碱业发展:冲刺四季度 大干正当时

进入10月份以来,青岛碱业发展有限公司以严、真、细、实、快的工作作风,以时不我待的责任感和紧迫感,瞄准年度预算目标,突出“抓质量、树品牌、强内控、降成本、促销售、增效益”工作重点,制定下发季度考核方案,拉开大干四季度序幕。

各生产厂及职能部门对应考核指标,严格落实“时时算、天天算、班班算”的要求,层层分解指标,人人明确任务,形成以日促周、以周促旬、以旬促月、以月促季协同联动机制,各项工作再提速、再优化,打赢了一个又一个漂亮的攻坚战。

截至10月底,企业营业收入同比增长38%。其中,氯化钙产量完成年度预算102%,同比增长20%;硫酸钾产量完成年度预算98%,同比增长65% 。

“防”字当头,夯实安全基石

安全生产是底线、是红线,更是生命线!四季度生产任务紧,安全愈加不能放松。

碱业发展严格落实企业负责人下班组工作机制,制定并实施四季度ISO45001体系、ISO14001体系、安全标准化体系审核计划,从源头入手、从细节抓起,对不符合项抓好跟踪整改,杜绝安全隐患,推动“冬季四防”各项工作落到实处。

为筑牢安全防线,在持续开展班组安全宣誓的基础上,企业锁定重要工艺联锁控制,组织开展专题培训,通过详细讲解指标要求与控制要领,操作人员识别和处置问题的能力明显提升,为生产平稳运行奠定基础。

实战演练是夯实企业安全管理基础的重要一环。企业以班组为单位,先后组织硫酸、盐酸泄漏事故专项应急预案桌面演练,以及氯化氢中毒、触电、烫伤等现场处置方案的实战演练,全面提升员工应急处置的能力与水平。每一次演练之后,企业都及时进行复盘,通过总结成绩、发现问题及不足,持续优化完善应急演练方案。

企业防字当头,秉持隐患就是事故的安全文化理念,加大隐患排查力度,对重大危险源、高风险区域、施工作业现场等场所进行重点排查,及时发现反馈问题,提出整改要求。各班组人员各司其职,加强同岗位沟通交流和衔接,实现“小问题不过夜、大问题不过天”。

近期,全国疫情形势严峻,企业认真落实国家关于优化防控的二十条措施,按照集团关于做好疫情防控工作的要求,强化动态管控,严把入门关、物流关、班车关、住宿关、行程关,严格执行“应检尽检”,有效筑牢疫情防控稳固防线。

“精”字当头,向管理要效益

进入四季度以来,企业对产量计划、品种、消耗及质量都提出严格要求,形成倒逼机制。指标完成得如何,成为每一名员工最关注的焦点。为了放大目标导向的作用,在班班算、时时算的基础上,企业每天都要对产量、质量、消耗等关键指标进行汇总统计,并于每周一在办公楼电子屏上进行滚动播报。

“这样做有利于及早发现异常波动,第一时间查找分析原因进行解决。比如,硫酸钾天然气消耗正常状态下是60立方/吨,但是有一次却达到70立方/吨,经过分析发现是检修造成的。为提高效率,我们制定合并检修的优化方案,杜绝不必要检修带来的消耗指标波动。”生产部副部长刘红磊介绍说。

四季度,企业聚焦做精存量、做实增量、固本强基、提质提效,氯化钙、小苏打、硫酸钾三种产品的质量一次合格率实现100%,优级品率大于99%。住商肥料不断加大对产品颜色的管控,确保原辅料进货批次之间的颜色稳定性,持续优化工艺控制。

企业紧紧抓住今年氯化钙市场一“钙”难求的市场机遇,组织技术人员围绕提升装置产能,进行反应增加皮带、加大造粒除尘塔出料泵等技改措施,进一步释放和提升现有产能,班产、日产以及月产量不断刷新记录,10月份完成产量13820吨,平均日产445吨,创同期历史最高记录。

为提升氯化钙品质,针对部分氯化钙水溶液发黄的问题,企业成立QC小组进行技术攻关,小组成员展开头脑风暴,分析、验证导致氯化钙水溶液变黄的原因,并分别制定解决方案。此外,企业还重点加大对食品级氯化钙、干燥剂氯化钙包装物的检验力度,赢得客户发自内心的认可。

小苏打在品质提升上再进一步,立足对标国际同类高端产品,企业成立攻关小组,围绕操作、晶型变化、产品分类、质检分析等各个方面进行重点攻关。目前成效明显,干燥减量从年初的0.07%降到0.035%。产品类别更加丰富,具体筛分为85%、98%、100%等细粉产品和粗A、粗C、饲料等粗颗粒产品。同时,逐步优化并形成低盐、细粉、大颗粒三种生产模式,为小苏打抢占国际高端市场奠定基础。

此外,着眼未来发展,企业还积极推进药用级小苏打调研和碳酸二甲酯立项,与大中院校开展深度合作,不断探索实现氯化钙副产物压滤泥资源化利用,进一步延长产品链,推动企业实现绿色发展。

“闯”字当头,全力开拓两个市场

四季度,面对市场需求恢复滞后,原材料成本上升、物流延缓等不可控因素带来的严峻挑战,企业充分发挥价格委员会对营销工作的指导作用,实施“一户一策”差异化销售策略,加大高端产品销量,提高直供户的占比,努力实现产品价值最大化。

企业销售公司针对市场变化,重新划分区域,积极调整销售策略,变被动为主动,将大干销量指标层层分解。通过加大考核力度,激发销售人员积极性与潜力。

他们以开发新市场为着力点,加强市场调研,发掘潜在需求,通过调整用户结构,持续优化市场布局;结合水肥一体化和种肥一体化发展趋势,发挥硫酸钾二期项目技术优势,全力培育新的经济增长点和核心竞争力。

“销售人员是冲锋在前的一线人员,唯有敢打敢拼,担当奉献,才会在激烈的市场竞争中闯出一片新天地。”企业相关负责人如是说。为打开销售新局面,企业领导带头跑市场,深入了解市场行情,亲自到客户所在地交流沟通,成功达成多项战略合作。

秉持客户至上的理念,坚持顾客导向,对客户提出的技术要求,营销人员第一时间向有关部门反映沟通,研究制定解决方案,抓好落地实施,并及时向客户反馈,形成工作闭环,客户满意度忠诚度大大提升,提交了一份又一份合格的答卷,叫响了碱业发展“自力”品牌。

企业销售公司市场部充分利用SAP办公平台,对销售数据实行精细化分析,以保证销售合同、订单、发货、开具发票等工作的连续顺畅,为冲锋在前的销售人员提供有力保障。

据介绍,氯化钙产品加大高端食品钙市场开发力度,截至10月份,食品钙销售同比增长20.79%;干燥剂工业品氯化钙同比增长10.54%。硫酸钾产品着重抓好全水溶硫酸钾销售,同比增长27.22%。


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