江汉盐化工召开2023年下半年“两精”国际贸易客户座谈会

中化新网讯 11月8日-9日，中石化江汉盐化工湖北有限公司召开下半年“两精”国际贸易客户座谈会。14家单位38名客户代表按亚洲、拉美、非洲等市场区域分组交流，双方交换了在自有品牌推广、产品质量、物流运输等方面的意见建议，预测后续市场行情，表示希望继续深化合作，谋求合作共赢。会上，还与部分客户签订了2024 年战略合作协议。

江汉盐化工副经理张民主持会议并介绍与会来宾，公司市场营销部就两精产品总体销售情况作专题汇报，与会来宾就“两精”销售形势和重难点工作进行分析，就拓市创效提出意见建议，公司各相关部门就客户共性意见进行解答，就下一步质量改进、保供安排、存在的主要问题提出应对措施和建议，并签订2024 年战略合作协议。

江汉盐化工执行董事、党委书记仇金彪对各位客户的一贯支持表示衷心的感谢。为进一步推动“两精”国际贸易销售工作，他指出：

要细化分解各自目标任务。今天有7家战略客户签订了年度合作协议，我们要围绕年度目标任务，精诚协作、相互帮扶，共同总结经验，分享共享信息，进一步分解细化到每个具体国家和每个老客户，其他没有签订协议的同仁对自己优势市场的预计量也要做到心中有数，只有目标明确，才能确保公司明年的销售基本盘。 

要持续开拓市场抢占份额。漂粉精产品要加强东南亚、拉美市场、非洲等区域市场的经营与管控，发挥先期建立的渠道优势，积极应对国内同行厂家和国际竞争对手的冲击，抢夺订单巩固份额，牢牢守住传统市场阵地；强氯精要紧盯东南亚、中南美等区域市场，采取灵活的价格策略，加强“两精”协同互促，积极应对竞争，坚决抢回市场份额；明年希望俄罗斯和中亚地区的业务有所突破，进一步开辟新的发展方向，公司也会给与特别政策扶持这个区域的开发。

要深化“大合作”机制。“大合作”应该是更为深入的沟通与交流，更为紧密的结合与共享，更为高效的协同与行动。希望和客户伙伴进一步加强协作，及时分享和反馈信息，共同制定营销策略，强化订单执行保障，高效经略市场。同一区域市场的客户伙伴们，要共同强化“大合作”意识，协同开发和经营区域市场，共同应对外部竞争对手的冲击，做到有竞赛无竞争、有合作非对抗。

对明年的工作要有坚定的信心。虽然未知明年的市场形势是如何复杂严峻，但是公司有足够的勇气和底气来应对竞争：公司有全球最大的消毒剂产能规模和包括运输渠道在内的成熟服务保障体系，中石化集团公司高度重视江汉盐化工发展，“两精”产品已纳入中石化核心产品目录清单，有中石化品牌优势、强势背书；省市两级政府也对江汉盐化工的发展给予积极大力的支持和帮助；还有各位伙伴在各区域市场多年以来的深耕细作的优势，最重要的是公司对共同事业拥有共同的信念：精诚合作、携手前行！随之而来的必然是2024年可期，未来可期！

当前，公司正在高效推进“235”工程，包括新建80万吨/年制盐、20万吨/年烧碱、220t/h锅炉+25MW汽轮机、3万吨/年漂粉精、5万吨/年氯化聚乙烯等装置，力争在2025年达到30亿产值规模，2030年向50亿元产值规模迈进；公司正在持续推进江汉自有品牌建设，现已经完成工业品自有品牌“江汉氯”的系列设计、积极探索开发新市场、不断提升品牌溢价能力；公司正在加快民用产品的开发和推广，完成日用消毒剂自有品牌“杉盾®”的商标注册及系列产品研发，“水杉®”牌多品种食用盐新产品研发与推广，不断提升区域品牌知名度。公司正在全面开展工业循环水处理应用研究和“两精”产品提质升级，已初步完成方案设计和场景分析，从提供产品原料向提供“产品+服务”转型，为客户提供更加丰富的产品方案。