昊华宇航差异销售增利超440万元

中化新网河南讯 “困难面前不低头,危中寻机促增效。”今年以来,面对新冠疫情对氯碱行业造成的严重冲击,昊华宇航化工有限责任公司在差异化销售上做文章,主动调整市场结构、客户结构、销售结构,促进了经济效益增长。一季度,实现差异化销售增利441万元。

据该公司相关负责人介绍,受疫情影响,该公司主导产品烧碱、PVC需求低迷,市场价格持续下滑,产品库存压力巨大,销售工作遇到了近年来前所未有的挑战和压力。为化解产品滞销的风险,该公司积极调整市场结构,降低库存压力。通过提升直销比例和河南市场占有率,烧碱产品直销比例由80%提升至87%、河南市场占有率由15%提升至22%;PVC产品直销比例由30%提升至40%、河南市场占有率由12%提升至17%。PVC库存由最高50000吨下降到40000吨。

“调整客户结构,是控制资金风险的有效措施。”这位负责人说。据介绍,一季度,该公司烧碱用户三门峡开曼铝业、东方希望、香江万基等民营氧化铝企业开工不足,资金回笼困难,导致对氯碱企业付款延期。而烧碱中小用户均为预付款提货,销售价格也比大用户高。为此,该公司大力拓展烧碱中小用户销售渠道,新开发烧碱中小用户5家,高利润烧碱中小用户占比提升至21%,实现销量23906吨,平均出厂售价1934元/吨,比同期大型月结用户价格高80元/吨,增加收益192万元,减少烧碱应收货款902万元。中国铝业下属企业和新乡化纤资金实力较强,每月都能按合同约定时间付款,资金风险较小。3月份,昊华宇航对中铝系企业和新乡化纤的烧碱销量提升至13946吨,环比增加5740吨,按平均价格1886元/吨计算,减少烧碱应收账款1083万元,有效控制了烧碱资金风险,保证了企业资金所需。

调整销售结构,扩大销售收入。今年以来,受PVC期货市场价格暴跌影响 ,国内PVC市场信心严重不足,现货价格大幅下跌1000元以上。面对严重困难,该公司以数字化营销为抓手,大力开发以内销为主的PVC客户,坚持差异化销售策略,扩大PVC三型销量,PVC三型价格比五型、八型价格平均高200元。一季度,销售PVC三型 6886吨,平均售价6503元/吨,比同期五型售价高229元/吨,增加收入158万元。同时,拓展吨包PVC销售渠道,累计销售吨包PVC26669吨,节约包装成本91万元。(李凝)

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