后疫情时代，鲁化好阳光逆市上扬！

题记：2020年，不平凡的一年，新冠疫情、暴雨、洪灾、冰雹……极端的气候，频发的自然灾害带来的市场萎靡，农产品价格下行，对于肥料行业来说，是不平凡的一年，是困难险阻，艰难前行的一年。在变幻莫测的形势和恶劣的环境下，鲁化好阳仍然实现了业绩的稳步向前，逆势增长。

“心满阳光 赋能三农”会场

2020年6月29日，一场以“心满阳光 赋能三农”为主题的鲁化好阳光生态肥业有限公司（下简称“鲁化好阳光”）2020年度核心经销商营销峰会在山东滕州隆重召开。鲁化好阳光股东公司兖矿集团化工公司销售部李健部长、鲁化好阳光公司董事长张凤魁先生、总经理胡功贵先生，全国金草帽农资专家、华人农资百强讲师、最后一公里实战专家刘宝刚老师与来自全国各地的200余名鲁化好阳光优秀合作伙伴相聚一堂，共商市场发展大计，共同分享产品与技术带来的科普盛宴，赢战秋季，盛世启航。

鲁化好阳光总经理胡功贵低调透露，在今年疫情肆虐、全球经济大幅下滑的大环境下，本次会议接到肥料订单6.82万吨，货款5320万元。尤其是生物修复系列和糖醇螯合系列两个新品配方，被经销商抢购了超过6000吨，出乎公司预料。

上图：鲁化好阳光公司董事长张凤魁 下图：鲁化好阳光公司总经理胡功贵

鲁化好阳光公司董事长张凤魁先生在致辞中表示，2020年不仅是农资行业也是各行各业最艰难的一年。新冠肺炎疫情的肆虐，短短数月，全球确诊病例就突破千万，死亡人数突破了49万，众多企业停工停产，对全球经济造成了极大的影响，李总理在2020年的政府工作报告中也第一次没有提出GDP增速目标。众多企业在生存线上挣扎，在这样的逆势环境下，鲁化好阳光不认输，在两大股东公司的坚强领导下，鲁化好阳光积极应对疫情防控并迅速组织员工复工复产，为保障农业生产的正常运行而努力。公司领导班子利用SWOT分析目前公司所处的环境优劣势，对未来发展做了细致规划，新冠肺炎疫情是挑战也是机遇，利用疫情的契机加快公司转型升级，搭乘兖矿鲁南化工有限公司新旧动能转换的东风，充分利用两大股东公司资源、技术、人才优势，公司制定了四大发展目标，即公司到2025年实现销量100万吨、利润6000万元双突破的经营目标；努力打造成为混合所有制公司治理示范企业的管理目标；完成新三板挂牌、IPO上市的发展目标；努力实现肥料综合利用率提升5%的社会目标，通过创新引领、服务护航、价值链接、资本发展四大战略实现公司四个转变，即由效益优先向生存优先转变、由单一卖产品向提供技术服务转变、由单兵作战向价值链共建转变、由服务终端客户向服务大农场客户转变，促使鲁化好阳光公司的发展实现大跨越。

鲁化好阳光总经理胡功贵分享了主题为“心满阳光 赋能三农-学会与不确定性共舞”的主题演讲。胡功贵总经理在芭田股份有着20多年营销从业经验，对农资营销有独到的见解。他引用《庄子》中的哲学思想，从当前疫情下的国际形势到国内的农业、农资市场环境，与参会代表分享了后疫情时代农资新业态下厂商的突围之路。

胡功贵表示，2020年的新冠肺炎疫情让很多企业措手不及，同在疫情大环境下，从东西方文化差异到三农问题再到农资行业，无不体现了不确定性，如何在这些不确定性中活下去才是关键。通过团队协作、培训学习掌握生财之道，通过模式创新，打通相关链接，实现价值升级。鲁化好阳光将通过人、财、模式、链接四个方面，汲取股东资源，打造自身造血功能，建立服务体系，锻造学习型组织，确保能够活下去。通过合作伙伴协同共生、打造服务平台互联网思维、适应市场融合资源、引进创新四步走，保持和同行的差异性，也就是不确定性，让鲁化好阳光更具市场竞争力。“鲁化好阳光始终是把风险留在企业，把丰收带给农民，让利益回报用户。未来，我们愿与广大的经销商朋友一起，开创新中国农业高质量发展的新局面。”胡功贵铿锵有力。

上图：金草帽农资专家、华人农资百强讲师、最后一公里实战专家刘宝刚 下图：鲁化好阳光市场部部长贾艳梅

全国金草帽农资专家、华人农资百强讲师、最后一公里实战专家刘宝刚到会，作了“后疫情时代，农资行业如何链接而存”专题讲座。他表示，现在的农资行业两极分化严重，一部分厂家、经销商、种植户已经找到了未来的发展出路，一部分还在迷茫当中，前几年靠运气挣的钱，这几年凭本事全亏光了。如何在同行中保持领导地位？如何在产品同质化的今天进行竞争？丰收的悖论年复一年，如何赢战未来？通过技法、技能、技术、技巧4大链接力做到看势取势、看天预天、看地知地、看人懂人。通过互联网思维打造新型农资营销模式，通过6化6库8迭代新营销之法让农资经销做到从业务走向管理、从管理走向领导的蜕变。

营销团队集体亮相

让营销团队为客户创造更大的价值，会上，鲁化好阳光市场部部长贾艳梅带领营销团队集体亮相，整个团队斗志昂扬，高喊团队口号，“坚守职业道德，销售优质产品，提供完善服务，创造客户价值，鲁化好阳光，一次合作，终生为友！”斗志昂扬的精神，掷地有声的口号，振聋发聩的誓言响彻全场，无不彰显着鲁化好阳光营销团队战无不胜的决心，为客户服务的决心和信心！

上图：鲁化好阳光生态肥业有限公司技术研发部部长朱凯 下图：鲁化好阳光质控部部长刘文善

鲁化好阳光生态肥业有限公司技术研发部部长朱凯，对公司新型肥料产品进行介绍。他还从中国新型肥料的发展、目前现状与未来趋势进行了详细解读。

鲁化好阳光质控部部长刘文善和合作商一起作了质量管控承诺，体现了大型国有企业控股公司的责任与担当。

在合作伙伴代表交流环节，来自茂如农资有限公司总经理赵茂如说：“我与兖矿鲁化多年合作结下情缘，从鲁化好阳光投产那天起又代理了鲁化好阳光的产品，一路走来感慨万千。从起初销售兖矿鲁化的尿素、掺混肥到后来经销鲁化好阳光全系列复合肥，一步一个脚印，一步一个台阶，是企业坚强的后盾成就了我的农资梦。未来，我一定要把鲁化好阳光的产品做好，做成当地的首屈一指的品牌，做也老百姓心目中的名牌。”

来自安徽灵璧高峰农资的戚彩霞女士自2014年鲁化好阳光投产就开始合作了，六年时间，年销量从400多吨增长到2019年2700多吨，翻了六番，她始终坚定自己的人生信条，”做诚实人，做老实生意，有福共同享，有财大家发。”她对于选择鲁化这样有实力，重品质的企业合作，有信心，把农资事业做得更好！

兰陵运泽农资有限公司总经理王向军激动地说：“我是鲁化好阳光2014年投产就合作的老伙伴了，兰陵是中国的菜篮子，各种蔬菜不仅品种多而且享誉中外，鲁化好阳光的产品在大蒜、白菜、莴苣、牛蒡等作物上的使用，效果出奇的好，老百姓买肥料拿着鲁化的包装袋到门店来找。整个兰陵市场，不仅网点布局已完成，还建设了上百个鲁化村，都是使用鲁化肥料比例达到80%以上的村，不仅效果得到了老百姓的认可，销量也连年增长。来自莱阳的经销商刘爱卿女士、来自河南滑县的经销商赵军增老板纷纷表示，听了领导的演讲和专家的专题讲座，学习了很多，也更有信心把农资做好，把鲁化好阳光的产品卖好，让销量更上一台阶。”

鲁化好阳光市场部部长贾艳梅对“四聚为赢 锁定金秋”的营销政策进行了解读。她表示，鲁化好阳光适时推出生态环保的功能肥新产品，进行产品政策的调整，既是鲁化好阳光满足肥料市场需求而进行的产品升级换代，也是进一步丰富经销商对于差异化产品的需求，满足农业种植结构不同对肥料产品需求不同而做出的战略调整，这些高科技含量的产品不仅能有效地补缺市场上功能肥料之短板，而且能有效地促进国家化肥农药“双减”行动，大幅减少肥料的施用量，在保护生态环境、改良土壤、推动水肥一体化发展、提升农产品品质、提高化肥利用率等方面起到积极的促进作用。

2020年度核心经销商营销峰会

决战秋季市场，鲁化好阳光做好了充足的准备，国企的品质保障与担当坚定了来自全国各地经销商对鲁化好阳光的信任与认可。在最后的订货环节，来自全国各地的经销商们积极响应，订货数量和缴款金额连连突破新高，为2020年秋季市场打下了良好的基础，也为疫情下的中国农资行业点开了新篇章。