尼龙科技：抓市场稳生产 实现满产满销

“请发送66吨环己烷，周日两点前务必送达。”10月22日上午，中国平煤神马集团尼龙科技原料公司业务员高钰和通过招标的原材料供应厂家电话沟通着，为安全稳定生产选购原材料环己烷。据高钰介绍，除去尼龙化工和神马万里通过管道运输供应，环己烷缺口每月一般在4000吨左右。11月份公司计划采购环己烷6000吨，为环己酮装置加大试生产负荷做准备。

   今年以来，受疫情、限电及恶劣天气影响，尼龙产业竞争进入白热化状态，公司原料环己烷、氢气、液氨等供应紧张，生产组织、物料平衡异常困难。面对当前市场瞬息万变，供需失衡，各类原料产品都处于历史高位，市场竞争日益激烈的情况下，尼龙科技公司立足生产实际科学统筹组织，一边夯实基层管理，一边狠抓市场商机，坚持“库存合理，销售理性”的原则。尼龙科技公司一贯注重提升业务员素质和能力，为积极准确分析市场、研判价格走势提供保障。针对原料采购和产品销售，尼龙科技公司制定严格的奖惩措施，激励职工每日收集市场动态，分析市场走势，对即时市场变化做出准确研判，通过低价区买进原料、高价区多走产品的管理理念，确保信息互通，实现公司效益最大化。

    原料采购方面，尼龙科技原料公司以生产为主线，增强服务意识，科学研判市场，想方设法降低采购成本。在当前能耗双控及限电等多重因素影响下，化工行业供需格局失衡，多品种化工原料价格节节攀升。原料公司通过对市场把控和分析判断，在原料价格高时刚需采购，价格低时加大采购力度。同时，原料公司牢固树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实原料采购工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，在充分了解市场信息的基础上进行询比价，力求最大限度的控制成本。

安全生产上，主要通过四个方面灵活机动组织实施方案，以确保公司全年生产经营目标顺利实现。一是优化氢气应急预案，对管网氢气进行科学平衡调配，首先保证环己醇满负荷生产，合理组织双氧水一、二期生产。二是精心计算、控制环己烷、环己醇、双氧水、环己酮等关键物料罐存，适时调整环己酮及己内酰胺装置生产负荷，最大限度保证主产品满产。三是为应对氢气的阶段性不足，把脱氢装置作为调节氢气稳定供应的手段，实现氢气紧缺时装置无缝对接和长期运行。四是为解决生产装置满负荷用汽瓶颈及发电的矛盾关系，尼龙科技一方面强力组织优质原煤并提高库存，保证锅炉用煤安全，另一方面利用发烟硫酸装置和二期废液焚烧炉作为蒸汽平衡调节手段，适时调整硫酸生产负荷，并灵活安排焚烧炉运行、检修时间，在做到用汽平衡的同时多发电。

   产品销售方面，2021年下半年，国内己内酰胺行业已经进入产能过剩阶段。在公司一体化经营理念下，确保三梭尼龙公司与江苏永通公司己内酰胺供应的同时，销售方面积极开发新客户。三季度公司新开发江苏、福建等地全消光高端合约客户，增加客户销售群体，为公司一、二期己内酰胺同时运行打下坚实基础，使神马品牌在市场上拥有更强的品牌影响力。切片销售中，为了体现产品差异化销售模式，尼龙科技公司相继推出高粘切片以及有光高速纺切片，以供不同客户的需求。尼龙科技公司与行业领军客户签订长期战略协作合约，保证了公司有光高速纺切片的稳定销售。同时积极拓展三资外贸客户，新增高端工程塑料、改性行业知名外资客户等，为公司开展出口业务打下基础。

    通过采取上述有针对性的措施，在当前市场状态下，尼龙科技公司充分利用“一体化”发展优势，借助神马品牌的市场影响力，顺利实现满产满销。（张玉琴）