让产品形成独特的竞争优势——中石化江汉盐化工湖北有限公司开发消毒剂纪实 　　

　　今年以来，随着新冠肺炎疫情的暴发，消毒产品需求量不断上涨。为了满足市场需求，中石化江汉盐化工湖北有限公司通过产品研发、产能提升、工艺优化和市场开拓等手段，优先开发漂粉精和强氯精等消毒剂产品，努力打造具有独特竞争优势的“产品巨人”。

　　1~9月，该公司共生产漂粉精产品47919吨，同比增加1500 吨，比预算进度增加4419吨;销售漂粉精产品50075吨，同比增加 5934吨，比预算进度增加6575吨。

扩大规模 研发新品

　　“我们生产的强氯精泡腾片使用时只用按照计量拿出若干片放入水中，可快速溶解，制作成消毒水，非常方便。” 江汉盐化工强氯精事业部副主任胡小博说，这是江汉盐化工今年新研发的一款消毒剂产品。

　　据胡小博介绍，江汉盐化工今年利用漂粉精技术优势，扩大产品生产规模，积极做好功能化产品开发，进一步拓展市场，增加效益。6月22日，该公司新建的1.2万吨/年漂粉精项目开工，预计明年1月建成投产。届时，漂粉精产品设计将达到6.6万吨/年，加上3万吨/年强氯精装置，江汉盐化工将成为全球最大的消毒剂产品生产企业。

　　江汉盐化工抓住消毒剂市场机遇，加强国内日用品市场产品研发，同时针对国内群体消费习惯与功能需求，开发出小包装、片剂装产品，如强氯精泡腾片、次氯酸钠医用和家居型等消毒剂系列产品，受到消费者欢迎。1~9月，该公司漂粉精国内销量占比达12.9%。

　　该公司还针对已签合同的订购产品，开展定向包装，在空桶上先贴好标签，再装物料，工作强度大为降低，标签粘贴也符合规范。今年9月销往俄罗斯的8000吨漂粉精，均采取空桶粘贴标签，保证了外观质量。

优化工艺 增产降耗

　　为保障消毒剂产品供应，江汉盐化工不断优化生产工艺，提升生产效率，保证产品质量和生产安全。

　　针对10套漂粉精生产装置由于建设年代不同导致内部工艺指标不同的情况，该公司进行工艺调整，优化工艺配方，提高生产效率。在强氯精生产上，针对夏季空气湿度大、产品原料易结块的问题，该公司投用干风系统，降低产品水分，保证产品质量。

　　江汉盐化工招标前要求对投标企业的漂粉精原材料消石灰和强氯精原材料氰尿酸进行试用，工艺指标和产品质量合格的就正式使用，不合格的退回处理。

　　强氯精事业部开展设备自动化改造，降低人工干预，提高精准度，减少故障停车;通过优化配方、调节母液处理加碱程序、调整干燥温度控制、强化现场管控等措施，多项物料消耗指标大幅降低;针对承包商直接作业环节管理，制订安全环保分级考核机制，加强考核;组织装置着火、物料泄漏等应急处置演练，增强消防应对能力。

多点发力 深耕市场

　　疫情暴发后，江汉盐化工采取线上线下同步推广的营销模式，不断拓市扩销。他们紧盯国际市场，深化内部互供，不断增收创效;组织销售骨干前往中国石化集团公司内部单位，多方推介强氯精泡腾片;加大产品内部互供力度，将公司消毒剂产品免费在易派客平台上宣传，并在内部直接销售;与有影响力的电商合作，借助优势平台销售产品;建立自有网络平台销售产品，在阿里巴巴1688电商平台开设店铺，销售消毒剂日化品和工业品，主推水杉牌含氯消毒片。

　　江汉盐化工还利用国际化工展、欧洲精细化工展等平台和中石化国际事业有限公司的海外平台，大力宣传推介江汉盐化工产品。同时将新产品赠送给客户试用并借助口碑推广，对新客户给出优惠价格，积极开拓东南亚市场。

　　目前，江汉盐化工漂粉精产品远销80多个国家和地区。1~9月，该公司漂粉精产品国外市场销售44516吨，同比增加4998吨;国内市场销售5725吨，同比增加1960吨。