【网上访谈】春耕话农资专访之心连心篇

编者按 又到一年春耕季，与往年不同，今年新冠肺炎疫情肆虐全国，前期交通管制升级使得企业延期开工、物流运输受限，多方对春耕农资保供存有不小疑虑。那么，目前我国春耕农资产品供应是否有保障?市场价格又如何?各地春耕市场呈现哪些新特点?本网开设《春耕战“疫”话农资》系列专访报道，以供业内参考。本期专访河南心连心化学工业集团股份有限公司规划发展与营销策划中心总监徐豪。

    中国化工报记者：请问今年在这突发疫情的特殊时期，贵公司目前复合肥开工、库存、发货情况怎样？供应量能否保障周边市场的春耕需求？

    心连心规划发展与营销策划中心总监徐豪：

● 心连心拥有五大基地：河南新乡、新疆库车、新疆玛纳斯、江西九江、吉林长春，复肥总产能265万吨，尿素总产能260万吨。目前复合肥开工率90%，日产量约6000多吨。尿素日产量约6800吨，基本满负荷生产。

●由于复工较晚（开工晚了15天，产量少约6万吨货），产能不足，库存较去年下降近4万吨。现阶段需求大于供应，3-4月份预计非常紧张。

●复合肥日发货量近8000吨，平均日发货尿素和复合肥近1.6万吨。

●目前公司加大负荷生产，基本可以满足计划内客户的需求。

中国化工报记者：贵公司氮、磷、钾原料储备情况如何？原料紧张吗，哪部分原料比较紧张？

         心连心规划发展与营销策划中心总监徐豪：

● 磷肥相对紧张，其他原料充足，复合肥原料储备基本能够满足1个多月生产。

●受疫情影响，湖北磷肥企业虽已陆续复产，目前开工率仅40%左右。湖北一铵产能占全国的六成以上，因供应紧张，加上前期停产少了40天货量等因素，对后续磷肥等原料的供应和价格都会产生一定影响。

中国化工报记者：请徐总介绍一下目前复合肥的成本现状及复合肥后市走势。

 心连心规划发展与营销策划中心总监徐豪：

● 氮磷钾原料价格同期相比均有不同程度的下降，但较疫情前价格上涨明显，尿素价格从1600-1650元/吨上涨至1770-1780元/吨，氯化铵上涨100元/吨以上，一铵上涨200-250元/吨。

● 复合肥产品成本上涨百元左右，高磷配方上涨更多，目前看夏季肥价格行情存较大上涨空间。

●复合肥产品成本较春节前上涨百元以上，目前氮肥坚挺、磷肥上涨、钾肥略稳，夏季肥价格行情仍存上涨空间。关键看湖北疫情彻底解除后物流发运情况，预计到4月下旬会有明显改善。

中国化工报记者：目前全国化肥行业正在经历行业洗牌加快的变局，公司应如何应对？在营销及服务模式上有何创新？

 心连心规划发展与营销策划中心总监徐豪：

●聚焦做好根据地市场。做深做透，提升品牌忠诚度，增强抗风险能力。

●聚焦以腐植酸为代表的高效肥产品。利用腐植酸原料、研发、产品优势，利用国家氮肥高效利用创新中心等平台，加强新型肥料、特肥的研发和推广。

●积极推进“线上+线下”营销模式创新。通过企业的自媒体平台和第三方平台，把原来的线下推广、订货、示范、培训、会销等各种活动搬到线上来，按照线上推广、线下配送服务的思路，引进专业人才，加强线上内容策划，提高线上营销水平，保证营销的顺利推进。

●聚焦服务，加快区域性高效服务体系建设。在全国建设了100多个高效农业服务中心，“配肥站+化验室+服务中心”三位一体，开展测土配肥、专家开方、农技指导、精准施肥、农机飞防等服务，对大户、专业种植户提供作物解决方案。