适应市场 直面挑战——现代煤化工如何应对危机(上)　

　　——现代煤化工如何应对危机(上)

　　在新冠肺炎疫情全球蔓延和原油价格大幅下挫的影响下，以煤制油、煤制气、煤制烯烃、煤制乙二醇为代表的现代煤化工行业近期相继跌破盈亏线，企业生产经营压力巨大。

　　原油价格一降再降，如果煤炭价格也能降下来，煤化工企业仍可降低源头成本，实现绝处逢生。但近一段时间以来，煤炭价格下降微乎其微。根据国家统计局4月14日公布的数据，4月上旬源于山西的无烟煤、优混、大混、普通混煤价格较3月底只下降了1.0%～2.4%，远赶不上原油的跌幅。

　　在此情况下，许多煤化工企业陷入两难选择：如果不停产硬撑，必然要蒙受较长时间的亏损，这对产品单一、抗风险能力差的企业无异于“钝刀割肉”，最后血竭而亡;如果停产避险则可能丧失市场，失去现金流的企业还要承担贷款利息和设备折旧，也是一沼泥潭。

　　那么，价格倒挂、腹背受敌的现代煤化工产业就只能坐以待毙吗?笔者以为未必。从企业角度讲，生存是第一位的，必须保证活下去，煤化工企业眼下应正视困难、直面市场、迎接挑战，千方百计降成本，提升自身竞争力。

　　一是稳字当头保安全。基于当前严峻的经营形势，近几年投资规模过大的企业、盈利能力不强的企业应及时收缩战线，保障现金流和资金链安全。坚持稳字当头，先图生存后谋发展，重点强化内部管理，突出经营创现，全方位抓好费用管控，削减不必要的非经营性开支。此外还要努力争取当地复工复产补贴、税费减免或缓交等优惠政策，通过挖潜降耗、开源节流、提质增效，消化减收减利因素。

　　二是抓好源头控成本。煤电成本是现代煤化工企业成本的大头，当前应重点梳理这两大源头，转变采购模式。在煤炭采购上，过去企业大多采取大宗物资采购和点对点采购，虽供应较稳定但议价能力较弱。结合当前煤炭价格有所松动、小幅下行的趋势，应在稳定与战略客户合作的同时，探索比价采购、质优价宜的择机采购策略，小幅采购，避免压库，最大程度地降低用煤成本。此外，还要积极争取当地用电政策，与发电企业直接市场化交易，降低用电成本。

　　三是技术改造挖潜力。抓好资源集约和装置优化，围绕增产降耗、集约高效开展工艺优化、设备改进，重点对中间产品、工艺介质和水、电、汽开展资源综合利用，提高资源利用率和运行效益，提高市场竞争力。企业要梳理现有产品结构，对产品的盈利能力和市场竞争能力逐一排队，增产赚钱产品，削减赔钱产品，同时对盈利产品进行必要的优化升级改造，扩大产能，放大优势，通过多元联产、以丰补欠抵御市场风险。

　　四是强化营销降库存。针对下游市场的低迷，应深入研究行业发展趋势，关注上下游变化，及时把握市场节奏，做好市场预判和应对，抢抓市场机遇，提高产品盈利水平。以凝聚优质客户、调优行业布局、深耕终端市场、提升市场形象为主线，强化产销联动，深化市场协同，及时降低库存，实现产销平衡，实施精准服务，提高市场运作水平。