踏实走好“三步棋”，海湾化学这样做

今年以来，面对新冠肺炎疫情带来的严峻市场形势，青岛海湾集团海湾化学有限公司一方面做好技术创新管理，提升产品品质，提高销售和物流服务，稳固客户群;另一方面根据下游企业需求情况以及实际运输能力和范围做出调整，全力开拓新市场。

截至5月底，海湾化学今年生产的聚氯乙烯、氯乙烯、烧碱、苯乙烯等产品日产量同比均大幅增长。

“这是我们增产量、抓项目、升品牌取得的丰硕成果。”海湾化学销售部部长刘磊说。

产品产量满产高产

据刘磊介绍，今年以来，受新冠肺炎疫情影响，海湾化学国外新订单减少，有些已经签的订单还被取消，库存压力较大。为此，海湾化学及时调整应对措施，扩大产品销量，降低库存，同时确保原材料供应和物流畅通，满足用户需求。

“为了在最短时间内提高次氯酸钠产量，我们由1套次氯酸钠生产装置调整为2套装置同时生产，通过提高氯气通入速度来提高反应速度，增加次氯酸钠冷却器冷冻水通入量以控制反应温度，增加次氯酸钠分析频次保证产品质量。”海湾化学氯碱厂副厂长李运杰说。

经过相关部门干部职工的连续奋战，海湾化学在短时间内将次氯酸钠日产量由60吨提高到300多吨。截至5月20日，海湾化学今年共生产次氯酸钠32825吨。

在提高生产效率的同时，海湾化学还安排人员及时启动了小包装生产线，根据市场需求情况加大发货频次，更好、更快捷地满足客户的个性化需求。同时，海湾化学还向客户承诺产品不涨价，次氯酸钠等紧缺产品价格不涨反降。

项目建设步伐加快

海湾化学技术部部长张清亮告诉记者，在提高产品产量的同时，该公司还不断加快项目建设步伐。

据介绍，2018年10月，海湾化学开始启动氯乙烯、聚氯乙烯二期项目建设。项目总投资约13亿元，占地217亩，计划今年建成投产。项目投产后，海湾化学乙烯法聚氯乙烯年产能将达到80万吨，位居全国第一。

海湾化学年产40万吨氯乙烯、聚氯乙烯二期项目是青岛市重点项目，也是海湾化学高质量发展的重要增长极。项目采用国际先进的悬浮法生产聚氯乙烯树脂，竣工投产后将实现产值22.5亿元、利税8700万元，销售收入将突破100亿元。

海湾化学工程部部长王庄介绍，今年以来，他们一边吹响二期项目建设的“冲锋号”， 一边加速推进下游聚苯乙烯、双酚A等项目的建设进程。此外，环氧氯丙烷项目明确实施计划，积极跟踪推进;海湾港务5万吨级码头升级审批工作也正在加快展开。

“氯乙烯、聚氯乙烯二期项目预计在今年6月底竣工，聚氯乙烯项目7月中旬投产，氯乙烯、烧碱项目8月底投产。”王庄说。

品牌建设高端定制

海湾化学持续推进品牌建设，不断提升产品质量，以质量赢市场。

为了提升产品纯度，海湾化学氯乙烯厂技术人员通过对大量的生产运行数据进行相关性分析，针对问题迅速调整工艺，首先提高了中间原料二氯乙烷的纯度;对高温氯化反应情况进行实时大数据跟踪检测分析，最终找到合理的反应温度和最合理母液纯度。

“聚氯乙烯厂积极投用提升质量的技改技措，不断针对质量问题展开讨论和分析，试用多种助剂调整各种配方，2019年全年调整配方达1000多釜次，聚氯乙烯产品质量有了显著提升。”张清亮表示，质量提升后，海湾化学聚氯乙烯产品各项指标均处于优等水平，达到了国内高端产品质量，赢得了高端客户的肯定，今年与多家高端大客户签约达成了长期合作关系。

海湾化学在保证产品质量的同时，还以客户需求为导向，满足客户专业化、定制化需求，为客户提供全流程、全方位服务，不断加大同客户沟通的力度和频次，持续提升销售工作质量，打造产品和服务的双优模式。

“我们今年要将技术创新的着力点放在提高产品质量和节能降耗上，提高产品附加值;要在高端、定制上找突破，提高产品参与市场竞争的硬实力。“张清亮说。