碱业发展：冲刺四季度 大干正当时

进入10月份以来，青岛碱业发展有限公司以严、真、细、实、快的工作作风，以时不我待的责任感和紧迫感，瞄准年度预算目标，突出“抓质量、树品牌、强内控、降成本、促销售、增效益”工作重点，制定下发季度考核方案，拉开大干四季度序幕。

各生产厂及职能部门对应考核指标，严格落实“时时算、天天算、班班算”的要求，层层分解指标，人人明确任务，形成以日促周、以周促旬、以旬促月、以月促季协同联动机制，各项工作再提速、再优化，打赢了一个又一个漂亮的攻坚战。

截至10月底，企业营业收入同比增长38%。其中，氯化钙产量完成年度预算102%，同比增长20%；硫酸钾产量完成年度预算98%，同比增长65% 。

“防”字当头，夯实安全基石

安全生产是底线、是红线，更是生命线！四季度生产任务紧，安全愈加不能放松。

碱业发展严格落实企业负责人下班组工作机制，制定并实施四季度ISO45001体系、ISO14001体系、安全标准化体系审核计划，从源头入手、从细节抓起，对不符合项抓好跟踪整改，杜绝安全隐患，推动“冬季四防”各项工作落到实处。

为筑牢安全防线，在持续开展班组安全宣誓的基础上，企业锁定重要工艺联锁控制，组织开展专题培训，通过详细讲解指标要求与控制要领，操作人员识别和处置问题的能力明显提升，为生产平稳运行奠定基础。

实战演练是夯实企业安全管理基础的重要一环。企业以班组为单位，先后组织硫酸、盐酸泄漏事故专项应急预案桌面演练，以及氯化氢中毒、触电、烫伤等现场处置方案的实战演练，全面提升员工应急处置的能力与水平。每一次演练之后，企业都及时进行复盘，通过总结成绩、发现问题及不足，持续优化完善应急演练方案。

企业防字当头，秉持隐患就是事故的安全文化理念，加大隐患排查力度，对重大危险源、高风险区域、施工作业现场等场所进行重点排查，及时发现反馈问题，提出整改要求。各班组人员各司其职，加强同岗位沟通交流和衔接，实现“小问题不过夜、大问题不过天”。

近期，全国疫情形势严峻，企业认真落实国家关于优化防控的二十条措施，按照集团关于做好疫情防控工作的要求，强化动态管控，严把入门关、物流关、班车关、住宿关、行程关，严格执行“应检尽检”，有效筑牢疫情防控稳固防线。

“精”字当头，向管理要效益

进入四季度以来，企业对产量计划、品种、消耗及质量都提出严格要求，形成倒逼机制。指标完成得如何，成为每一名员工最关注的焦点。为了放大目标导向的作用，在班班算、时时算的基础上，企业每天都要对产量、质量、消耗等关键指标进行汇总统计，并于每周一在办公楼电子屏上进行滚动播报。

“这样做有利于及早发现异常波动，第一时间查找分析原因进行解决。比如，硫酸钾天然气消耗正常状态下是60立方/吨，但是有一次却达到70立方/吨，经过分析发现是检修造成的。为提高效率，我们制定合并检修的优化方案，杜绝不必要检修带来的消耗指标波动。”生产部副部长刘红磊介绍说。

四季度，企业聚焦做精存量、做实增量、固本强基、提质提效，氯化钙、小苏打、硫酸钾三种产品的质量一次合格率实现100%，优级品率大于99%。住商肥料不断加大对产品颜色的管控，确保原辅料进货批次之间的颜色稳定性，持续优化工艺控制。

企业紧紧抓住今年氯化钙市场一“钙”难求的市场机遇，组织技术人员围绕提升装置产能，进行反应增加皮带、加大造粒除尘塔出料泵等技改措施，进一步释放和提升现有产能，班产、日产以及月产量不断刷新记录，10月份完成产量13820吨，平均日产445吨，创同期历史最高记录。

为提升氯化钙品质，针对部分氯化钙水溶液发黄的问题，企业成立QC小组进行技术攻关，小组成员展开头脑风暴，分析、验证导致氯化钙水溶液变黄的原因，并分别制定解决方案。此外，企业还重点加大对食品级氯化钙、干燥剂氯化钙包装物的检验力度，赢得客户发自内心的认可。

小苏打在品质提升上再进一步，立足对标国际同类高端产品，企业成立攻关小组，围绕操作、晶型变化、产品分类、质检分析等各个方面进行重点攻关。目前成效明显，干燥减量从年初的0.07%降到0.035%。产品类别更加丰富，具体筛分为85%、98%、100%等细粉产品和粗A、粗C、饲料等粗颗粒产品。同时，逐步优化并形成低盐、细粉、大颗粒三种生产模式，为小苏打抢占国际高端市场奠定基础。

此外，着眼未来发展，企业还积极推进药用级小苏打调研和碳酸二甲酯立项，与大中院校开展深度合作，不断探索实现氯化钙副产物压滤泥资源化利用，进一步延长产品链，推动企业实现绿色发展。

“闯”字当头，全力开拓两个市场

四季度，面对市场需求恢复滞后，原材料成本上升、物流延缓等不可控因素带来的严峻挑战，企业充分发挥价格委员会对营销工作的指导作用，实施“一户一策”差异化销售策略，加大高端产品销量，提高直供户的占比，努力实现产品价值最大化。

企业销售公司针对市场变化，重新划分区域，积极调整销售策略，变被动为主动，将大干销量指标层层分解。通过加大考核力度，激发销售人员积极性与潜力。

他们以开发新市场为着力点，加强市场调研，发掘潜在需求，通过调整用户结构，持续优化市场布局；结合水肥一体化和种肥一体化发展趋势，发挥硫酸钾二期项目技术优势，全力培育新的经济增长点和核心竞争力。

“销售人员是冲锋在前的一线人员，唯有敢打敢拼，担当奉献，才会在激烈的市场竞争中闯出一片新天地。”企业相关负责人如是说。为打开销售新局面，企业领导带头跑市场，深入了解市场行情，亲自到客户所在地交流沟通，成功达成多项战略合作。

秉持客户至上的理念，坚持顾客导向，对客户提出的技术要求，营销人员第一时间向有关部门反映沟通，研究制定解决方案，抓好落地实施，并及时向客户反馈，形成工作闭环，客户满意度忠诚度大大提升，提交了一份又一份合格的答卷，叫响了碱业发展“自力”品牌。

企业销售公司市场部充分利用SAP办公平台，对销售数据实行精细化分析，以保证销售合同、订单、发货、开具发票等工作的连续顺畅，为冲锋在前的销售人员提供有力保障。

据介绍，氯化钙产品加大高端食品钙市场开发力度，截至10月份，食品钙销售同比增长20.79%；干燥剂工业品氯化钙同比增长10.54%。硫酸钾产品着重抓好全水溶硫酸钾销售，同比增长27.22%。