从陕西省农业生产资料行业协会获悉,该省今年春耕各类化肥需求量100万~120万吨。其中,尿素30万~40万吨、磷酸二铵10万吨、复合肥30万吨以及其他肥料30万~40万吨。从供应来看,省内尿素、磷酸二铵、复合肥总产能均超过需求量,春耕期间化肥资源充裕,供需总量保持平衡。

  记者了解到,虽然疫情期间化肥生产销售受到一定影响,但陕化公司、渭化公司、兴化公司等主要化肥生产企业装置保持连续稳定运行,通过加强市场研判,确保原料运得进、产品卖得出,全力以赴保障春耕用肥。

  截至3月下旬,陕化公司今年生产尿素26万吨、磷酸二铵3.1万吨,分别完成销量25.28万吨、6.5万吨;渭化公司尿素入库10.6万吨、出库11.2万吨。这两家企业生产的尿素除满足省内需求,还销往华东、华南、华中、西南等地。

  陕西兴化公司则将硝酸铵产线转产氮磷二元复混肥。截至3月下旬,该公司累计生产复混肥2.2万吨,销售7000余吨,客户遍布陕西、云南、河北等地。

  疫情初期,来自湖北周边的磷酸一铵工业原料及磷酸二铵、复合肥货源紧张,出现阶段性紧缺。面对新的变化,陕西农资流通企业一方面抓好疫情防控,一方面及早安排积极组织货源,一定程度上保证了市场供应。

  “农科化肥充分发挥化肥淡季储备‘蓄水池’的调节作用,及早动手调动货源‘开闸放水’淡储旺供,全力满足春耕用肥比较集中的需求。”陕西农科化肥有限公司董事长董琳告诉记者,该公司大年初五就开始复工上班,持续加大化肥采购量及时投放市场,并克服疫情管控物流限制等困难,将化肥运送到农村村口,打通了“最后一公里”。目前该公司已销售化肥6万多吨。

  价格先涨后跌

  今年陕西春耕用肥旺季集中在2月中下旬,化肥市场出现一波快速上涨行情。

  据陕西农资行业协会有关负责人介绍,春耕前期受疫情管控影响,农资流通环节成本显著增加。以短途装卸费用为例,流通企业物流人工成本同比增长20%~30%。

  春耕刚启动时,市场需求集中暴发,由于化肥发运困难,再加上生产企业频繁上调价格,经销商对春耕备肥产生了焦虑心态,一度出现不够理智的追涨抢购现象,省内化肥价格均出现不同程度上涨。其中尿素涨幅最为明显,出厂价由1600元/吨涨至高点1810元/吨,磷酸二铵价格也上涨50~100元/吨。

  “湖北是全国磷肥主产区,疫情导致陕西等周边地区磷复肥市场供应偏紧,价格反弹。”陕西中衡肥料有限公司董事长李晓伟介绍说。

  “但随着疫情逐渐控制,企业稳步恢复生产,3月中旬化肥价格又快速回到合理区间。”董琳对记者说,截至3月中下旬,尿素、64%磷酸二铵、45%复合肥(硫基)和国产硫酸钾省内批发价格分别为1800元/吨、2485元/吨、2440元/吨、2850元/吨,与去年同期相比分别下降7.78%、17.91%、10.25%和11.93%。从近年来春耕市场走势来看,今年化肥价格总体仍处于较低水平。

  业内人士认为,以尿素为代表的氮肥和磷酸二铵、复合肥本身产能较大,近年来“零增长”政策使化肥需求量增幅下降,预计后市春耕化肥价格有望回归正常水平,呈现平稳发展趋势。

  创新服务模式

  春耕生产不等人,疫情并未阻挡农资企业创新销售服务步伐。越来越多的农资企业通过电子商务、网络预约、电话热线等方便灵活的办公模式,开展线上销售和农化服务讲座等。

  李晓伟介绍,疫情期间,中衡肥业通过手机视频直播,邀请专家查看果农果树存在问题,解疑释惑;农化人员连线果农为其讲解果树修剪技术,指导合理施肥。

  “通过线上服务,我们销售果树萌芽肥2000余吨,这些肥料都是通过无接触方式直接送到村组。”李晓伟透露,3月上旬农化技术人员开始下乡服务,加上公司代理的尿素、二铵,目前已完成化肥销量3万多吨。

  针对农化服务难以赴现场实施的困难,陕西农科化肥推广线上授课服务,通过微信公众号开展宣传、下单销售,并送货到家。

  为提高工作效率,陕化公司也推出了网上营销服务窗口,对经销商和农户进行远程指导,全力保障农资供应。


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